Нативная реклама что это такое и как она работет?

Нативная реклама: что это такое и чем отличается от других способов продвижения

Огромное количество навязчивой баннерной рекламы и заставок невероятно раздражает. Судя по себе, стараюсь как можно быстрее закрыть или пропустить их. Следовательно, я совершенно не обращаю внимания на содержание. Никогда не знаешь, что мне пытаются продать, я точно не куплю. И это то, что делает большинство людей. Агрессивные, кричащие фразы неизменно отталкивают.

Каждый из нас каждый день встречает туземца. При этом он даже не осознает, что это настоящая реклама, только неявная, без навязывания. Чтобы убедиться в этом, просто включите телевизор, радио или просмотрите различные веб-сайты. Среди обилия предоставленной информации вы обязательно найдете телешоу, в которых проводятся тесты продуктов, обзоры знаменитостей на любой продукт, официальные документы и многое другое.

Особенности нативной рекламы:
примечательно, что каждый пользователь воспринимает такую ​​информацию по-своему. Одному нравится рекламируемый товар, другому — совсем не нравится. Однако его имя или компания-производитель наверняка запомнят.

Этот способ рекламы товаров и услуг не содержит прямых или косвенных призывов совершить покупку. Нативная или «естественная реклама», как ее часто называют, представляет собой всеобъемлющий контент, содержащий полезную информацию о продвигаемом продукте. Он свободно маскируется среди информационных блоков определенной темы, интегрирует их, но в то же время это ответственность заказчика. Среди важных особенностей нативной формы архивации следует выделить основные:

• Родной полностью удовлетворяет предпочтения потенциальных покупателей.
• Подается в естественной и ненавязчивой форме. Среди обилия яркой рекламы, которая зачастую сводит с ума, это впечатляющий плюс.
• Не требует интерактивности.

Как не перепутать с другими видами рекламы

Родной не полностью переработан. Новички не видят разницы между джинсовой тканью и контент-маркетингом.

Допустим, вы читаете о том, как разбогатеть. Но в итоге статья разочаровывает, потому что вместо хорошего совета вас встречают плохо замаскированной рекламой курсов личностного роста. Итак, мы имеем дело с джинсами. Он может лгать и приукрашивать правду.

Джинсы считаются методом продвижения черного цвета. Бизнес тонет. Если компания лжет, то и партнеры, и клиенты начнут сомневаться.

Контент-маркетинг — это продвижение продукта и укрепление доверия. Там вы не найдете четкой рекламы, призывов к действию. Это полезная и интересная информация. Онлайн-школа Skyeng издает полезные материалы на английском языке. Например, «7 ошибок русских в английском». Так они проявляют компетентность и завоевывают доверие.

После этого пользователь уважает и любит бренд за бесплатные советы и положительные эмоции.

Нативный всегда помечен как «Спонсор», «Поддерживается знаком N» и т.д.

Принцип действия естественной рекламы

Когда вы понимаете, что означает нативная реклама, вы должны помнить, что она выглядит и воспринимается пользователями как обычный контент, который окружает их на просторах сети.

Чем хороша нативная реклама:
Реклама такого формата отлично вписывается в обозначенную информационную среду и полностью ей соответствует по подаче и содержанию. Раньше свойства аборигена активно использовались только в печатных СМИ и на телевидении. Теперь его можно найти везде, в том числе на интернет-ресурсах.

Обычные рекламные блоки всегда отличаются от основного контента по содержанию, структуре или графическим характеристикам. Это что-то вроде уведомления — перед вами платное сообщение, содержащее прямой призыв к действию (покупка товара или услуги). Они размещаются на центральных страницах журналов в виде баннеров на веб-страницах, видеороликах и заставках.

Говоря о концепции нативной рекламы, о том, как она работает и что из себя представляет, нельзя не заметить, что она отлично маскируется под основное содержание ресурса, на котором размещена. Ему не нужны блоки или разрозненные вывески, он не хочет бегать и покупать «самую полезную вещь в мире по очень выгодной цене и только сегодня».

Если объявления в нативной форме публикуются в социальных сетях или на новостном портале, это обычно интересные статьи с полезными советами.

В Instagram, Twitter, видеоблоге владелец канала может случайно упомянуть, что недавно пользовался какой-то вещью, услугой и очень понравилось. Он не будет открыто никого призывать к покупке продукта, но его мнение останется в памяти пользователей.

Примеры

Сосредоточусь на том, что уже реализовано и что нас окружает.

Нативная реклама на сайтах

Спецпроект

Комбинация vc.ru и Avito в виде интерактивного теста

Контент является брендированным, местонахождение и ценность продукта общепризнаны и понятны. Спецпроект — один из самых дорогих форматов нативной рекламы, и его роль здесь не в окупаемости инвестиций, а в формировании дополнительного имиджа среди аудитории сайта. Не уверен, сидит ли на VC.RU хоть значительная часть пользователей Авито, но такой вид общения имеет место.

