Таргетированная реклама в Инстаграм – как настроить правильно

Что такое таргетированная реклама в Инстаграм

Так называется реклама, нацеленная на определенный круг пользователей всемирной паутины, которая соответствует критериям, изложенным в портрете целевой аудитории. Это объявление показывается избранной аудитории, независимо от того, ищут ли люди эту услугу или продукт в данный момент или уже искали.

Он направлен на то, чтобы найти будущих потенциальных клиентов, чтобы они знали продукт или услугу, чтобы «согреть их» или немедленно побудить их к покупке.

Таргетированная реклама настроена во всех наиболее популярных социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn. В этой статье мы подробно обсудим с вами настройки таргетированной рекламы в Instagram и Facebook.

Instagram принадлежит Facebook, поэтому все официальные объявления, отображаемые в Instagram, настраиваются через учетную запись Facebook. Инструменты для персонализации рекламы в обеих социальных сетях общие, но между ними есть небольшие различия.

Анализируйте рекламную кампанию с помощью «Просмотра показов»

Если вы не понимаете, почему кампания не приносит достойных результатов или не можете понять причины ее успеха, эта встроенная функция позволит вам оценить и оптимизировать свои объявления.

Наведите указатель мыши на название группы объявлений в рекламном кабинете или найдите значок «Инспектор» в меню справа».

Вот как выглядит значок «Инспектор»

Вот как выглядит встроенная аналитика Facebook

Например, параметр перекрытия аукционов показывает, как часто ваша группа объявлений конкурирует с другой группой объявлений в том же аккаунте (FB всегда сохраняет наиболее конкурентоспособную группу). Если показов мало, это может быть связано с перекрытием аукционов — вам нужно будет объединить похожие группы объявлений, чтобы увеличить количество показов.

Особенно «Инспектор» актуален для новичков, которые не посещали или только начали проходить курс «Профессиональный таргетолог» от Skillbox.

Как спланировать рекламную кампанию в Instagram

Рекламу можно настроить через отдел продаж в мобильном приложении сервиса или через отдел рекламы в Facebook. Мы рассмотрим второй метод более подробно: он предлагает больше возможностей для выбора аудитории, более точные настройки бюджета и возможность вести на сторонние ресурсы, такие как веб-сайт компании или целевая страница. Ваш продукт (продукт или сервис).

Чтобы запустить эффективную рекламную кампанию в Instagram через свою учетную запись Facebook:

• Приведите в порядок страницу вашего бренда в Instagram. Он должен содержать визуально привлекательные посты, текстовый контент с полезной для подписчиков информацией.
• Превратите свою учетную запись Instagram в коммерческую учетную запись и подключите ее к странице вашей компании в Facebook.
• Определите, какая аудитория заинтересована в вашем рекламном предложении, подумайте, как вы привлечете эту аудиторию. Если у вас несколько аудиторий, выберите свою рекламную тактику для каждой из них.
• Персонализируйте свою рекламу с помощью Facebook Ads Manager.
• Протестируйте несколько вариантов рекламы на основе сегментов аудитории и выберите наиболее эффективную рекламную тактику.

Рекламируйте подборку из каталога товаров

Если у вас есть интернет-магазин, обязательно разместите свои товары в Facebook или Instagram (вручную или через ленту). Справочная реклама — это особый формат электронной коммерции, который более заметен в ленте пользователей. Вы можете продвигать определенные категории, товары, которые более интересны конкретным пользователям (алгоритмы определяют это исходя из поведения и интересов).

Так выглядит реклама товаров

Важно: выбор каталогов продуктов подходит не для всех мест размещения. Например, правая колонка Facebook и почтовый ящик Messenger являются исключениями. Помните об этом, чтобы настроить таргетинг на Instagram / Facebook без ошибок.

Подключите чат-бот к рекламной кампании

Вы можете подключить любого подходящего чат-бота (TextBack, BossDirect или другой) и направлять пользователей в личку прямо из объявления.

Допустим, вы приглашаете приобрести товар по акции с использованием промокода. Пользователь отправит чат-боту предложение из объявления и получит скидку, и все это без участия людей. Инструмент также хорошо работает с лид-магнитами, которые раздаются для участия в воронке продаж. Например, человеку, который собирается построить загородную недвижимость, могут предложить бесплатный расчет или прайс-лист на категорию проектов / домов.

Пример настройки чат-бота через BossDirect

Кроме того, чат-боты подходят для общения с потенциальными клиентами, информирования о тех или иных проблемах. Вы можете придумать отдельные диалоги, чтобы выявить «боли» конкретного клиента и сформулировать для него наиболее интересное предложение. И заодно разгрузить менеджеров службы поддержки.

Таргетированная реклама давно перестала полагаться исключительно на возраст, наличие детей и пол. Новые технологии позволяют автоматизировать процесс общения с покупателями: пользуйтесь!

Отслеживайте время, проведённое пользователем на сайте

Еще один полезный прием — отслеживать пользователей, которые не только перешли на ваш сайт, но и изучали его. В конце концов, если человек задерживается на сайте, он ближе к покупке, чем случайный посетитель.

Для этого вам понадобится Google Tag Manager:

1. Установите внутри него новый пользовательский тег HTML»:

2. Введите код события для отслеживания, он может выглядеть так:

3. Теперь добавьте к тегу триггер таймера. В нем укажите желаемое время в миллисекундах и присвойте URL сайта.

4. Нажмите «Сохранить», чтобы открыть тег, затем отправьте и опубликуйте — отслеживание станет активным.

