Нетворкинг — что это такое?

Содержание
  1. Как работает нетворкинг
  2. Основные правила
  3. Где лучше всего знакомиться
  4. Возможные ошибки
  5. Нетворкинг в реальной жизни: как заводить знакомства
  6. Нетворкинг в социальных сетях
  7. Нетворкинг в IT-сфере
  8. С чего начать в повседневной жизни
  9. Функции нетворкинга
  10. Плюсы и минусы нетворкинга
  11. Виды нетворкинга
  12. Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать
  13. Секреты нетворкинга в социальных сетях
  14. Важность деловых связей для успеха
  15. Для развития карьеры
  16. Для рабочего места
  17. Для поиска работы
  18. Принципы нетворкинга
  19. Не гонитесь за выгодой
  20. Цель – главное в жизни
  21. Стройте сеть заранее
  22. Будьте смелее
  23. Найдите точки соприкосновения
  24. Как продолжить общение после телефонного разговора
  25. Напоминайте о себе
  26. Организуйте мероприятие самостоятельно
  27. Станьте оратором
  28. Знакомьтесь с популярными людьми
  29. Эмоциональный контакт
  30. Создайте себе имя
  31. Подкаст Уехавшие
  32. Как начать нетворкинг в новом городе?
  33. Советы начинающим
  34. Запаситесь визитками
  35. Создайте настроение
  36. Определите число новых знакомств
  37. Тактичность и ненавязчивость
  38. Проявите заинтересованность к собеседнику
  39. Нетворкинг в социальных сетях
  40. Продолжите общение, не дайте забыть о себе

Как работает нетворкинг

Наверняка каждый из вас слышал фразу о том, что «все решают связи». Имея богатый жизненный опыт, сложно спорить.

Любой менеджер будет охотнее нанять кандидата с рекомендациями, чем «темную лошадку». Точно так же и в бизнесе в большинстве случаев не бывает партнерских отношений между незнакомцами.

Человеку, который хочет занять место в бизнесе, не помешает знать, что такое нетворкинг и что это такое. На первый взгляд суть проста: знакомиться и обмениваться контактами легко. Но на самом деле все немного иначе.

Не все знают, «с какой стороны» подойти к интересующему человеку, как говорить и оставить приятное впечатление. И самое главное — запомнить на следующей встрече, которая может стать решающей на пути к вашей цели.

Специалисты долгое время разрабатывали множество стратегий и давали советы, как работать в сети. Например, в прошлом веке американские психологи разработали и проверили теорию шести рукопожатий. В ходе эксперимента было обнаружено, что любые 2 человека на планете знают друг друга через цепочку из 5 человек.

Не меньшее значение придается среде, в которой находится человек. Это особенно верно в отношении развития и образования детей. Если ребенок видит успешных людей, он, как губка, впитывает шаблоны поведения, черты характера. Его с детства учат думать как победитель, зарабатывать деньги, разумно ими распоряжаться и заводить полезных друзей. Повзрослев, такой ребенок вряд ли окажется в проигрыше.

Но это не значит, что детям из бедных семей не суждено добиться успеха. В мировой практике есть яркие примеры миллиардеров, знающих о бедности. В большинстве случаев решающую роль играли внутренний железный стержень, сила духа, человеческое мышление и умение общаться с людьми.

Основные правила

  • Постановка целей и задач: в первую очередь планирование.

вам необходимо составить план создания индивидуальной сети полезных контактов. В этом плане следует выделить основные моменты:

  • места, где можно встретиться;
  • возможные препятствия;
  • участвовать в мероприятиях, полезных для новичка в сети.

это важно! Помните, что внешний вид производит первое впечатление, поэтому берегите себя: ходите в спортзал, занимайтесь спортом, не забывайте косметолога и стилиста. Если вы чувствуете некоторую отстраненность, посетите психолога и специальные тренинги для улучшения коммуникативных навыков.

  • Встречайтесь везде.

Поставьте перед собой цель встречаться с кем-нибудь каждый день. Со временем такая игра станет нормой, а знания будут отработаны и доведены до совершенства. Даже если на первый взгляд у человека нет полезного для вас опыта, это не значит, что вам не понадобится его помощь в будущем.

  • Будь честным.

Не сравнивайте нетворкинг с банальным кумовством, вам не нужно заводить знакомства с единственной целью получения прибыли. В этом случае человек быстро перестанет общаться, и вы не достигнете своей цели.

это важно! По словам Феррацци, успех знакомства во многом зависит от искренности, ведь речь идет, прежде всего, о приобретении друзей. При первой встрече покажите человеку свои профессиональные навыки и укажите, что вы обязательно будете ему полезны. В этом случае сетевая система будет работать.

  • Подготовьтесь к встрече заранее.

