Посадочная страница: что это такое, виды, задачи, тестирование, конструкторы

Что такое посадочная страница и ее задачи

Для более точного понимания маркетингового инструмента, которым является целевая страница, вам следует начать с его определения.

Целевая страница или целевая страница — это размещенная в Интернете веб-страница, основными целями которой являются:

• Сбор необходимой информации о целевой аудитории.
• Продажа определенного продукта или услуги.
• Знакомство с новым брендом.
• Распространение нового программного обеспечения.

Задача целевой страницы — побудить пользователя совершить определенное действие, которое, в свою очередь, зависит от его цели.

На практике все не так запутанно, как кажется. Сначала мы определяем, в каких случаях он используется. Есть три ситуации, когда целевые страницы используются в интернет-маркетинге:

1. Когда конверсия основного сайта компании низкая.

Конверсия — это отношение посетителей сайта к покупателям. Если сайт посещает намного больше пользователей, чем заказов, коэффициент конверсии будет низким. Следовательно, реклама работает хорошо, в отличие от веб-сайта.

Когда нет ресурсов для создания нового сайта, используется целевая страница. На это есть две причины:

• разработка дешевле, чем создание нового сайта;
• Качественная целевая страница имеет высокий коэффициент конверсии.

Поэтому предпринимателям выгодно использовать его для бизнеса, но только как дополнительный или временный маркетинговый инструмент.

1. При запуске нового продукта.

Чтобы новый продукт хорошо продавался вначале, одной рекламы недостаточно. Допустим, после просмотра контекстной рекламы пользователь перешел по ссылке и попал на основной сайт компании. Будет ли он искать его в каталоге и собирать всю необходимую информацию? Нет, это долго и сложно.

Целевая страница позволяет сосредоточить все внимание покупателя на товаре, а значит, подчеркнуть его уникальность. Также в этом случае вы можете сэкономить на разработке и использовать главную страницу сайта как лендинг.

1. Для решения конкретной проблемы.

Маркетинговая деятельность в электронной коммерции может происходить в одночасье и в то же время иметь краткосрочный характер. Адаптация сайта под них требует времени, чего иногда не бывает, и больших денег. Поэтому желательно использовать одностраничную страницу.

Но не думайте о целевой странице как о полноценном инструменте продаж. Скорее, это дополнительный инструмент, который «работает» только в связке с другими каналами коммуникации: контекстной рекламой, SMM-продвижением, рассылкой новостей по электронной почте и т.д.

Типы посадочных страниц

Исходя из активностей, существует 4 типа целевых страниц. Каждый из них имеет индивидуальную структуру и особенности. После принятия решения о маркетинговой деятельности по умолчанию выбирается тип страницы.

Click-through Page

Первый и самый простой тип целевой страницы, цель которой — получить 1 клик. Отсюда его характеристика: кнопка — это единственный динамический элемент. Все остальное — это текстовый и графический контент, который предлагает пользователю щелкнуть по нему.

Lead-capture Page

Страница получения контактов или страница получения контактов создается для более тесного взаимодействия с пользователем. Чтобы человек нашел время, чтобы заполнить форму, указав свои контактные данные и личную информацию, его действительно нужно зацепить. Для этого с большим вниманием прорабатываются дизайн, содержание и уникальное торговое предложение. Но в то же время контент не должен отвлекать от основного элемента страницы: формы для лида.

Squeeze Page

Если описать этот тип целевой страницы простым языком, он будет похож на шаблон «ты для меня — я для тебя». То есть его задача — получить адрес электронной почты пользователя, но не просто так, а в обмен на что-то. Например, на скидку или для доступа к интересующей информации. Этот прием очень распространен в интернет-маркетинге, он позволяет легко и быстро пополнять свою клиентскую базу по доставке.

Продающие страницы

понятно, что продающие страницы должны продавать, но как? Ответ зависит от технических характеристик продукта. Страницы продаж не имеют универсальной модели. Они могут быть: как короткими, так и длинными; как краткие, так и подробные; и насыщенный, и легкий.

Например, чтобы продать новый товар популярного бренда, который не нужно представлять покупателю, достаточно одной страницы без прокрутки. И наоборот, чтобы продавать ценный продукт неизвестного бренда, вам нужно ввести больше информации на целевой странице, что автоматически увеличивает ее размер.

Если владелец бизнеса не уверен, какой формат страницы продаж даст наибольшую конверсию, используется A / B-тестирование. Это сокращает время, затрачиваемое на продвижение продукта, и экономит деньги на использовании неэффективных целевых страниц.