При взаимодействии с тестом сверху отображаются информативные заголовки новостей компании за период. Казалось бы, все понятно.

Но на самом деле никто не знает, что, черт возьми, все это необходимо и кому, ведущие тех, кому нужно это продать, убедительно расскажут о важности такого общения и великих стратегических подспорьях таких западных историй и событий. В любом случае у этих брендов есть свои игры, лучше бы они дали мне пару миллионов на безумные идеи. Все равно этот блок никто не увидит, потому что все читают по диагонали, ха-ха.

Партнёрские публикации

Например, на популярном ресурсе Pikabu есть официальные родные форматы с пометкой «промо».
Несмотря на естественное положение таких публикаций, они, безусловно, отличаются от постов.

Комментарии в основном закрытые, оценок нет. Поэтому интеграция в контент естественна, но восприятие публикой таких постов как рекламы никуда не уходит.

Вот уже почти год Тиньков здесь разогревает публику, пытаясь преодолеть негативный настрой местной публики.
«Я не злой», — говорит Олег Тиньков.

А также открывает комментарии для получения обратной связи — https://pikabu.ru/story/kak_rabotayut_v_tinkoff_fotoistoriya_6376869

Сведу к мысли причину боязни открытых дискуссий среди рекламодателей.

Нативное позиционирование рекламы не предполагает такого же восприятия и такой же любви публики.
Но это сказывается на результатах.

Спонсорский контент

Тщательная реализация контента, который по сути совпадает с окружающей средой, добавляет органичности статьи Mediametrix. СМИ часто практикуют отдельные партнерские блоки в своей ленте новостей.

Представьте, что вместо таких вставок реализованы тизеры уровня «Женщина родила монстра» по мультимедийной метрике. Это повредило бы глаза, и переходы от естественного использования не удались бы.

Нативная реклама Инстаграм (Instagram)

Естественная интеграция прямой рекламы Самбурской

Знаю, знаю: осень, значит пора согреться, штаны с флисом, флис под штаны. Если вы уже планируете полежать в своей берлоге до весны, подождите: прекрасные @ epi.las открыли свой второй медовый центр премиум-класса в Москве (очень удобно, недалеко от Риги). В общем, девушки так хорошо работают, что замерзнуть придется надолго! На сайте epilas.ru действует регистрация, и до конца октября вы сможете выполнить лазерную эпиляцию всего тела по невероятной цене в 4900 рублей. — промокод SAMB5

Сообщение Настасьи Самбурской (@samburskaya) 24 сентября 2018 г., 9:05 PDT

Стиль блогера сохранен, контент живой и доходит до целевой аудитории. Коммерческое значение, географические ссылки и преимущества для потребителей абсолютно понятны через личный промокод блоггера.

Весной понравился идеальный пиджак, просто не успел его достать. И когда я посмотрела на @topshop_russia, то всего три месяца назад я не нашла куртку, но новая коллекция — это восторг. Вдохновение — спорт и гламур. А также коллекция IVY PARK, которую вместе с TOPSHOP создает Beyoncé @topshop_russia #topshopstyle

Размещенно от Настасья Самбурская (@samburskaya) 4 сен 2018, 7:55 PDT

Полу-образ жизни и рекомендация познакомиться с новой коллекцией бренда на личном опыте. Есть коммерческая причина, но она тоже коренная.

Кому это было нужно? Разве это не месть Ревизорро? Комиссия по расследованию работает. Если смогу, напишу. Наручный браслет от @ agnes.waterhouse

Опубликовано Настасья Самбурская (@samburskaya) 1 мая 2018 г., 12:50 PDT

И мой любимый байт кликов — это показатель вовлеченности 10. Упоминание о браслете бесценно.

Кто-то расставляет имена на снегу цветами, а @bekmambetovtimur — на сиденьях в зале на сеансах «Последние ели»! Спасибо за хороший подарок, Тимур! Но и для меня мест много, их слишком много, некоторые отдам друзьям, а остальными билетами я решил поделиться со своими подписчиками. Закидаю тебя новогодним бумерангом! Пишите в комментариях под этим постом самые теплые поздравления любимому человеку: родителям, другу, родственнику, коллеге по работе, любимому или любимому человеку и сигнализируйте в комментариях !! 27 декабря я опубликую лучшие поздравления в моей истории, и победитель получит 10 билетов на сессию, а 9 других победителей получат по 5 билетов на мою «индивидуальную сессию» VERA в Москве. # Последние деревья # новый год2019

Сообщение Веры Брежневой (@ververa) 25 декабря 2018 г. 10:09 PST

Реклама Ёлокка Брежнева. Рождество выражается включением Бекмамбетова в естественный образ жизни медийной женщины. Я отдал его, спасибо, поэтому решил поиграть. Прямого запроса на посещение нет, но подразумевается, что звезда будет и мероприятие для нее интересно.