Вам не обязательно посещать все мероприятия и пытаться познакомиться со всеми, чтобы построить прочную и прочную сеть знакомств. Необходимо строить надежные и доверительные отношения. Для этого перед встречей с человеком постарайтесь собрать как можно больше информации о нем, его работе и увлечениях, в том числе о любимой футбольной команде.

  • Убедитесь, что вы храните свою информацию в надежном месте.

Относитесь к каждому номеру телефона как к драгоценному активу. Создайте основной и резервный список контактов на своем компьютере, телефоне и ноутбуке. Запишите не только номер телефона, но и другие полезные данные: день рождения, хобби, важные даты, связанные с этим человеком.

  • Звонки должны вызывать теплые эмоции.

Львиная доля всех свиданий начинается с телефона, поэтому важно убедиться, что звонок вызывает у человека положительные эмоции. В этом случае разговор по телефону принесет результат. Лучший способ — заранее подготовить собеседника к разговору, например, сообщить другу, который также знает звонящего, о предстоящем звонке.

  • «Никогда не ешьте в одиночестве» — так называется книга Кейта Феррацци, которая отражает одно из правил нетворкинга.

Обеденный перерыв — свободное время, но его тоже можно провести с пользой. Пригласите на ужин новых знакомых, обсудите планы и идеи. Познакомьте своих друзей с новыми знакомыми. Время, проведенное в непринужденной обстановке, быстрее приближает вас к ней.

Где лучше всего знакомиться

  • Конференции и выставки.

Это основное место, где можно завести полезные знакомства. Здесь собирается большое количество профессионалов и специалистов. Кроме того, вы можете получать самые свежие новости в своей сфере деятельности на тематических мероприятиях.

  • Формирование.

На подобных мероприятиях также можно встретить очаровательных людей, профессионалов своего дела. Специалисты рекомендуют записаться на курсы повышения квалификации у известных специалистов. В этом случае больше шансов встретиться со специалистами и получить полезные знания.

  • Спортивные клубы.

Здесь знания намного проще, здесь люди раскрепощены и чувствуют себя свободнее.

  • Сотрудничество со СМИ.

В этом случае вы:

  • встречать новых людей;
  • рекламировать вашу компанию и ваш профессионализм.

Предлагаем услуги специалиста, СМИ всегда заинтересованы в помощи опытных специалистов и размещении квалифицированных материалов.

  • Вспомните старые контакты.

Восстановите забытые связи, потому что они часто не менее полезны, чем новые. Подумайте о своих одноклассниках и одноклассниках.

  • Коворкинг-центр.

Коворкинг — отличная платформа для создания многообещающей сети знакомств, поскольку вы ежедневно взаимодействуете с представителями самых разных профессий.

это важно! Работайте в социальных сетях. Просматривайте тематические и профессиональные форумы.

Возможные ошибки

Ошибки при установлении новых связей могут настроить человека против вас, и в этом случае исправить ситуацию довольно сложно.

  • Разговор начинается с фактов.

Никогда не начинайте разговор с собеседником с обсуждения дела. Это показывает, что этот человек вас не интересует. Для начала проявите дружелюбие, искренний интерес к собеседнику.

  • Нет четкого плана разговора.

Перед тем, как начать разговор с человеком, продумайте все нюансы, в том числе особенности национального менталитета.

  • Отсутствие визитки.

Многие люди не обращают должного внимания на визитные карточки, но это непременное условие эффективного нетворкинга. Главное условие качественной визитки — удобство восприятия, доступность информации. Многие ошибочно считают, что в визитке главное — оригинальность и нестандартность исполнения. Однако это не так. Чем легче воспринимаются данные, тем быстрее они запоминаются.

это важно! Благодаря современным технологиям визитку можно сканировать с мобильного устройства, а информацию сразу сохранять в гаджете. С помощью сканера можно писать заметки, создавать задачи для конкретного контакта, загружать визитку в облачное хранилище, искать контакты в социальных сетях. Идя в ногу с технологическим прогрессом, потенциальные партнеры по бизнесу это ценят.

Храните визитные карточки таким образом, чтобы вы могли быстро добраться до них в нужное время и не совершать лишних движений.

Если у вас закончились визитки, импровизируйте:

  • запишите информацию на бумаге, используйте небольшой лист бумаги, соответствующий размеру визитки;
  • продиктуйте данные собеседнику и попросите его ввести их в память смартфона;
  • конференции, как правило, предлагают собственные мобильные предложения, благодаря которым все участники получают удобные средства связи.

это важно! Начинается общение с личным знакомым, работает эффективнее.

Пример эффективного использования визитной карточки описан в книге по нетворкингу. Японский бизнесмен встретил потенциального клиента на отдыхе, но случилось это у бассейна. Визитку доставить невозможно, но предприниматель вытащил из кармана купальника визитку с водонепроницаемым слоем.