Создание →
Войти →

Публикация

Теперь Facebook Pixel будет видеть не всех посетителей сайта подряд, а только тех, кто превысил установленный нами лимит времени в десять секунд (как указано в коде).

Важно: если вы установите GTM с нуля, все счетчики веб-аналитики на сайте будут сброшены. Так что перед подключением лучше удалить статистику.

Создание бизнес-аккаунта

Прежде чем рассматривать таргетинг в Instagram шаг за шагом, вам необходимо создать бизнес-аккаунт:

1. Заходим в нужный профиль в Instagram, для чего заходим в настройки приложения, выбираем «Аккаунт» и «Переключиться на профессиональный аккаунт».
2. Выбираем тип «Бизнес» и желаемую категорию.
3. Подключаем профессиональный аккаунт к странице Facebook по инструкции.

Рекламные тексты

Теперь перейдем к самому важному: написанию рекламного текста. Как упоминалось выше, если текст не приживается и не попадает в пределы целевой аудитории, в ее страданиях и потребностях, то значение равно 0.

1) Заголовок.

Это первое, что видит человек. 70% успеха текста зависит от заголовка. Потому что в объявлении, чтобы прочитать весь текст, нужно нажать кнопку «прочитать полностью». Если заголовок не приживется, человек не откроет весь текст.

Заголовок должен подчеркивать боль или проблему клиента или отражать неожиданность и формат обращения.

Кроме того, он должен обращаться к человеку. Не прямо, конечно, «ты мать ребенка до 4 лет?», А в названии человек должен видеть себя. Мы рассмотрим это дальше на примере.

Заголовки формата вопросов больше не работают. У вас не получится сделать «Вы инвестируете в недвижимость?» И каждый день появляется еще дюжина.

Но если в названии есть провокация: «На покупку недвижимости в Москве выкинули 5 миллионов рублей”.

Есть провокация. И обращение к человеку в том, что наша целевая аудитория — это люди, которые занимаются недвижимостью в Москве. И они увидели себя и провокацию в этом названии.

Еще в рекламе необходимо протестировать минимум 2-3 текста с разной подачей. Сначала измените заголовки.

1. Формат заголовков – ПРОВОКАЦИОННЫЕ:

А) Очистка

После нашей уборки не стыдно забрать женщину домой.

Мы берем ваше логово так, как не может ни одна женщина.

Б) удлинение

У мужчин, глядя на вас, сердце БУДЕТ ПУТЕШЕСТВОВАТЬ .. вопрос в том, как вас узнать.

C) Юрист по недвижимости

Он выиграл 1 миллион для клиента на продаже недвижимости.

Вас бросят в покупку недвижимости.

Выкинут при продаже недвижимости.
Такая участь ждала моего клиента, если бы мы не подписали договор и не отозвали аванс в качестве залога.

Г) Дизайн росписи краской.

«Ваш сын станет известным хоккеистом и будет обеспечивать своего отца»

Я сделал это название, потому что изображения в карусели работают с хоккейными командами. Но когда мы делаем такую ​​начинку, мы привлекаем внимание, поэтому обязательно должно быть объяснение, связывающее эту начинку с нашим предложением. Я напишу об этом более подробно позже, но для этого примера с заголовком продолжение прямо здесь, так что все понятно:

Да-да, мужик, именно в детстве формируется психика.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Где ребенок проводит больше всего времени? В моей комнате.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Давайте сделаем его красивым, чтобы все завидовали.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Это быстрые и экологичные краски без запаха.

Мы бесплатно нарисуем эскиз по вашей задумке.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Нажмите на «подробности» и напишите в Директ.

Д) Строительство домов

Наша прибыль всего 5%.

Таким образом, дома держатся дольше, чем находится у власти наш президент.

2. Формат – рассказ от своего имени или просто повествование:

В этом случае следующее предложение должно быть броским.

А) Настенная роспись

Внимание! Не любители.
Дизайн офиса художниками с образованием. Этого ни у кого не будет!

То есть мы не занимаемся вопросом «у вас есть офис?». И через повествование приходит обращение к человеку, и его узнают.

Мы не используем банальные штампы, такие как «уникальный дизайн». Мы всегда отслеживаем это в текстах и ​​заменяем их, так как в данном случае я написал «никому это не будет”.

Детский сад — это то, что ребенок видит большую часть времени.

Поможем сделать комнату уютной, чтобы яркие детские воспоминания остались навсегда.

Б) Очистка

начался сезон генеральной уборки и мытья окон!
Супер-акция розовых фламинго, которая порадует вас ранней осенью!

В) Покраска джинсов

У стильных мам есть стильные малышки. Закажите себе джинсовую куртку с индивидуальной росписью и получите ее своему ребенку в подарок.

Не «а у тебя есть ребенок?», А некая аргументация. И каждый хочет считать себя элегантным, сразу начинает ассоциироваться с этим и тогда для них появляется выгодное предложение.

В тренде этого сезона — джинсы с индивидуальной росписью.

(ориентирована на тех, кто следит за трендами и любит модно одеваться)

3. Формат – прямое обращение:

Станьте еще более очаровательным котенком.

Вы будете сидеть на шпагате за 10-15 сеансов, даже если вы деревянный.

Покажите свой стиль с джинсами с индивидуальным рисунком

Мы сделаем интерьер вашей берлоги поистине эффектным.

Уже 12 сентября состоится арт-вечеринка, на которой вы нарисуете изображение, которое покажете в инста.