Структура лендинга

Простота изложения — очень важное качество во многих отраслях. Альберт Эйнштейн, говоря о предпочтительной форме представления научных идей, сказал:

«Все должно быть написано как можно проще, но не самым простым».

Эта цитата чрезвычайно актуальна для создания современных сайтов в целом и разработки посадочных страниц в частности. Чем сложнее путь пользователя к действию-конверсии, тем больше вероятность, что он его пропустит. Однако само собой разумеется, что кнопки «купить» на сайте будет недостаточно. Каждая целевая страница должна отвечать на три ключевых вопроса:

1. Что они здесь предлагают? С первой секунды открытия сайта пользователь должен точно понимать, какие возможности ему предлагаются на сайте. Для этого необходимо сформулировать и отобразить на сайте коммерческое предложение, или коммерческое ценностное предложение, выраженное в краткой форме, буквально 7-9 слов.
2. Потому что это важно? Кроме того, ваша целевая страница должна содержать очень короткую, но емкую информацию о преимуществах и преимуществах работы с вами.
3. Как мне это получить? У пользователя не должно возникнуть затруднений при обращении в компанию или совершении покупки. Именно вокруг этого целевого действия строится вся целевая страница.

Таким образом, основная структура целевой страницы должна содержать четкий заголовок, четкий призыв к действию и четкую форму для потенциальных клиентов.

Примерная общая структура целевой страницы

Приветствуется использование разнообразной графики, подробных описаний, видео-презентаций, GIF-анимаций, промокодов, обзоров и других вспомогательных элементов, если они структурированы и применяются таким образом, чтобы стимулировать интерес посетителя и склонять его к импульсивным конверсионным действиям.

К концептуальным особенностям лендингов можно отнести:

1. Полное отсутствие навигации. Весь контент находится на одной странице, доступ к его частям осуществляется путем прокрутки. При этом возможность совершить целевое действие сохраняется в любом месте страницы.
2. Единое целевое предложение. Нет информации, которая отвлекала бы от основного предложения.
3. Представление сжатого контента. Короче, понятно, разумно.

Мы изложили общие принципы построения структуры продаж LP. Каждый конкретный случай, по сути, требует индивидуального подхода, который определяет задачу лендинга, потребности целевой аудитории, сферу бизнеса и многое другое.

Лендинг не будет продавать, если

Если на лендинге есть трафик, но нет продаж, значит, что-то не так. Следующий чек-лист поможет вам обратить внимание на ключевые моменты, которые мешают вам конвертировать трафик в продажи:

• Плохое УТП и расплывчатое предложение. Если ваше предложение ничем не отличается от предложения конкурентов, то вы можете рассчитывать на продажи, возможно, рассчитывая на удачу.

Пример четкого и хорошего предложения USP

• Преимущества не очевидны. Четко объясните клиенту, почему они должны выбрать именно вас. Какие преимущества получит заказчик от самого продукта и от сотрудничества с вами? Если у вас есть особое преимущество, есть смысл выделить отдельную область, сделав акцент на ней.

Четко объясните посетителям, почему им нужно с вами связываться

• Нет цены. Если ваши цены завышены, постарайтесь их оправдать. Если цены сложные, объясните это. Но никогда не скрывайте цены и не надейтесь, что пользователь захочет узнать их по телефону или другим дополнительным усилиям.

Цены должны быть объяснены, а не скрыты

• Много товаров / услуг. Помните, что 1 целевая страница — это 1 тип продукта или услуги. Вам не нужно продавать LP и строить дома, строить ванные комнаты и кондиционеры.
• Не заслуживает доверия. Пользователь должен понимать, что вы — продавец с хорошей репутацией и вас не обманут при сотрудничестве. Для этого вам необходимо разместить на целевой странице элементы, вызывающие доверие, такие как описание вакансии, отзывы, благодарственные письма, дела и тому подобное.
• Непонятная форма заявки. Убедитесь, что заявка через форму заявки на сайте не вызывает затруднений у пользователей. Постарайтесь, чтобы для заполнения было как можно меньше полей.

Чек-лист хорошей страницы

Перед созданием нескольких вариантов одностраничного сайта A / B-тестирования следует ознакомиться с его обязательными элементами. Контрольный список целевой страницы — 8 обязательных пунктов, которые он должен содержать. Интернет-маркетологи могут составить для себя контрольные списки из 50 или даже 100 пунктов, но есть постоянный минимум, который они должны включать.