Нетворкинг в реальной жизни: как заводить знакомства

Деловые знакомства в основном завязываются на конференциях и офлайн-мероприятиях деловой тематики. Это масштабные встречи, куда приглашаются известные специалисты из разных сфер, которые со сцены рассказывают о своих знаниях и лучших практиках в той или иной нише.

Эта среда хороша тем, что вы находитесь в кругу единомышленников. Тем людям, которые также интересуются бизнесом, финансами и заинтересованы в личном успехе.

Люди приходят на такие конференции в основном для новых знакомств. Сама тема, спикеры и мероприятие уже вторичны. Поэтому в такой среде гораздо проще познакомиться с новыми людьми и рассказать им о себе. Это можно сделать буквально за 3 шага:

  1. Оценка людей. Вы только посмотрите, кто вы симпатичный, интересный, привлекательный, с кем, по вашему мнению, было бы интересно поговорить.
  2. Первый диалог. Познакомиться с кем-то обычно легко. На таких встречах можно подойти к кому угодно и начать с ними разговаривать. И они ответят вам искренне и интересно.
  3. Долгосрочное сотрудничество. Встретившись и обменявшись парой слов, вы можете оставить свои контакты и перейти к другим людям. А потом свяжитесь с этим человеком, пообедайте, поговорите на какую-нибудь тему.

Если вы новичок на какой-либо встрече, на таких мероприятиях вас спокойно примут в любой компании, познакомят всех, расскажут, кому что интересно. И вы сможете сказать, что полезно.

Мы всегда стремимся принести пользу другому человеку.

У некоторых событий есть действительно крутая штука: сетевые игры. Обычно это настольные игры, в которые нужно играть средней компанией (3-6 человек). Во время игры люди узнают друг друга, волнуются и наслаждаются приятной атмосферой.

Нетворкинг в социальных сетях

Социальные сети — это прежде всего средство общения. А нетворкинг — это чистое общение. Это означает, что вы можете свободно использовать социальные сети для установления полезных контактов в интересных профессиональных сферах и кругах. Социальные сети можно использовать двумя способами:

  • Давать контакты реальным людям. Как альтернатива визиткам.
  • Для намеренного поиска людей.

Поговорим о втором варианте. Чтобы люди интересовались вами, первое, что вам нужно сделать, это правильно заполнить свой профиль. Вот некоторые предложения:

  1. Введите информацию о себе как можно подробнее. Чем занимаешься, кем работаешь, где учился.
  2. Прикрепите сообщение с описанием вашей работы.
  3. Делайте качественные фотографии. Желательно в деловом и уличном стиле.
  4. Присоединяйтесь к корпоративной аудитории. Только не в «цитатах великих бизнесменов», а лучше в сообществе лидеров своей ниши.
  5. Добавьте пару полезных видео о своей профессии или хобби. Смешные видео про кошек.
  6. Очистите стену. Шутки кажутся неуместными.

На этом, в общем, все. Если вы выполните эти простые шаги, вы легко сможете превратить свой профиль в репортаж об успешном человеке. Это то, что нам нужно.

Социальные сети можно использовать как инструмент знакомств. А также при продаже элитных товаров (от 100 до 200 тысяч рублей). Цель вашего разговора: познакомиться с человеком, ничего не продавать, вызвать диалог в реальной жизни и все. Деловая встреча в баре — лучший вариант.

Если люди живут в другом городе, здесь все немного сложнее. Вам нужно найти точки соприкосновения, обсудить деловые вопросы и попытаться помочь человеку. Знания должны начинаться со стандарта «чем я могу быть полезен».

Любой, кто пытается продать что-то в социальных сетях через личные сообщения, скорее всего, будет разочарован. Большинство людей считает такие предложения спамом. Несмотря на качество продукта, его привлекательная цена и реальные преимущества. У многих уже выработалась привычка добавлять людей, которые хотят что-то продать, в черный список.

Краткое заключение:

  • Заполните свой профиль как можно больше.
  • Не пытайтесь продавать свои услуги напрямую.
  • Если возможно, пригласите людей на личные встречи.

Нетворкинг в IT-сфере

IT-сфера имеет свои отличительные особенности и особенности в сетевых технологиях. Рассмотрим их подробнее. Есть 3 основных отличия:

  • ИТ-сообщество максимально дружелюбное. Они всегда всем помогают. Даже зеленый ученик, задающий вопрос, гораздо реже сталкивается с негативом, чем любой другой предмет. Благодаря этому соединения производятся очень легко.
  • ИТ-сообщество максимально открыто. В нем нет подразделения «закрытой игры» и какой-то профессиональной группы. Большинство вопросов можно обсудить публично, и на встрече может присутствовать практически любой желающий.
  • Репутация — это все. В ИТ-сообществе репутация также ценится выше практических навыков. А за счет открывания почти все косяки плавают. Вот почему всегда нужно быть осторожным, чтобы не сделать что-то неуместное, иначе все узнают.