Основной текст | Как правильно настроить таргетинг в Инстаграм

Заголовок был привязан, поэтому должны быть выгоды, которые человек получит от покупки продукта / услуги. Мы также используем наши USP и преимущества для покупателей.

Не путать с особенностями!

• Особенности: стул имеет 5 ножек.

• Достоинства: удобное сидение и отсутствие наклонов.

Следующая строка после заголовка также должна быть «шокирующей», что означает закрытие основного возражения или потребности:

Уже 12 сентября состоится арт-вечеринка, на которой вы нарисуете изображение, которое покажете в инста.

Ваш опыт рисования совершенно не важен.

В этой нише люди больше всего опасаются, что это «не сработает». Давайте закроем это возражение в самом начале.

Подчеркните свой стиль с помощью джинсов с индивидуальным рисунком.

Выдерживает более 500 стирок, краски не выгорают на солнце, можно гладить утюгом.

Здесь возникает вопрос о надежности такой джинсовой ткани с рисунком.

Либо сразу выгодное предложение:

Станьте еще более очаровательным котенком всего за 2 месяца занятий фитнесом и растяжкой.

Приходите в пробный класс, чтобы всегда быть в форме и гибкостью
Кроме того, мы в 5 минутах от вашего дома.

Здесь наше предложение — приглашение на пробное занятие + плюс убеждаем, что мы недалеко от дома (возражение — нет времени, нет времени).

Осень — пора генеральной уборки и мытья окон!
Зачем тратить на это свое драгоценное время и энергию, когда у нас есть восхитительная акция.

Забронируйте место для генеральной уборки и получите мытье окон со скидкой 50%.

Призыв к действию (CTA)

Это последняя часть текста, которая побудит человека сделать следующий шаг.

Здесь вы написали броское и запоминающееся название, преимущества, но если нет конкретного призыва к действию, некоторые люди будут исключены.

Типа «ну, я понял, что вы фантастический специалист, что мне делать дальше? Куда писать или что вы от меня хотите?»

Если вы продаете дешевый и простой товар, например, до 3000 рублей, то вы можете написать прямой призыв к действию.
«Напишите в Директ, чтобы заказать»

«Нажмите подробнее, чтобы купить»

Если товар / услуга сложный: поездка в отпуск, покупка дома, дорогих товаров или чего-то, что каким-то образом влияет на здоровье человека, например, красота, стоматология, уборка и т.д., и напишите «зайти на сайт, чтобы заказать дом», «Оставить заявку на изготовление зуба», так что это вообще неудача.

Перед покупкой должна быть еще одна ссылка, которая не так уж и напрягает человека, например: «напишите в Директ, чтобы получить бесплатную консультацию», «оставить заявку на бесплатный замер / подбор каталога».

И уже на этом этапе, когда вы определили потребность клиента, вы приобрели хоть немного доверия, вы можете закрыть следующий этап — купить, если не очень дорогой товар, или приехать в офис / салон — если он есть вопрос об услуге или продукте с действительно высокой ценой.

* Призыв к действию должен соответствовать целевой странице.

Если в призыве к действию вы пишете «нажмите еще, чтобы получить консультацию», человек заходит на сайт и говорит «оставьте заявку на лечение челюсти», то у потенциального клиента будет диссонанс, а нам это не нужно.

Все должно плавно перетекать от точки к точке, шаг за шагом приводя человека к покупке.

Осень — сезон генеральной уборки!
Получите скидку 50% на мытье окон при заказе генеральной уборки.
Нажмите «еще» и подпишитесь, чтобы не пропустить акции.

Или: нажмите «еще», чтобы подписаться на профиль, который теперь очищает окна со скидкой 50%.

В этом примере мы ведем человека в профиль insta. Пожалуйста, сделайте менее напряженное действие: просто подпишитесь. Мы делаем это при условии, что в профиле установлен автоответчик, который немедленно конвертирует этих новых подписчиков в лидов.

По поводу того, какую кнопку поставить в настройках:

Я использую его все чаще и чаще, потому что это самый тонкий и наименее стрессовый призыв к действию. Потому что «зарегистрироваться», «подать заявку», «записать» — это более напряженный процесс. И если текст не особо зацепляет человека, он с меньшей вероятностью нажмет на что-нибудь от этого человека.

Ему проще нажать на «подробнее», и, поскольку он выполнил это действие, мы переместили его немного вперед, и все еще существует вероятность, что целевая страница «закроет» его”.

Настройте отслеживание конверсий и контролируйте результат

Если вы продаете товары в Facebook и Instagram, используйте алгоритмы поиска лидов с целью «Конверсии». В этом случае алгоритмы будут искать вас, которые с наибольшей вероятностью совершат желаемое действие на сайте. Например, он отобразит определенную категорию товаров или совершит покупку.

Итак, вы можете:

• Up-sell — продажа большего количества единиц продукта по сниженной или более дорогой цене с лучшими характеристиками.
• Down-sell — продажа более дешевых товаров.
• Кросс-продажи — продажи в смежных категориях (например, саронг или купальник + солнцезащитные очки).

Важно: конверсии будут работать только в том случае, если целевые действия зафиксированы пикселем Facebook. Вы увидите это при настройке объявления, если событие конверсии станет красным или желтым.

Все конверсии здесь активны

Новички обычно игнорируют рекомендацию Facebook настроить свою рекламу так, чтобы получить как минимум 50 результатов за 7 дней. Если целевых действий будет мало, показы продолжат работать, но алгоритмам будет нечего отслеживать — ваше объявление останется неэффективным. Если покупок мало, вы можете настроить отслеживание событий, например, просмотр каталога или отдельных категорий товаров, их вкладок.