#acquapanna + # coffee = ☕❤ На протяжении многих лет я считал, что кофе является мощным мочегонным средством (выводит воду из организма), поэтому всем любителям кофе необходимо увеличить дневную дозу чистой питьевой воды. Тем не менее, я еще раз прочитал в уважаемых источниках, что это миф, основанный на единственном исследовании 1928 года, проведенном всего на трех мужчинах, но я все равно всегда заказываю и буду заказывать воду для капучино и эспрессо — натуральную, минеральную, опять же! # andShrinkingThisFive Reasons: ☕ Вода с кофе работает примерно так же, как маринованный имбирь в суши: она освежает рецепторы во рту, и каждый последующий глоток кофе становится таким же волшебным и насыщенным, как и первый, и емкости, несомненно, будут благодарны ❤ ☕ Кофе вызывает производство соляной кислоты в желудке и вода снижает ее концентрацию ☕ Водители грузовиков приводят аргумент типа «эффекта 30-го километра». По статистике, больше всего аварий происходит через 30 км после следующего населенного пункта или АЗС. Потому что кофеин прекращает свое действие, тонизирует и запускает теобромин, который заставляет вас спать! Происходит это примерно через 20-25 минут после чашки кофе, в это время необходимо выпить стакан воды, чтобы нейтрализовать фазу теобромина и нормализовать кровоток в почках, в которых сосуды сужаются под действием теобромина ☕ И если выпить воды сразу после кофе и слегка прополоскать рот, пигмент, от которого темнеют зубы, не впитается в эмаль.Кстати, в Италии, где родные сердцу кофейного зависимого слова приходите в #ristretto, #cappuccino, #espresso и #latte, вода для кофе подается по умолчанию! PS Я передаю свои самые теплые пожелания Тоскане, родине воды @AcquaPanna, всем голкиперам бренда, и мои соболезнования, что сборная Италии не прошла квалификацию на чемпионат .. стойте и на улицах! # Жрунализм # Пей ради любви

Публикация телеведущего, московского репортера (@irenaponaroshku) 30 июня 2018 г., 3:28 PDT

Полезно, раскрыть идею и утопить для бренда, кажется естественным.

Ураааа !!! Теперь у меня есть вертолет !!! Шутка . скажи честно, ты за меня рад или расстроен? В этой жизни возможно все, согласны? Может быть, лет через 5-10 у меня будет свой вертолет. Костюм протестовал, это реально круто! Не только элегантно, но и очень тепло. Немедленно связываюсь с @naumi_official!

Автор: Лиза Миллер (@kto_takaya) 15 декабря 2018 г., 10:47 по тихоокеанскому времени

Косвенная ссылка на ситуацию на фото и в начале поста, но наличие товара в кадре и четкая рекомендация в конце.

Вот, собственно, так и должен был выглядеть мой макияж для Челябинска… Может дело в том, что я выходила вечером днем ​​??? ⠀ Помада: SISLEY, оттенок «1”

Автор: АНДРЕЙ ПЕТРОВ (@ andrewpetrov1) 13 ноя 2018 г., 1:08 по тихоокеанскому стандартному времени

Да фигня работает не хуже, ведь главное — любовь к людям.

Нативная реклама Youtube (Ютуб)

Чаще всего здесь обитают следующие подроды:

Рекламный видеообзор
Прямая интеграция в часть видео
Размещение товара
Вирусное видео + посев.

Спонсорство косметических брендов в звездной категории, естественная ориентация на бренд посредством игровых тестов. Это естественно.

Пригласите влиятельного человека в постановку с прямым упоминанием бренда

Парни используют умные весы в своих видео, чтобы выяснить, какие изменения произошли в их телах, ну и сформировать свой имидж под ними.

С коммерческими целями более чем понятно в описании ролика.

Интеграция контента рекламодателя в видео идет с самого начала, но с 1:42 указывается мотиватор. И это тоже нативная интеграция

Создатели фонда добились своего вау-эффекта от публики, стерев с собой татуировки Zombie Boy. Яркая демонстрация преимуществ натурального покрытия для роликов стала вирусной. С большой долей вероятности это изначально задумывалось как вирус и после публикации был посев.

Такие идеи (и их реализация) дорогие, время от времени набирают обороты и чаще практикуются на Западе, но в нашей стране это все чаще встречается.