Из этих различий можно сделать большой вывод:

Информационные технологии — это открытая и прозрачная сфера, в которой каждый стремится наладить хорошие отношения, наладить связи и получить полезные знания вокруг себя. И любое пятно на репутации смывается надолго.

В остальном все как в другом месте. Деловые знания в основном приобретаются на конференциях или тематических сообществах. Если вы поможете, они вам помогут.

С чего начать в повседневной жизни

Когда дело доходит до нетворкинга, мы чаще всего имеем в виду сферу бизнеса. Но ведь он полезен не только для бизнеса, но и для улучшения личной и семейной жизни. Как применить нетворкинг в повседневной жизни?

Даже в самом маленьком городке всегда можно найти клубы по интересам. Это могут быть тематические мастер-классы, семинары, тренинги, курсы, конференции и другие мероприятия, где можно встретить единомышленников. И совершенно не важно, лепите вы из пластилина или качаете самооценку, ведь знакомиться можно в любой желаемой сфере.

Посещайте общественные развлекательные заведения:

  • боулинг;
  • бильярд;
  • различные коллективные игры;
  • камерные кафе и чайные, куда люди ходят в основном для общения;
  • тематические выставки и др.

Даже если вы заядлый интроверт, не отказывайтесь, когда вас приглашают на чью-то вечеринку, день рождения или другую вечеринку. Вы не знаете, где вас могут ждать полезные знания, которые в будущем будут способствовать развитию и успеху.

Есть еще один важный момент. Как вы думаете, где начинается нетворкинг? Кто-то ответит, что от первого нового контакта, кто-то думает, что от постановки целей и т.д. Действительно, для многих нетворкинг начинается с преодоления страхов.

Подойти к незнакомцу страшно, страшно выглядеть нелепо, нелепо, непрофессионально. Что делать, если человек полностью отказывается говорить? Как я буду себя чувствовать после этого? Эти и многие другие проблемы решаются постоянной практикой и изучением конкретных методов и инструментов для преодоления внутренних барьеров.

Функции нетворкинга

Основная цель нетворкинга — выстроить целевую сеть контактов для решения любой проблемы в кратчайшие сроки. Преимущества хорошо построенной сети:

  1. Обмен необходимой информацией, услугами, товарами. Используя бартер, есть возможность сэкономить.
  2. Знакомых людей практически не обманешь при оказании услуги или продаже товаров. Получите дополнительные гарантии качества продукции.
  3. В большинстве случаев за брокерские услуги выплачивается комиссия.
  4. Привлекайте внимание людей, которые хотят вложить деньги в ваш проект.
  5. Новые деловые контакты способствуют расширению бизнеса.
  6. Спасибо друзьям за помощь.
  7. Предоставляем скидки.
  8. Возможность эксплуатировать редкий ресурс.

Чтобы нетворкинг продолжал работать и приносить плоды, поддерживайте отношения и всегда благодарите за оказанные услуги. Что вы можете предложить взамен:

  • патронаж;
  • совместный отдых;
  • ваши связи;
  • собственные знания и навыки;
  • право спросить вас о чем угодно;
  • положительные эмоции для мотивации;
  • идеи и интеллект.

было установлено, что все знания имеют цель. Любая сторона может быть инициатором.

Для обмена контактами по сети есть несколько причин:

  • духовная связь;
  • практическая польза;
  • общие увлечения;
  • нужна помощь другого человека;
  • потенциальная выгода (будущий заказчик, обладатель ценной информации и др).

типы сетей

Плюсы и минусы нетворкинга

Плюсы и минусы сетей

Виды нетворкинга

Взаимовыгодное общение между людьми осуществляется для разных целей. Тип сети, которую использует человек, зависит от выполняемой деятельности.

Учитывая сферу деятельности, можно выделить 2 вида:

  1. Социальные: отчество — личное. Этот тип используется для получения связей в соответствии с личными стремлениями. Это может быть дружба с новыми людьми, встреча с родственной душой. Социальные сети — популярный инструмент для социальных сетей.
  2. Бизнес: практикуется в корпоративной среде. Будущие партнеры, инвесторы и люди, которые решат другие проблемы в деловом мире, находятся на различных мероприятиях в рамках хорошо организованного нетворкинга.

По форме взаимодействия различают положительные и отрицательные формы построения сети знаний. Позитив означает желание человека помочь себе. Чаще всего новым людям требуется наставничество, чтобы продвинуться по карьерной лестнице или лично.