Преимущества таргетинговой рекламы

Поскольку с каждым годом продвигать в Instagram бесплатно становится все сложнее, у тех, кто хочет продвигать свой профиль, нет другого выхода, например, с помощью платных методов. Один из них — таргетинг на Instagram.

Но кто-то может сказать, что все это очень сложно… Проще договориться с каким-нибудь блогером или аудиторией о рекламе, заплатить за нее и дождаться наплыва новых подписчиков или клиентов.

Но я с этим не согласен. Во-первых, таргетинг совсем несложен (и вы сами убедитесь в этом ниже). Во-вторых, реклама с блогерами — это игра в рулетку, потому что у вас нет возможности узнать, какой процент вашей целевой аудитории имеет подписчиков и есть ли они. То есть может получиться так, что вы покупаете рекламу у блогера, у которого 50к подписчиков и от нее к вам придут всего 3-5 человек (деньги выброшены на ветер). В-третьих, большинство подписчиков даже не увидят рекламный пост о вас.

Но не будем говорить о грустном. Давайте подробнее рассмотрим преимущества таргетинга. Подчеркиваю для себя следующие достоинства:

• Вы можете разделить всю свою целевую аудиторию на группы и создать свое объявление для каждой группы. Следовательно, конверсия рекламы будет значительно выше.
• Результат полностью зависит от вас. Если вы настроите грамотные рекламные кампании, вы увидите, сколько новых клиентов и подписчиков к вам приходит. Наоборот.
• вы можете просмотреть статистику рекламной кампании и, в случае плохой конверсии, внести изменения.
• Реклама показывается только вашей целевой аудитории, и вероятность быть замеченной значительно выше.
• Реклама может появляться не только в ленте пользователя, но и в историях.

Конечно, если кто-то действительно хочет размещать рекламу у блогеров, то я вас никоим образом не отговариваю. Я только делюсь с вами своим опытом и даю рекомендации. Я рекламировал свой бизнес только с помощью таргетинга, и это дало мне хорошие результаты.

Откажитесь от «вылизанных» шаблонных креативов

Еще один выгодный вариант повышения эффективности рекламы. Работает в высококонкурентных нишах, где важно визуально продемонстрировать продукт.

Вы можете рекламировать записанные видео отзывы клиентов или показывать реальные кадры вашего продукта без обработки. В пользовательских фидах вся фирменная красочная реклама прокручивается очень быстро, все из-за отсутствия рекламы. А что-то близкое к реальности, напротив, выделяется.

Если, например, вы продаете детские товары, то делать красочные постеры с рисунком совсем не нужно. Когда вы рекламируете успокаивающую пену для ванны или крем от опрелостей, вы можете опубликовать домашнее видео о плачущем ребенке и уставшей маме. Проиллюстрировать знакомую ситуацию, привлечь внимание пользователя и заинтриговать. А потом предложите решение проблемы.

Когда я рекламировал загородную недвижимость, я отображал потенциальных клиентов в рекламе их земляка — нашего клиента из того же района. Более того, он описал проект без типичного маркетингового языка. В результате они сэкономили деньги в такой дорогой нише благодаря высочайшему рейтингу кликов и большому интересу со стороны пользователей. Конечно, это только часть воронки (есть и другие инструменты с прямыми стимулами для закрытия контракта), но такой подход действительно увеличивает эффект от рекламы и снижает затраты.

Пример жизненного содержания

2. Упоминание «собакой»

Уловка работает с тем же условием, когда нам нужно, чтобы человек ознакомился с профилем перед принятием решения, или мы заставляем его зарегистрироваться.

Сущность

При написании текста креатива, если он длиннее 5 строк, логично ввести упоминание аккаунта через @dog, это даст вам дополнительные баллы для повторного входа в профиль.

Если этот трюк не используется с длинными текстами, пользователь должен вернуться и прокрутить объявление вверх, чтобы нажать кнопку «целевое действие», что нежелательно,

При одинаковых измерениях текстов без и с использованием этого трюка появляется разница в 10-15% кликов.

Наносите осторожно.

Если ваша цель — лиды, этот метод, с другой стороны, нежелателен, потому что он уводит трафик от кнопки.

Как настроить таргетинг в Инстаграм пошагово

Правильная настройка таргетинга состоит из следующих действий:

1. Создайте страницу Facebook для Instagram по адресу https://www.facebook.com/pages/create.
2. Подключите свою учетную запись Instagram к Facebook, для чего вам нужно нажать «Подключить учетную запись Instagram» и следовать инструкциям https://business.facebook.com/latest/settings/presma_instagram.
3. Создайте рекламный аккаунт в Facebook.
4. Создать объявление.

Далее давайте рассмотрим инструкцию, как шаг за шагом создать таргетированную рекламу в Instagram.

Создание рекламного кабинета на Facebook

Рекламный аккаунт создается в Ads Manager, для чего нужно авторизоваться на https://www.facebook.com/adsmanager/manage/.

Следующие шаги:

1. Выберите нужную страницу в меню «Account Business Manager».
2. Чтобы создать учетную запись, перейдите в настройки кампании.
3. Нажмите «Добавить» и «Создать рекламный аккаунт».
4. Подбираем необходимые параметры.
5. Если рекламная учетная запись была создана от имени страницы, выберите, кто может получить к ней доступ, переместите все ползунки вправо и нажмите «Назначить».
6. Добавим платежную систему.