Versus — отличный пример перенасыщения рекламой всех жанров. Что касается размещения нативных продуктов, обратите внимание на гуф в футболке букмекера LEON, они часто спонсируют ролики канала, постоянно появляются в кадре и привлекают ключевых посетителей.

Нативная реклама ВК (Вконтакте)

Сама социальная сеть выполняет специальные проекты и предлагает людям большие интересные маневры.

Клеи

Например, «Игра престолов» Амедиатека.

Чрезвычайный уровень популярности сериала + сдержанная реклама платформы = большая осведомленность.

Стикеры похожи на смайлики, они используются для выражения эмоций в переписке. Они кликабельны, и любой желающий видит внутри сообщение от Амедиатека.

Однако в этой линейке брендов только гиганты, поэтому полагаться на этот метод не стоит.

Если брать не прямое взаимодействие с Вконтакте, а сами платформы, то, как и в СМИ, родное здесь часто косвенно выражается в партнерских публикациях.

Отличия от прямой рекламы в этом примере очевидны. Полезный контент, применимость и упоминания. Прямых продаж нет.

Реклама через канал Cerebro не подразумевает четкого сообщения, но у нее есть смысл рекомендаций к действию, раскрытие причины ленты новостей и ссылка на ваш авторитет.

Также интеграция в игровой форме. Собраны все родные пазлы, молодцы.

Чтобы четко понять разницу между форматами, взгляните на строку в ленте.

В Яндекс Дзене

Вот нативная интеграция блоков Яндекса в ленту контента пользователя. Это часть интерфейса, имитирующая контент.

Но в контенте мы также находим настоящую нативную рекламу под видом экспертных материалов Вестей

Перейдите по ссылке и прочтите. Сложно делать выводы о том, коммерческий это материал или информативный, но мышление читателя складывается однозначно в пользу выбранных брендов. Хороший мальчик.

Как вкусно приготовить нативную рекламу

Нативка — это настоящая сфера творчества. Рецептов много. Остановимся на самых удобных:

• Исследования, анализ, статистика. Соберите данные о вашем продукте / услуге и на их основе опишите преимущества и решения любой проблемы. Главное — делать это мягко, вежливо.

• Правила развлечений! Создавайте легкий контент, возможно, с привлечением вашей аудитории. Подготовьте и разместите забавные картинки, гифки или видео, расскажите забавные факты, проведите викторину (это также поможет собрать информацию о потенциальных клиентах).

• Все любят просматривать. Взгляд на бизнес изнутри привлекает внимание, всегда интересно. Совершите онлайн-тур по производству, расскажите, как создавался продукт, покажите рабочие места сотрудников.

• Музей существует уже давно. Ваш музей станет неиссякаемым источником новостей, привлекая внимание общественности и СМИ. Выставка может продемонстрировать вехи развития компании, содержать примеры вашей рекламной продукции, но мало ли что еще!

• Гул! Примените Buzz-PR. Хорошо продуманные и широко распространенные слухи, сплетни, обзоры и мнения пользователей помогут привлечь внимание не только к продукту или услуге. Иногда это полезно для конкретного курорта, региона или даже страны.

Независимо от того, в каком направлении вы остановитесь, главное помнить:

• native соответствует мультимедийному формату;
• он не отличается от другого содержания;
• он не манипулирует общественностью, он несет ценную и действительно актуальную информацию.

Площадки нативной рекламы: где её можно размещать?

1. Социальные сетиИх довольно много, и в каждой сети есть свои форматы рекламы:
   • Нативная реклама в TikTok выглядит как остальной контент сайта — короткий видеоролик с текстовыми подписями. Например, магазин «ВкусВилл» выкладывает туда видеоролики, объясняющие, как сэкономить на покупках в их магазине. То есть контент полезный, он адаптируется под сайт и одновременно продвигает компанию.
   • Нативная реклама ВКонтакте может выглядеть как мини-статья или видео. Например, это повествовательный пост: женщина от первого лица рассказывает историю о том, как она не смогла найти свою любовь. И напоследок оставляет ссылку на продолжение рассказа. Человек заходит на сайт, где читает полную версию статьи. А потом он может купить курсы по отношениям, которые помогли героину.

   

   • Нативная реклама в Яндекс Дзен часто бывает в виде статей (хотя есть и видео). Например, сервис Профи.ру был размещен в Дзен через блогера Ольгу Савельеву. Он опубликовал несколько статей о поиске репетитора для своего сына. Статьи превратились в увлекательный рассказ, пользователи дочитали их до конца и каждый раз ждали продолжения. Хотя изначально было понятно, что материал рекламный. В каждой статье была пометка о том, что ее спонсор — Профи.ру.
   • Нативная реклама на YouTube очень часто является форматом обзора. Например, на канале бьюти-блогера выходит видео с разбором новой коллекции косметики. Это похоже на обычное видео, но в описании есть пометка о том, что видео спонсирует та или иная компания.
   • Примеры нативной рекламы в Instagram, опять же, ничем не отличаются от стандартных постов или историй. Никаких акций не предлагают, товар не предлагается покупать срочно. Часто это формат рассказа, игры или рекомендации.