Негативные сети — это деятельность, направленная на получение выгоды. Перед познанием человек оценивает предмет познания с точки зрения его полезности. С помощью более влиятельных людей преодолеваются препятствия на пути к достижению главной цели.

Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать

  1. Не пытайтесь сразу же продать свои идеи и не будьте слишком настойчивы. Это пугает людей и портит впечатление. Лучше просите еще и слушайте.
  2. Сначала не просите о помощи. Во-первых, вам необходимо установить прочные доверительные отношения.
  3. Не пытайтесь выглядеть лучше, чем вы есть на самом деле. Рано или поздно ложь будет разоблачена, а репутация навсегда останется запятнанной.
  4. Не вступайте в личные финансовые отношения с новыми знакомыми — не давайте деньги в долг, не занимайте деньги и не становитесь поручителем.
  5. Не запоминайте словесные договоренности дважды. Спросите, о чем вы договорились в разговоре, хотя бы один раз. Если человек не сдержал своего обещания, простите его.
  6. Не участвуйте в сплетнях и интригах, не распространяйте ложную и дискредитирующую информацию.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

Прежде всего, вам нужно как можно больше заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что, когда человек полностью открыт, к нему возникает больше доверия. Сетевой специалист говорит, что девушка пришла в их клуб с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда открыл свой профиль Вконтакте, сразу понял, в чем проблема. У него ужасное старое фото, как будто из 90-х. На фоне мрачно-бежевых обоев с цветочными мотивами. Неестественная улыбка и многое другое. Поэтому он составил контрольный список для того, чтобы привести свой профиль в порядок:

  1. Заполните все данные полностью, где вы работали, что вам нравится, ваши контакты, чем больше информации, тем лучше!
  2. Сделайте качественное фото в студии с фотографом. Очень важно. Нормальный человек не пойдет вам навстречу, если у вас будет ужасное фото. Фотографий должно быть много, чем больше, тем лучше. И желательно в разных местах. Если вы проанализируете это, вы увидите закономерность: у людей, которые не ладят с обществом, мало или совсем нет фотографий.
  3. Вы должны быть членом нормальной корпоративной аудитории или какой-то профессиональной тематической группы. Например, если вы присоединитесь к группе сетевого маркетинга, вам может быть отказано в ссуде в банке.
  4. Должна быть нормальная музыка, а не король и шут. Например, музыка как из сериала «Форс-мажор». Словом, музыка благородна.
  5. Должно быть нормальное видео. С кошками, как школьники, не весело. Добавьте несколько конференций и бизнес-семинаров.
  6. Самое главное — стена. На стене нужно написать, чем вы занимаетесь, какие услуги предлагаете и что продаете. Как вы можете быть полезны другим. Потому что ты круче других. Все должно быть правильно расписано и эту запись нужно исправить.

Когда профиль будет в порядке, вы можете начать нетворкинг в социальных сетях. Но на настоящую встречу с человеком обязательно надо постараться. Первоначально социальную сеть следует использовать только для записи на прием. Но после встречи человек начнет вам доверять. И только тогда можно будет с ним переписываться.

Когда мне пишут незнакомые люди с каким-то предложением, я сразу вижу, когда человек пытается мне что-то продать. Мне эти люди не нравятся. Никогда не покупаю у таких, меня не обманешь. Из их текста это слышно сразу, текст как бы воняет, словно пропитан жадностью. Поэтому всем сетевикам советую не предлагать ничего напрямую в социальных сетях. Однако все должно быть расписано на стене. А если человеку интересно, он сам вам напишет. Вот что такое сеть!

Важность деловых связей для успеха

сеть что это

Все эксперты сходятся во мнении: успешные люди — это те, кто постоянно общается и «инвестирует» в личные и деловые отношения. Потому что даже единичные обобщенные знания могут пригодиться на протяжении всей вашей карьеры. Но опять же, что это за сеть?

Сетевое взаимодействие позволяет вам держать руку на пульсе в своей области, быстро получать доступ к нужным вам ресурсам, потенциальным наставникам, клиентам и партнерам.

Связи важны для всех аспектов деловой жизни:

Для развития карьеры

развитие карьеры в сети

Карьерный рост — это процесс на всю жизнь, напоминающий эволюцию. На его успех влияет ряд факторов:

  • первоначально занимаемая должность;
  • опыт, полученный внутри и вне офиса;
  • успех, которого вы добиваетесь на каждом этапе своей карьеры;
  • формальное и неформальное обучение и образование;
  • обратная связь от людей на этом пути.

В идеале компании должны уделять больше внимания развитию своих сотрудников на рабочем месте. Однако реальность такова, что мы живем в эпоху «сделай сам».