Детальный таргетинг в Инстаграм через Фуйсбук

Для создания таргетированной рекламы зайдите в рекламный аккаунт https://www.facebook.com/adsmanager/manage/ и нажмите «Создать». Выбор цели рекламной кампании.

Таргетинг можно настроить для следующих целей:

• Признание. Подходит для максимального охвата вашей целевой аудитории, если у вас новый бренд.
• Рассмотрение. Это будет оптимально для того, чтобы заинтересовать людей в активности.
• Конверсии. Цель, для которой будет произведена оплата продаж.

После выбора цели нужно определиться с типом. Например, «Рассмотрение» и «Трафик», затем нажмите «Продолжить». Затем мы редактируем название кампании и нажимаем «Далее». Если вы выбрали «Трафик» в качестве цели для правильного таргетинга в Instagram, вам необходимо указать, куда вы хотите его отправить.

Ты можешь отправить:

• На сайт.
• В приложении.
• В мессенджере.

Стоимость таргетированной рекламы

Чтобы понять примерный объем рекламы, необходимо указать стоимость за конкретный период. На охват влияют типы таргетинга, которые будут настроены в дальнейшем. Стоимость рекламы напрямую определяется вашими настройками. Возможное покрытие можно просмотреть по шкале. Когда вы поймете, как правильно настраивать таргетинг рекламы в Instagram, вы должны оставаться в зеленой зоне и не сильно расширять или сужать свою аудиторию. Принимая во внимание свой бюджет и настройки, вы можете узнать, сколько пользователей увидят вашу рекламу и каких результатов ожидать от кампании. Исходя из этого можно будет увеличить / уменьшить бюджет.

Аудитория для таргетинга

Выбираем место, возраст, пол, интересы. Цену можно снизить, убрав дорогие города. В «Детальном таргетинге» мы указываем интересы нашей аудитории, а вы можете сузить аудиторию, удалив интересующих людей.

Места размещения

Поскольку вам нужна реклама только в Instagram, вы должны сами выбирать места размещения. В дополнительных параметрах можно отметить показ рекламы для владельцев Android / iOS.

Оптимизация и показ

• Справочная цена. Компиляция не обязательна. Вы можете указать максимальную цену за просмотр своего объявления. Наконец, выберите желаемую учетную запись Instagram.
• Настройка вашей рекламы. Мы выбираем, будет ли рекламироваться новый или уже опубликованный пост.
• Рекламные креативы. Появляется при создании нового сообщения.

Затем загрузите фото / видео и добавьте текстовое сопровождение.

Как таргетировать рекламу в Инстаграм по правилам

Есть ряд правил рекламы:

• Описательный текст — до 125 знаков.
• Размер видео: до 4 ГБ.
• Фото — JPG или PNG с максимальным разрешением.

Место назначения

Выберите «Сайт» и напишите ссылку на свой аккаунт или сайт.

Парсите подписчиков конкурентов

Еще один хороший способ найти свою целевую аудиторию в Instagram — использовать индивидуализированные аудитории. Например, вы можете анализировать подписчиков конкурентов с помощью Crelab’s Papabot или PepperNinja. Они помогут вам собрать номера телефонов или адреса электронной почты и загрузить полученный список в Facebook.

К сожалению, основы, собранные таким образом, чрезвычайно узки. Это связано с тем, что компании часто используют массовые подписчики и разметку, в результате пользователи получают не самое высокое качество. Я лично убедился в этом на одном из проектов: собранная таким образом аудитория в Европе принесла мне хорошие результаты в рекламе, а запутанные аккаунты конкурентов в России практически не собрали. Потому что российский бизнес продолжает накручивать показатели с помощью фейковых аккаунтов.

Подытожим

В рекламном аккаунте Ads Manager много возможностей (и они появляются всегда), нужно лишь уметь ими пользоваться.

Ключевые факторы успеха — это цели и анализ, а не творчество, как может показаться. О последнем тоже лучше не беспокоиться: реализм работает лучше, чем «зализанные» фото моделей, которые теряются из-за «баннерной слепоты».

Однако Ads Manager не единственный — не забывайте сторонние инструменты. Чат-бот, парсер, Google Tag Manager помогут повысить эффективность.

Кому и зачем она нужна

Таргетированная реклама в Instagram в первую очередь нужна всем бизнесам B2C. Это инструмент для привлечения потребителей, которые могут совершить покупку прямо сейчас (покупатели, онлайн- и офлайн-школы и т.д.).

90% проектов, рекламируемых в социальных сетях, — это B2C, т.е.они ориентированы на конечного потребителя. А остальные 10% — потенциальные клиенты B2B.

Например

Продавайте духи в социальной сети. Для привлечения клиентов нужна таргетированная реклама. С его помощью вы увеличите продажи, повысите популярность и узнаваемость продукта среди целевой аудитории и расширите ее.

Тех, кто подходит для таргетинга, условно можно разделить на 3 категории:

1. Малый бизнес (люди, которые продвигают свой блог, продукты или услуги).
2. Средние и крупные предприятия (магазины с широким ассортиментом, интернет-гипермаркеты).
3. Комплексные B2B-проекты (производители оборудования, разработчики устройств).

Цели таргетинга заключаются в продвижении товаров и услуг для целевых потребителей и повышении вовлеченности аудитории, интереса к продуктам и популяризации их учетной записи (веб-сайта).

Плейсмент | Как правильно настроить таргетинг в Инстаграм

лучше всего использовать только: nstagram feed, интересные инстаграмм, инстаграм-истории, фид фид, фб рассказы.