   Например, реклама блога о Швейцарии просто перечисляет интересные факты о стране: все домашние животные должны жить парами, платить налоги в биткойнах и так далее. При этом человек, увидевший рекламу, не понимает, о какой стране идет речь, пока не перейдет в сам блог. Есть и польза (интересные факты), и интрига, которая заставляет людей заходить в профиль.

   

   Нативная реклама блогеров в Instagram часто превращается в скрытую рекламу. Например, блогер создает опрос в истории, спрашивая совета у страховых компаний. А на следующий день пишет что-то вроде: «Спасибо за совет. Вы чаще рекомендовали компанию А, и она мне тоже очень понравилась. И вот почему:… «На первый взгляд, это совсем не похоже на рекламу. А многие вообще ни о чем не подозревают.

2. СМИНативная реклама в СМИ может быть в форме обзоров, тестов, руководств или простых статей. Например, во время новогодних и гендерных праздников в журналах часто публикуются путеводители с подарками для женщин и мужчин.

   Другой пример: редакция «Медузы» работает с очень разными форматами. Их характеристика — карты. Это может быть 10 советов о том, как подготовиться к походу, а внизу реклама спонсора, компании, производящей репелленты от комаров. У них тоже есть пробный формат. Например, для бренда Rollton был проведен тест из одного вопроса, в котором вы должны выбрать, как вы предпочитаете готовить лапшу. Выбираем вариант «Детский рецепт: месить руками, всыпать специи, есть сухой корм и испытывать ностальгию». И получаем результат: «Они за традиционные ценности. Майонез в лапше — это абсолютный бунт. ”Короткий и веселый формат, который укрепляет положительные ассоциации с брендом.

   

   Другой пример: The Village недавно стала партнером Spotify в проекте Music of the Neighborhoods. В журнале публиковались статьи, в которых известные люди рассказывали о своих любимых маршрутах для прогулок по городу. И они интегрировали его со списком воспроизведения, который вы можете слушать на Spotify.

   Все эти форматы используются как для спонсируемого, так и для обычного контента. Поэтому они выделяются лишь небольшой отметкой и не вызывают отторжения у публики.

3. Тематические сайтыТакая нативная реклама размещается через рекламную сеть Яндекса и другие сервисы, которые работают с владельцами сайтов и контентных платформ. Например, это tTarget, SlickJump и Taboola. Обычно реклама, размещаемая через эти сервисы, отображается в блоке с рекомендациями.

   Например, через РСЯ такую ​​рекламу можно разместить в Дзен. Но когда человек нажимает, он попадает на сайт рекламодателя, где опубликована статья. И не как обычно в блоге в самом Дзен.

Нативная реклама и контент-маркетинг: в чём разница

Теперь давайте выясним, в чем разница между нативной рекламой и контент-маркетингом и насколько она велика. Мы уже говорили о том, что такое контент-маркетинг, поэтому сразу перейдем к ответу на поставленный вопрос.

У этих двух методов много общего, и оба они чрезвычайно полезны, а также являются точными способами связи со своими потребителями, и, в отличие от более традиционной и навязчивой рекламы, они нацелены на создание контента, который пользователи действительно хотят видеть.

В нативной рекламе цель состоит в том, чтобы интегрировать контент в среду, соответствующую вашему бренду. Контент рассматривается как «просто еще одна статья» (или видео, инфографика и т.д.) в редакционной строке. Другими словами, как и на свидании, нативная реклама — это наш шанс произвести впечатление.

С другой стороны, контент-маркетинг имеет гораздо более широкий спектр. Это не просто метод или особый случай, а скорее набор инструментов и материалов, которые мы используем для построения прочных отношений с потребителями. Цель — завоевать доверие пользователей и зарекомендовать себя в качестве надежного источника информации в вашей отрасли.

Чем объясняется популярность естественной рекламы

Проблемы нативной рекламы и способы их преодоления

Основная проблема с нативной рекламой заключается в том, что читателям СМИ может не быть интересен материал о компании. Поэтому нативный формат выбран как более увлекательный, а не информативный. Например, тестовый или игровой формат.

Другая проблема — расчет эффективности — решается либо за счет полного доступа к статистике сайта, либо за счет использования специальных купонов. То есть в статье не только рассказывается о компании, но и предлагается покупка продукта и выдается специальный код покупки. Тогда ответ рассчитывается не только по количеству просмотров, но и по использованию купонов.