В сегодняшней рабочей среде только сам сотрудник может контролировать развитие своей карьеры. Отсюда важность нетворкинга для развития карьеры: когда вы общаетесь с людьми из той же организации, сектора или просто с теми же интересами, вы открываете возможности для полезного общения с разными типами наставников, делаете себя более заметными для руководства, улучшаете существующие навыки и приобретать новые.

Для рабочего места

как начать нетворкинг

Если вы думаете, что нетворкинг — это то, чем вам нужно заниматься в свободное время, то вы глубоко ошибаетесь. Хотя общение с людьми, которые работают в других компаниях или даже в других областях, имеет большое значение, нельзя упускать из виду важность установления связей в вашей компании.

Неважно, новичок вы или уже начали продвижение по службе — общение с коллегами полезно для карьерного роста.

Тем не менее, остерегайтесь потенциальных наставников, которые предлагают конфиденциальные возможности для роста или смены работы.

Для поиска работы

Нетворкинг: что это + простыми словами + правила

Конечно, нетворкинг чрезвычайно важен в процессе поиска работы. И при правильном использовании он увеличивает ваши шансы на успех в бизнесе в 10 раз.

Кроме того, если вы уже работаете, но хотите сменить вид бизнеса, вам следует больше общаться с представителями той области, в которую вы хотите проникнуть.

Принципы нетворкинга

Один из главных признаков успешного человека — наличие полезных связей, с помощью которых можно легко и быстро решить любые проблемы. Мало кто умеет это делать интуитивно, в большинстве случаев это связано с жизненным опытом.

Психологи выделяют 12 основных принципов нетворкинга:

Не гонитесь за выгодой

Общение с новым человеком основывается не только на личных интересах. Прежде всего, взаимодействуйте с людьми, чтобы быть для них полезным. Помогайте другим, обучайте, делитесь своим опытом и не требуйте взаимных услуг взамен. Делайте это с удовольствием, и со временем он вернется к вам дважды. Если хочешь, чтобы тебе помогли, человеку это станет необходимо.

Цель – главное в жизни

Чтобы сеть дала ожидаемый результат, необходимо заранее определить, для чего нужны подключения. Поставив четкую цель, становится понятно, в какой среде нужно знакомиться. Чтобы получить желаемое, вам придется решить множество более мелких задач, которые можно выполнить с помощью влиятельных знакомых.

Стройте сеть заранее

С раннего возраста участвуйте в целевых мероприятиях, знакомьтесь с людьми, обменивайтесь контактами, максимально помогайте. Когда придет время и вам понадобится услуга, вам не придется спешить, чтобы получить как можно больше визиток. Намного проще связаться с друзьями, которым вы уже понравились.

Будьте смелее

Не бойтесь показаться в сети высокомерным, задавая вопросы малоизвестному человеку. Многие из-за стеснения боятся быть отвергнутыми и не решаются на диалог. Это не верно. Нет необходимости заранее думать об исходе разговора. Не тот, кому отказывают, проигрывает, а тот, кто ничего не делает.

Найдите точки соприкосновения

Если вам нужно нахождение человека, перед встречей изучите информацию о собеседнике. Пользуйтесь интернетом, общими знакомыми. Узнай о хобби, работе, семье. Так будет проще общаться и по возможности находить общие интересы. Правильный подход даст вам больше шансов, что вас запомнят.

Как продолжить общение после телефонного разговора

добиться желаемого результата при личной встрече легче, чем при абстрактном общении по электронной почте или телефону. Чтобы вызвать интерес и встретиться, придерживайтесь последовательного сетевого алгоритма:

  1. Завоюйте доверие. Не думайте о неблагоприятном результате, позаботьтесь о том, чтобы желание встретиться было обоюдным.
  2. Во время разговора назовите общих знакомых или организации, ищите услугу.
  3. Проявите решительность и обозначьте место и время встречи, но при этом дайте понять, будет ли это удобно собеседнику. Если нет, выслушайте встречные предложения и достигните консенсуса.

Напоминайте о себе

Устанавливая связи, не забывайте периодически интересоваться жизнями других. Нетворкинг — это не просто знания. Вы должны научиться набирать вес в глазах окружающих. Постоянно общайтесь, пишите сообщения, интересуйтесь делами и проблемами, приглашайте на совместный обед.

Включите знакомых в вашу сферу бизнеса. Это принесет пользу не только вам, но и другой стороне.

Организуйте мероприятие самостоятельно

Организация и демонстрация своей личности на организованной вами конференции помогает привлечь внимание нужных людей. Пригласите гостей, которых хотите встретить, подготовьте программу с интересными спикерами.