Если мы направляем трафик в профиль, обязательно нужно разделить FB и Instagram. Точно так же разделите ленту и истории (разных форматов и размеров).

При создании потенциальных клиентов в ленте или при размещении рекламы на сайте в ленте нет необходимости сначала разделять Facebook и Instagram.

Фактически, Facebook сам повернет туда, где будет лучший результат. Но я всегда делюсь историями и кормами.

Как работает таргет и эффективен ли сегодня

Давайте посмотрим, как работает таргетинг, сравнив его механизмы с работой контекстной рекламы.

Таргетированная реклама показывается в лентах социальных сетей нашей целевой аудитории и классифицируется по определенным критериям (пол, возраст, география, интересы, увлечения и т.д.). Контекстная реклама ориентирована на аудиторию, которая ранее интересовалась или в настоящее время ищет конкретный продукт или услугу. То есть в ответ на поисковый запрос человек получает рекламу этого товара.

Таргетинг больше ориентирован на более широкую аудиторию. Он способен «подогреть» тех, кто заинтересован в продукте, но еще не готов совершить конкретную покупку. Контекстная реклама призвана побудить пользователя пройти поисковый запрос и совершить покупку, так как его или ее уровень мотивации к покупке несколько выше.

Таргетированная реклама эффективна, если правильно выбрать стратегию ее использования. Многие владельцы бизнеса хотят, чтобы реклама показывала результаты сразу после запуска. В половине проектов это невозможно, так как алгоритм работы этого объявления построен на инкрементной основе. Он имеет испытательный срок, в течение которого «тщательно изучаются» основные задачи и выбираются тактика и периоды работы.

Эффективность таргетинга зависит от того, насколько хорош продукт, насколько хорошо он упакован и как определены рекламные стратегии. Если хотя бы один из этих критериев «хромает», все остальные потерпят неудачу. Если это плохой продукт, его не спасет интересный таргетинг, и наоборот.

На рынке целевой рекламы много игроков, и ее стоимость и количество постоянно растут. В то же время среди пользователей растет «баннерная слепота» или отсутствие реакции на рекламу.

Изучение целевой аудитории и составление точного сообщения — этого подхода уже недостаточно. Чтобы реклама действительно работала, необходимо подходить к ее созданию с творческой точки зрения, продумывая тексты, видеоконтент и всячески избегая банальности.

Таргетинг эффективен не для всех видов бизнеса. С его помощью сложно продвигать узконаправленные B2B-проекты, например, порошковые покрытия. Для их продвижения лучше подходит контекстная реклама.

Ничего не меняйте на этапе обучения рекламных алгоритмов

Новички часто упускают этот момент из виду, что приводит к снижению эффективности таргета в Facebook и Instagram.

Когда вы только что запустили объявление на панели управления Ads Manager, не вносите никаких изменений в группу объявлений или отдельные объявления, пока вы не закончите изучение алгоритмов (и не изменится соответствующий статус). С каждым изменением реклама будет перезапускаться, алгоритмы будут переконфигурированы, а это значит, что вы будете платить намного больше. Если изменения неизбежны, внесите сразу несколько изменений, тогда процесс обучения перезапустится только один раз.

Продолжительность этого процесса зависит от самого Facebook, вы не можете повлиять на этот параметр.

Настройка рекламы в Инстаграм – инструкция от эксперта

Есть 2 способа разместить рекламу в Instagram или Facebook:

1. Упрощенно (кнопка «Продвинуть»).

Этот метод поможет вам охватить большую аудиторию, использовать базовые настройки, установить бюджет, создать текст и запустить рекламу. Он подходит для новичков, которые не хотят разбираться в инструментах Facebook.

Чтобы быстро разобраться в настройках, посмотрите это видео:

1. Персонализированная реклама через аккаунт Facebook.

Этот метод считается профессиональным, поэтому разберем его подробно.

Обратите внимание, что настройка рекламы через приложение и через аккаунт отличается. Приложение использует базовые настройки. Позволяет находить общие интересы, имеет меньшую офисную функциональность. Более ограниченные интересы общественности, параметры поведения можно настроить только в учетной записи Facebook.

Шаг 1. Создаем «Бизнес-менеджер Facebook» и активируем рекламный кабинет

Перед запуском рекламной кампании убедитесь, что целевая страница или сайт, на котором вы собираетесь запускать рекламу, работают правильно. Проверьте, работают ли кнопки на сайте, как отображается мобильная версия, удобно ли пользоваться ресурсом. Установите систему аналитики (например, Яндекс.Метрика), которая показывает эффективность рекламы.

Убедитесь, что ваша учетная запись Instagram или страница Facebook верна. В шапке страницы должна быть вся контактная информация, рабочие ссылки, описания товаров. Для аккаунта важно иметь предысторию (не менее 6-9 опубликованных постов), так как нет смысла направлять трафик на пустую страницу.

Даже если вы продвигаете небольшой проект, я рекомендую вам создать учетную запись в Facebook Business Manager. Модераторы Facebook должны указать, что вы тратите свой бюджет на привлечение клиентов на деловые цели.

«Бизнес-менеджер» — это единая система управления всеми вашими «активами», которая позволяет:

• назначать и изменять роли сотрудников;
• дать доступ партнерам;
• создавать и управлять разными рекламными аккаунтами, страницами;
• прикрепить платежные системы.

Наличие BM особенно важно, если вы передали таргетированную рекламу артисту и делаете это не в одиночку. Вы можете добавить выбранного сотрудника к бизнес-менеджеру и определить необходимые ему права. Все рекламные страницы останутся вашими.