Задолго до того, как была известна концепция нативной рекламы, что это такое и как работает, все без исключения жаловались на раздражающую яркую рекламу и мерцающие видео. Избыток рекламной информации не способствовал ее нормальному восприятию.

Почему прямая реклама неэффективна:
Излишняя простота и зачастую агрессивная подача стали главными отталкивающими факторами. Ведь каждый из нас абсолютно не в настроении покупать товар / услугу, когда это открыто навязывают, буквально заставляют: «Вставай и спеши покупать!».

Например, я принципиально не обращаю внимания на содержание баннеров, которые мешают мне прочитать статью. То же самое и с заставками для рекламных видеороликов, которые приводят в неистовство при просмотре интересного фильма.

Дело в том, что с развитием интенсивного продвижения методы его реализации довольно долгое время оставались неизменными. Вполне естественно, что пользователи начали спасаться от навязчивой рекламы с помощью блокировщиков, через онлайн-режим и даже вирусные форматы.

Поэтому с появлением нативной рекламы, что это рекламная информация, стало понятно далеко не всем и не сразу. После громкой и агрессивной навязчивой идеи это воспринимается просто как часть тематического содержания.

Чем нативка привлекает аудиторию

Две трети опрошенных пользователей сочли естественную рекламу достаточно информативной и полезной. Треть публики больше полагается на собственное представление информации, чем на другие форматы. Однако не все видят в этом активное привлечение внимания, а некоторые не до конца понимают суть таких достижений.

Регулярная реклама направлена ​​исключительно на решение коммерческих задач рекламодателя; он не несет никакой полезной информации для потенциального потребителя. И наоборот, нативный контент становится на сторону потребителя. Это помогает ему справиться с насущными проблемами, получить важную и действительно актуальную информацию, полезные советы по разным темам. В этом случае потенциальный покупатель получает гораздо больше — знания и опыт, которые в конечном итоге могут пригодиться в жизни.

Например, в моем блоге есть заголовок «Яндекс Директ» — в этом заголовке я рассказываю о том, как работать с этим рекламным инструментом и правильно настраивать рекламу в Яндекс.Директ. Все статьи в этом разделе полезны и информативны, но при этом в каждой статье я упоминаю, что пользователь всегда может заказать у меня настройку контекстной рекламы.
Такое упоминание является примером нативной рекламы: оно не выделяется из общей темы статьи, но при этом дает понять пользователю, что можно заказать услугу «Настройка рекламы в Яндекс Директ» от автора статьи.

Чем нативка полезна рекламодателям

Для них это удобно главным образом тем, что исключает эффект баннерной слепоты. Подавляющее большинство людей не реагирует на стандартный формат представления рекламного контента. Однако они с большим удовольствием узнают полезную и интересную информацию.

Пользователи охотно ориентируются на содержимое ленты, их просто не интересуют посторонние блоки. Они оставляют в стороне множество красочных баннеров, рекламных заставок и видеороликов. Почти 10% российских интернет-пользователей, судя по результатам поиска Рейтинг@Mail.ru, используют специальные программы блокировки Ad Blocker или аналогичные.

Эти блоки сводят на нет эффективность стандартного показа рекламы. Удивительно, но молодое поколение более склонно использовать таких помощников по борьбе с рекламой. С каждым годом количество людей, которые активно «режут» рекламу, растет. Постепенно нативная реклама вытесняет традиционные рекламные методы.

Как сделать нативную рекламу, которая даст результат?

• Дарите людям что-нибудь полезное

Когда мы говорим о преимуществах, мы не обязательно употребляем это слово в его прямом значении. Преимущества — это не только советы, руководства и контрольные списки. Развлечения — тоже своего рода привилегия. А также новая интересная информация.

Если ваша аудитория не видит в названии намека на пользу, значит, ваша история просто не привлечет внимания. И если есть обещание, но в итоге оно не выполняется, пользователь просто разочарован. И возникают неприятные ассоциации с брендом.

Например, в спецпроекте журнала Wonderzine и производителя оборудования Honor читателям представлена ​​интересная статистика о том, как работающие россияне пережили самоизоляцию: кому-то приходилось работать в ванной, кто-то организовывал себе рабочее место. Сам на балконе, кто-то начал ездить по россии. Аудитория журнала — это в основном работающие девушки, поэтому им может быть интересно узнать такую ​​статистику. То есть материал полезен для читателя. На то, что проект спонсируется, указывает только небольшая табличка внизу: «новости предоставлены Honor”.

• Не позволяйте читателю почувствовать себя обманутым

Некоторые рекламодатели боятся метки «реклама» и думают, что она может только отпугнуть читателя. Но ваш материал получит больше отказов, если человек прочитает его до конца и только потом поймет, что все это время провел в рекламе. Если он знает это с самого начала, упоминание бренда не вызовет такой негативной реакции.