Станьте оратором

Научитесь правильно говорить и ясно выражать свои мысли. Не забывайте улыбаться в сети, смотреть собеседнику в глаза, держать спину прямо, почаще называть его по имени. Собираться, говорить не только о бизнесе, иметь в запасе интересные истории. Покажите, что человек важен для вас, научите, не только слушайте, но и слушайте собеседника.

Знакомьтесь с популярными людьми

Сетевое взаимодействие будет эффективным, если в среде есть один человек, который «всех знает». Есть люди, у которых большой круг общения. С таким человеком полезно установить связь. Так вы познакомитесь со многими людьми, которые пригодятся вам в различных ситуациях в будущем.

Эмоциональный контакт

Превратите обычных знакомых в товарищей. Заслужите их доверие. Здоровье, дети и материальное благополучие — главные темы, делающие общение более значимым. Стремитесь оказать помощь в этих трех областях. Если люди получат то, что им нужно, благодарность обязательно найдет вас в будущем.

Создайте себе имя

Станьте известным человеком: пишите статьи, проводите семинары, активно общайтесь со своей аудиторией через социальные сети. Человек, имя которого у всех на слуху, становится популярным и имеет большую ценность для других.

совет

Подкаст Уехавшие

С весны 2020 года я веду свой подкаст «Те, кто ушел» о карьере и бизнесе в изгнании, который я создал, чтобы знакомиться с интересными людьми по всему миру, несмотря на все ограничения и испытания, которые выпали на этот год.

Я провожу подробные интервью с опытными эмигрантами, которые построили карьеру или открыли бизнес за границей и уже писали в VC о продукте азиатских ИТ-гигантов и историческом путеводителе из Камбоджи.

Недавно у меня возникла проблема с сетевым взаимодействием с бизнес-леди, которая переехала в Германию 24 года назад, построила карьеру в ведущих банках, а затем основала свою собственную международную компанию. Интервью получилось очень насыщенным и будет полезно не только новичкам, но и опытным профессионалам и предпринимателям, желающим развиваться.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Нетворкинг сложен для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнесмен. Окружающая среда может расти в геометрической прогрессии: один человек знакомит вас с тремя другими, каждый из которых знакомит вас с тремя другими. Но всегда трудно начать, когда еще никого не знаешь. Например, если вы переехали в новый город или поселок, с чего вы начнете?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите общаться и что вы хотите от них получить. Будьте как можно более конкретными: почему вы хотите с нами встретиться? Это для конкретной работы? В зависимости от отрасли? Чтобы узнать, кем вы восхищаетесь? Вы хотите с ними переписываться, просто встречаться или работать?

Нетворкинг ради сети очень быстро заканчивается; встречи с людьми только для того, чтобы познакомиться с людьми, сделают то же самое. И думать обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы выяснить, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, вы можете начать широко и перечислить свои цели. Если вы хотите попасть в конкретную отрасль, начните искать ассоциации в этой области и посмотрите, какие мероприятия они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите несколько конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и с которыми хотите встретиться или поговорить. Не делайте ошибку, раздавая свою визитку сотням людей, это вас только замучает. Лучше провести это время в конструктивном общении с тремя людьми.

Четко сформулируйте свои намерения. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить расплывчатую просьбу. Это скучно и бесполезно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, например, когда вы просите кого-то о бесплатной работе. Попросите что-нибудь конкретное, на что можно будет ответить относительно быстро. Конкретный, продуманный вопрос почти всегда будет оценен, если на него не будет слишком сложно и расплывчато ответить.

Изучите человека, с которым встречаетесь. Вы можете многому научиться в Интернете, поэтому не задавайте тривиальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — это покажет, что вы не уделяете должного внимания.

Когда вы устанавливаете свои первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-нибудь, с кем, по их мнению, вам следует встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы заметите одно или два события и встретите больше людей со схожими интересами.

И не думайте, что нетворкинг — это улица с односторонним движением — вам также есть что предложить. Не забывай об этом.

Советы начинающим

Многие компании сейчас предлагают онлайн-обучение. Вам решать, брать уроки этому ремеслу или учиться самостоятельно. Предлагаем несколько проверенных советов, как подойти к любому человеку.

Чтобы создать сильную и эффективную профессиональную сеть, составьте план встреч. Встречая нового человека, не ждите быстрой сетевой обратной связи. Подождите, пока не пройдет какое-то время, каждому человеку нужно определенное время, чтобы привыкнуть к другому.

Нетворкинг должен начинаться с участия в мероприятиях, где собираются предприниматели и профессионалы из разных сфер деятельности. Чтобы расположить к себе человека и завести полезное знакомство, вам следует изучить искусство построения профессиональных связей и научиться делать это наиболее естественным образом.