Вы также можете создать бизнес-менеджера через приложения eLama и Aitarget. Данные сервисы позволяют оплачивать рекламные услуги на текущих счетах юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. В учетной записи Facebook вы можете привязать только одну карту, PayPal или Qiwi.

Пошаговое создание бизнес-менеджера:

1) Перейдите по ссылке https://business.facebook.com/overview/ и нажмите «Создать компанию».

2) В открывшемся окне укажите название компании, контактную информацию (адрес электронной почты, номер телефона, должность, номер социального страхования (можно пропустить)).

3) Подтвердите создание бизнес-менеджера подтверждающим письмом на почту.

4) На странице настроек обратите внимание на категорию «Люди». Создайте права сотрудников.

5) Прикрепите существующую страницу Facebook к бизнес-менеджеру или создайте новую (рекомендуется). Это обязательное условие существования БМ. Если у вас уже есть страница, но ею управляют другие люди, вы можете получить к ней доступ через вкладку «Страницы».

Чтобы добавить страницу, перейдите в «Параметры», нажмите «Добавить страницы», укажите ее URL-адрес и подтвердите свой выбор. Владелец страницы (вы или кто-то другой) должен принять полученное подтверждение.

В левой части меню кабинета находится вкладка «Рекламные аккаунты». Для создания новой учетной записи необходимо указать ее имя, валюту, часовой пояс, номер социального страхования и указать источник оплаты.

Чтобы запросить доступ к существующей рекламной учетной записи, введите ее идентификатор в соответствующее поле и нажмите «Запросить доступ». После подтверждения администратора вы получите доступ к бизнес-менеджеру.

Если что-то не так, запросы не уходят или нет ответа, воспользуйтесь кнопкой обратной связи с Facebook, попросите помощи.

Чтобы активировать рекламный аккаунт, вам необходимо создать в нем первое тестовое объявление. В строке «Цель объявления» выберите «Привлечь трафик». Настройки могут быть любыми. Когда ваше первое объявление будет создано, немедленно отключите его. Ваш рекламный аккаунт уже активирован!

Не запускайте рекламную кампанию на вновь созданной учетной записи, пусть она «исправится» хотя бы на 24 часа. Это связано с тем, что Facebook может считать вас ботом и заблокировать ваш рекламный аккаунт.

Шаг 2. Составляем портреты ЦА и собираем релевантные аудитории

Если вы являетесь владельцем раскрученного бизнеса, то вы уже знаете возраст, пол, место жительства, потребности своих клиентов. Если вы работаете специалистом по таргетингу и настраиваете рекламу для чужого бизнеса, возьмите эту информацию у клиента.

Помимо основных критериев определения целевой аудитории, важно учитывать их интересы и приоритеты. Положитесь на исследования рынка, чтобы правильно сформировать предложение (рекламное предложение) и позиционировать продукт для конкретной аудитории.

Когда портреты целевой аудитории составлены, приступайте к установке кабинета. Выберите подменю «Public», нажмите кнопку «Create».

В предлагаемом меню есть 3 варианта:

1. Индивидуально. Он состоит из списка пользователей, ваших существующих или потенциальных клиентов. Чтобы создать его, загрузите список собранных адресов электронной почты или номеров телефонов клиентов.
2. Сохранено. Создано интересами, характеристиками и поведением.
3. Похожий. Он создается на основе индивидуализированной аудитории из схожей аудитории, например, путем поиска людей со схожими интересами.

Нажмите «Создать», чтобы создать сохраненную аудиторию. В окне выбора укажите пол, географию проживания. В разделе «Интересы и поведение» введите основные ключевые слова. Например, введя слово «спорт», вы увидите на Facebook все, что связано со спортом.

Справа мы определяем размер этой аудитории. Если вы продвигаете популярный продукт среднего класса, выбирайте среднюю и большую аудиторию. Facebook плохо работает с небольшой аудиторией.

Сохраните выбранные параметры и дайте им имя (с именем аватара). Они будут сохранены в блоке «Публичный».

Шаг 3. Настраиваем работу пикселя ФБ

Чтобы алгоритм Facebook был хорошо оптимизирован, если мы «переливаем» трафик на сторонний сайт, мы должны установить код «Pixel Fragment» нашего FB-кабинета на всех страницах сайта.

Пиксель используется только для прямой рекламы на стороннем сайте или в мобильном приложении.

1. Найдите в рекламном офисе раздел «Пиксель» и нажмите «Создать».

1. Скопируйте фрагмент кода.
2. Отправьте заказчику или зайдите в настройки кода самостоятельно, вставьте сайт между тегами заголовка и сохраните.

Если будет хотя бы несколько кликов посетителей, данные статистики уже будут отображаться в аналитике FB. Этот код записывает все посещения сайта. Пиксель помогает алгоритму FB понять целевую аудиторию продвигаемого сайта.

Чтобы понять эффективность пиксельного кода, вам нужно проверить аналитику Facebook или установить расширение Pixel Helper в своем браузере. Показывает, сколько пикселей установлено, работают «события» или нет. Это приложение есть у всех специалистов по таргетингу, рекомендую установить этот бесплатный инструмент.

Если ваш сайт многостраничный, важно настроить пиксельные события, чтобы они работали правильно. В нем есть несколько стандартных событий (регистрация, подписка, контакт, покупка, добавление в корзину). Для того, чтобы они работали правильно, нужно проверить правильность настройки пикселей.

Если что-то не работает, вам нужно установить отдельные фрагменты пиксельного кода для каждой страницы события.