Поэтому не обманывайте публику. Рекламная маркировка — это правило хорошего тона.

• Не сгибайся с «Рождеством”

Если переборщить с «Рождеством», люди могут вообще не понять, что и зачем вы рекламируете. Некоторые рекламодатели так стараются не напугать читателя, что делают интеграцию бренда максимально незаметной. И это не всегда хорошо. Вы можете тратить деньги и ничего не добиваться.

• Адаптироваться к формату сайта

Если вы публикуетесь в интернет-изданиях, обычно редакция сама разрабатывает партнерские проекты для своих рекламодателей. Они лучше знают аудиторию, свой стиль общения и форматы своего контента. Таким образом, они могут легко разместить там вашу рекламу.

Если вы рекламируете, проанализируйте контент, который уже есть на сайте. Например, дзен исходит в основном из личного опыта, советов и «почти желтых» тем вроде: «Как на самом деле живут люди с зарплатой в 1 миллион рублей в месяц». TikTok также популярен с помощью жизненных советов и советов, но по большей части это все еще забавный контент.

Как измерять эффект от нативной рекламы

Встроенное отслеживание производительности не так просто, как отслеживание других маркетинговых каналов. У него нет четких KPI: все будет зависеть от задач рекламодателя (продать или показать!).

Основные метрики, которые обычно учитываются, — это процент прочтений (количество пользователей, прочитавших всю статью) и вовлеченность (время, которое пользователь провел на странице). Если в проекте есть методы оценки реакций, можно подсчитывать активности: лайки, репосты, репосты и комментарии.

Полезный инструмент для измерения на чужой странице — это тег UTM для статьи, ссылка на целевую страницу (целевую страницу) или промокод. Также вы можете попросить сайт предоставить гостевой доступ к счетчикам Яндекс.Метрики или Google Analytics.

В то же время для рекламодателя важно иметь сквозную аналитику и цели — это поможет отслеживать роль материалов по отпечаткам пальцев в Интернете.

Важно!

Нативная реклама должна «повзрослеть»: страница должна индексироваться поисковыми системами, получать конверсии с платных каналов и получать достаточное количество просмотров. Перед контрольным измерением лучше подождать несколько недель.

Имеет смысл оценить окупаемость инвестиций (ROI) через пару месяцев. Успешные нативные интеграции (например, видео на YouTube) могут иметь долгосрочный эффект в течение нескольких месяцев или даже лет.

Некоторые люди пытаются измерить эффективность нативной рекламы как контекстную: поскольку она показывается в соответствии с интересами пользователей, она должна немедленно приносить лиды и продажи. Это ошибка.

Нативная реклама — это инструмент для генерирования и нагрева спроса, контекст — это инструмент для привлечения пользователей, готовых к покупке. Часто нативная реклама как часть стратегии продвижения работает вместе с другими каналами, включая контекстную и таргетированную рекламу, но их нельзя приравнивать.

Разновидности нативной рекламы

Естественное представление рекламной информации может быть представлено в виде видео, аудиоматериалов, текстовых файлов или изображений. Часто он сочетает в себе все эти элементы одновременно. Собственный контент может быть сгенерирован:

• Как вещь, финансируемая брендом. Форма этого материала очень похожа на редакционную, содержание представлено комбинацией двух информационных слоев. База — это основной контент, внутри платный блок. По этой причине текст не идентифицируется как открытая реклама, реклама отлично маскируется рядом с соседними разделами материалов.

• В виде поисковой рекламы. Сюда входят рекламные объявления, отображаемые рядом с результатами поисковой системы, относящимися к запрошенной теме. Например, в Яндексе нативная реклама интегрирована в поисковую выдачу. Многие будут утверждать, что это контекстная реклама и ее нельзя назвать нативной, но она появляется в результатах поиска и дает пользователю ответ на его поисковый запрос — так что здесь вам решать, следует ли считать ее нативной или нет.

• Рекомендательные материалы. Это рекламный контент, который публикуется вместе с редакционными материалами или отдельным блоком с текстами, имеющими отношение к теме. Они могут быть интересны пользователям наряду с некоммерческой информацией.

• Социальная реклама. Это хэштеги, аккаунты и твиты, которые продвигаются в рамках рекламной кампании в Twitter, Tumbler, Facebook, YouTube, VK, Instagram и т.д.

• Специальные проекты. Сюда входит внедрение индивидуальных решений для брендинга. Их формат может кардинально отличаться от наиболее привычных для пользователей: анкеты, тесты, браузерные игры и многое другое.