Запаситесь визитками

На первый взгляд визитки кажутся старомодными, но они по-прежнему остаются лучшим способом заявить о себе. Красивая визитка произведет хорошее впечатление на обладательницу. Необязательно быть оригинальным и придумывать что-то суперкреативное. Это не работает в корпоративной среде. Хорошо подойдут лаконичные, элегантно оформленные и легко читаемые визитки.

Если вы пришли на мероприятие и забыли свои карточки контактов, не расстраивайтесь. Сегодня все больше и больше людей используют сканеры визиток. Помимо электронной передачи данных, вы можете диктовать свой телефон и попросить собеседника добавить ваш телефон в список контактов для работы в сети.

Создайте настроение

Подготовьтесь к встрече заранее. Веди себя естественно, будь собой. Не нужно пытаться искусственно угодить, ложь выдает себя и действует на окружающую среду отталкивающе. Если ожидается прибытие большого количества людей, будьте первыми. Так вы не потеряетесь в толпе и сможете обмениваться данными с большим количеством людей.

Для хорошего впечатления важен не только эмоциональный настрой, но и то, что «встречает одежда», по-прежнему актуально. Одевайтесь стильно и профессионально. Вам не нужно ставить себя в жесткие рамки. Иногда человек выглядит «успешнее» в повседневной куртке и джинсах, чем в строгом костюме. Постарайтесь соответствовать выбранному вами образу и не забудьте аксессуары.

Определите число новых знакомств

Когда вы идете на мероприятие, составьте план — количество новых людей, с которыми вы будете обмениваться визитками. Преодолейте застенчивость и начните общение. Если вы встанете боком с закрытым ртом, никто не узнает, что вы талантливый предприниматель или креативный дизайнер.

Тактичность и ненавязчивость

Удачно выбранный момент для начала разговора создает правильное впечатление о незнакомом человеке. Вы можете без промедления подходить к одиноким людям вдали от групп общения. Если кто-то смотрит вокруг или разговаривает по телефону, это идеальный кандидат для знакомства.

Войдите первым и начните разговор, но держитесь на расстоянии. Не нужно при первой встрече похлопывать незнакомца по плечу, мало кому понравится такой жест, достаточно традиционного рукопожатия.

Если есть цель наладить знакомство с конкретным человеком, то не стоит приближаться к нему, отталкивая собеседников. Прерывание разговора группы людей, по крайней мере, невежливо. Подойди ближе и послушай разговор. Если возможно, присоединитесь к беседе или попросите кого-нибудь познакомить вас во время перерыва.

Проявите заинтересованность к собеседнику

Искусство построения отношений — это не только получение визитной карточки. Нетворкинг — это способность расположить к себе человека. Во время встречи внимательно слушайте собеседника, не перебивайте его и не задавайте наводящие вопросы. Узнайте о цели вашего участия в мероприятии, сфере деятельности, месте или истории присоединения к компании. Если разговор складывается естественно, поинтересуйтесь семьей, детьми, увлечениями.

Будьте внимательны и вдумчивы, обращайтесь к человеку по имени, очаровывайте. Не перебивай и не оглядывайся. Несколько минут внимательного общения стоят часа болтовни, отвлеченной посторонними людьми. Когда собеседник заговорил, вы можете рассказать о себе.

Чувствуя собственную важность, человек с интересом выслушает рассказ о ваших идеях и амбициях.

Нетворкинг в социальных сетях

Сайты, предназначенные для общения, отлично помогают знакомиться с людьми в Интернете. Но для настоящих отношений по работе или другой цели понадобятся офлайн-знакомства. Начните с поиска людей, которые работают или ведут бизнес с интересующей компанией. Если у вас есть общие контакты, попросите себя представиться, прежде чем запрашивать приглашение стать друзьями.

Перед этим максимально заполните анкету. Обратите особое внимание на фото, которое позиционируется как аватар. Не зацикливайтесь на интернет-общении, пригласите человека на совместный обед. Если вы живете в другом городе, попросите разрешения пообщаться в Skype. Необязательно выражать просьбу в первые несколько минут, постепенно переводите разговор на желаемую тему и мягко задавайте главный вопрос.

Продолжите общение, не дайте забыть о себе

Наставники сети советуют вспомнить себя в ближайшие пару дней. Вы можете написать в социальных сетях, отправить электронное письмо, позвонить или отправить SMS. Найдите повод для дальнейшего общения. Если вы внимательно выслушали собеседника, вы наверняка помните, что его интересует.

Отправьте полезную ссылку или поделитесь информацией, которая может вас заинтересовать и поможет создать непринужденную атмосферу. Если можете помочь, предложите услуги. Таким образом, обращение не будет похоже на саморекламу или способ получения пособий.

ошибки датирования

 

Оцените статью
Блог о продвижении бизнеса