Как настроить за 10 минут таргетинг через рекламный кабинет Facebook

1. Создание рекламной кампании

Заходим в менеджер по рекламе Facebook. Нажмите кнопку «Открыть Менеджер рекламы» и войдите в свой рекламный аккаунт.

Выберите рекламный аккаунт, с которым связана страница вашего бренда в Instagram.

Создайте новую кампанию в рекламном аккаунте.

Выбираем цель акции и нажимаем кнопку продолжения. Для продвижения в Instagram подходят задачи «Трафик» и «Вовлеченность».

Если цель состоит в том, чтобы привлечь подписчиков в ваш аккаунт в Instagram, выберите опцию «Трафик».

Параметр «Вовлеченность» подходит для продвижения постов, сбора лайков и комментариев.

Подписываемся на нашу группу объявлений, чтобы не запутаться при увеличении их количества. Выберите название, соответствующее теме или целям вашей кампании.

Выбираем, куда пойдет трафик. Опции: сайт, приложение, мессенджер. Для отправки трафика на страницу Instagram выберите пункт «Трафик на сайт».

2. Выбор вариантов таргетинга

Аудитория для показа рекламы.

Мы определяем настройки исходя из аудитории, определенной при планировании рекламной кампании. Устанавливаем социально-демографические параметры, устанавливаем географию в соответствии с регионом, в котором вы продвигаетесь.

Имейте в виду, что поведение москвичей при выборе товаров отличается от поведения сибиряков. Стоимость целевого действия будет разной для каждого региона. Чтобы управлять рекламой более эффективно, создавайте отдельные кампании для крупных городов и регионов.

Обратите внимание на пункт «Детальный таргетинг». На этой вкладке вы можете выбрать интересы общественности, охватить пользователей в зависимости от их покупательского поведения, семейного положения и т.д.

Выбор аудитории по детальным параметрам — самый кропотливый шаг. Чем точнее вы определите свою аудиторию, тем больше целевых действий вы получите и тем ниже будет стоимость любого из этих действий.

Купить рекламу Деактивировать

Выбирая аудиторию, обратите внимание на показатель «Возможный охват аудитории». Если переборщить с параметрами, вашего охвата может оказаться недостаточно для эффективной рекламной кампании.

Вы также можете выбрать аудиторию, похожую по своим поведенческим характеристикам на подписчиков или клиентов вашей страницы из вашей контактной базы.

Типы размещения

На этом этапе мы выбираем сайты, на которых будет отображаться реклама.

Выберите «Изменить места размещения» и снимите флажок с публикации на Facebook. Должна остаться только лента Instagram.

Если вам нужна параллельная реклама в Facebook, запустите отдельную кампанию. Таким образом, вы можете отслеживать эффективность рекламы отдельно для каждого сайта.

Бюджет и планирование кампании

Бюджет можно установить на день или на весь срок рекламной кампании.

Дневной бюджет — это мера средней суммы, которую вы готовы тратить на рекламную кампанию в день. И наоборот, пожизненный бюджет — это максимальная сумма, которую вы потратите на рекламу.

Если вы настраиваете рекламу впервые, установите «Ежедневный бюджет» на 100 руб. С этой суммой вы получите отзывы об эффективности вашей кампании и соотношении цены и качества.

В расписании выберите продолжительность кампании или запускайте ее непрерывно, пока вы не отключите ее вручную.

3. Создайте рекламу

Это последний шаг в настройке ваших объявлений.

В идентификационных данных выберите учетную запись Instagram, на которую мы будем вести трафик.

Выберите формат для вашего объявления. Самый простой формат для создания — «Одно изображение». Простота в том, что вы можете сделать качественный снимок и обработать его с помощью современных смартфонов. Для формата «Одно видео» нужно записать интересное видео и отредактировать его, что сложнее.

Если в вашем аккаунте уже есть подходящая публикация, на которую вы хотите направлять пользователей, выберите ее в настройках. Обратите внимание, что изображение должно привлекать внимание пользователя в ленте, а текст должен содержать целевой призыв к действию.

Если готовых постов, подходящих для рекламы, нет, создайте новый. Этот пост не будет отображаться в вашем аккаунте, он будет использоваться только для показа рекламы.

Загрузите изображения для своей рекламы. Жизнь: Instagram позволяет загружать до 6 изображений. Воспользуйтесь возможностью, сделайте 6 разных изображений. Они будут появляться в объявлении по очереди. Те, которые понравятся пользователям больше всего, со временем будут мигать чаще. В результате вы получите сплит-тест визуального контента, который наиболее интересен вашей аудитории.

Добавьте в объявление текст, призыв к действию. Предварительный просмотр вашего объявления появится справа. Проверьте, правильно ли отображаются загруженные изображения.

Нажимаем кнопку «Подтвердить» и ждем одобрения рекламной кампании.

Выберите цель «Видеопросмотры» для дешёвого охвата аудитории

Вы можете загружать свои видеоролики в офис или создавать их с помощью встроенного редактора Ads Manager из фотографий — вы получите мини-шаблон слайд-шоу со слайдами. Вы также можете добавить на слайды текст с привязкой ко времени и выбрать, где его разместить.

Я заметил, что в статьях по таргетингу в Instagram / Facebook очень мало упоминаний об этой замечательной рекламной цели. Хотя видеоконтент по-прежнему в тренде, особенно в историях. Он отлично подходит для охвата дорогой аудитории по невысокой цене:

Аналогичная цена на просмотр контента порадует многих вне зависимости от ниши