Виды и форматы

Четкой классификации нативной рекламы до сих пор нет. Дело в том, что маркетологи все еще спорят, где проходит грань между спонсируемым контентом и нативной рекламой. Однако после изучения рынка можно выделить три основных типа:

• Персонализированный контент. Пользовательский контент может быть доставлен во всех возможных форматах рекламы. Самый первый, самый известный и самый дорогой — это скрытый пиар в фильмах и сериалах, когда главный герой использует продукцию определенной марки. Более дешевый вариант — персонализированная статья в известном блоге.
• Рекомендуемый контент. Предложение прочитать аналогичную статью или посмотреть видео — это не выражение беспокойства пользователя, а сама нативная реклама.
• Сообщения в соцсетях. Социальные сети лидируют по количеству скрытого коммерческого материала. Это связано с высоким коэффициентом конверсии при относительно невысокой стоимости рекламной кампании.

Что касается форматов, то они могут быть выражены чем угодно: фотографиями, видео, аудиозаписями, текстом. В основном формат зависит от рейтинга сайта. Например, для размещения видео на YouTube — видеообъявления, для Instagram — фото, для блога — информативная статья.

Где размещается естественная реклама

Все новое — хорошо забытое старое, с которым не поспоришь. Нативное представление рекламной информации было известно задолго до появления телевидения. Старые газеты и журналы — отличный тому пример. В настоящее время нативный контент активно завоевывает Интернет. На данный момент можно выделить несколько основных типов его позиционирования.

Социальные сети

ВК и Фейсбук

Обычно статьи с высококачественными компиляциями, рекомендациями и списками ссылок мигают между новостями и заметками. Как правило, в основном поле указывается представитель конкретной компании, предоставляющий нативный контент или ответ на вопрос: с помощью которого можно решить задачу. Нативная реклама, примеры ее использования, могут быть представлены в виде рецептов от шеф-повара крупного ресторанного комплекса или списка туристических направлений на летние каникулы от продавца авиабилетов.

Инстаграм

Образ жизни — основная тема этой социальной сети. Пользователи рассказывают о своем образе жизни, делятся впечатлениями, информируют других о том, куда они ходят чаще всего, что предпочитают и т.д.

Владельцы раскрученных аккаунтов — обладатели сильного мнения. Их слушают, многие подписчики такие же, как они. С такими «звездами» часто заключают контракты компании-производители. За определенную плату они могут легко появиться перед аудиторией в одежде определенного бренда или использовать брендовые товары / товары.

Ютуб

Этот видеохостинг предлагает множество возможностей для вставки нативного контента в видео. Все зависит исключительно от фантазии владельцев видеоблогов. Это могут быть хорошие подсказки в начале и конце видео, а также специально встроенные сцены.

Преимущества

Бюджет на естественное продвижение постоянно растет. Аборигены появились в мире маркетинга как новое веяние и начали развиваться бешеными темпами. Это связано с рядом преимуществ, которыми рекламодатели уже воспользовались.

Преимущества:

• Большое количество форматов. Нативная реклама может содержать фото, видео, ссылки и другие компоненты, необходимые для полноценного продвижения бренда.
• Высокий вирусный потенциал. Поскольку в основе естественной рекламы лежит убедительный контент, который не привлекает и не принуждает, а также не ориентирован на бренд, пользователи чаще делятся им с друзьями.
• Мультиплатформенная поддержка. Если еще 10 лет назад основным устройством для выхода в Интернет был ПК, то сегодня он делит лидирующие позиции со смартфоном. Кроме того, в некоторых социальных сетях на мобильные аудитории приходится более 50% общего трафика. Поэтому современная реклама должна одинаково хорошо отображаться как в полноформатной, так и в мобильной версии на всех типах операционных систем: IOS, Android и т.д.
• Нет эффекта «баннерной слепоты». IPG Media Lab провела исследование, в результате которого выяснилось, что среднее время просмотра обычной статьи и нативной рекламы совпадает. Это означает, что люди не хотят быстро просматривать страницу, игнорируя размещенный на ней контент.
• Невозможность блокировки сторонними программами. Такие программы, как AdStop, AdBlock и их аналоги, могут блокировать баннеры, скрывая их от глаз пользователя. Нативная реклама невосприимчива к такому программному обеспечению, поэтому ее нельзя отключить. Единственное, что может попасть в фильтр, — это мультимедийный контент, размещенный на веб-странице (фото или видео).
• Повышение лояльности пользователей. Интернет-пользователи еще не научились четко отличать нативный контент от обычного, поскольку он не так навязчив. Поэтому из-за отсутствия агрессивной рекламы лояльность к бренду и доверие возрастают.

При всех своих преимуществах нативная реклама все еще формирует свой окончательный образ и то, как она должна работать. Поэтому иногда возникают проблемы с сайтами и механизмом их ранжирования.