Контрольный список для хорошей целевой страницы:

Шапка

Заголовок относится к верхней части первого экрана целевой страницы, который содержит важную информацию о компании: логотип, контактную информацию, часы работы, заголовок. Их также можно продублировать внизу страницы, если вы используете длинную целевую страницу. Вы также можете добавить слоган и кнопку CTA в заголовок.

УТП (уникальное торговое предложение)

На целевой странице уникальное торговое предложение написано одним предложением, за которое глаз должен не обращать внимания. Не подходите к задаче слишком изобретательно. УТП четко сформировано, поэтому легко понять, что именно предлагает компания.

Преимущества

Эта часть страницы более полно описывает УТП, а точнее его преимущества. Льготы оформляются отдельным блоком, содержащим список из 3-5 пунктов. Правила написания остаются неизменными: главное — краткость и ясность.

Медиа-контент

Мультимедийный контент — это фото и / или видео продукта или услуги. Если ваша целевая страница продвигает продукт, сделайте несколько общих фотографий продукта с разных ракурсов, а также его отдельных элементов. Когда дело касается услуги, пользователю важно визуально оценить процесс ее реализации.

Отзывы

Раздел отзывов «воспитывает» доверие клиентов. У молодых развивающихся компаний проблемы с ними из-за отсутствия опыта работы на рынке. Поэтому они прибегают к покупке отзывов, которые только отвергают потенциальных клиентов. Если нет возможности опубликовать реальное мнение людей о компании, лучше вообще исключить этот раздел.

Форма обратной связи

Форма обратной связи или форма для лида должны быть размещены в разных разделах целевой страницы, в начале и в конце. В то время как некоторым людям нужно будет просто взглянуть на заголовок, другие будут изучать всю целевую страницу. Чтобы не потерять потенциального клиента, который готов оставить свои контактные данные, но все еще немного колеблется, форма обратной связи должна быть у вас под рукой. Это не дает ему слишком много времени, чтобы передумать.

Кнопка целевого действия или СТА-кнопка

Кнопка с призывом к действию, например форма для лида, должна быть размещена в разных разделах целевой страницы. Они должны иметь разные названия, но вести к одному и тому же целевому действию. Например, «Заказать», «Купить», «Запросить консультацию». Многократное повторение одного и того же слова вызывает чувство одержимости, которое только отталкивает покупателей.

Подвал или футер

Целевая страница должна иметь логическое завершение — нижний колонтитул. Нижний колонтитул — самая нижняя часть одностраничного сайта, содержащая:

• Зарегистрированный офис компании.
• Контактная информация.
• Социальные кнопки.
• Ссылки на основной сайт.

Информация о компании должна быть полной. В противном случае покупатель будет сомневаться, доверять этой компании или нет.

Действительно ли это нужно именно Вам?

Подумайте сами: правильная целевая страница — это идеальный способ повысить конверсию веб-сайта, привлечь вашу целевую аудиторию, снизить показатель отказов, заполнить вашу почтовую базу данных контактной информацией, рекламировать продукт / услугу, проводить исследования рынка, улучшать поведенческие факторы и т.д.на

И этот список можно продолжать еще долго.

Поэтому было бы по меньшей мере нерационально отказываться от использования целевых страниц сайта наилучшим образом.

Когда бизнесу может понадобиться Landing Page

К бизнес-задачам, которые можно эффективно решить, создав лендинги, относятся:

Продажа конкретного товара/услуги

В большом интернет-магазине сложно сфокусировать внимание пользователя на продукте. Целевая страница разработана таким образом, что привлекает внимание к конкретному продукту, что способствует увеличению его продаж. Грамотно выстроенная структура под конкретный товар позволяет максимально выгодно представить его. Поэтому многие компании при выпуске нового продукта часто создают для него отдельную промо-страницу.

Сбор контактов

Одна из важнейших задач целевой страницы — сбор лидов для дальнейшей обработки. Используя базу контактов, вы можете отправлять электронные письма с приглашениями на вебинары, новостями о предстоящих мероприятиях, презентациями новых продуктов и услуг.

Конечно, стоит знать, что никто не оставит вам свои данные. Их нужно обменять на что-нибудь полезное и интересное, например:

• купон на скидку;
• бесплатный пробный доступ к любому сервису;
• электронная книга;
• подкаст;
• презентация;
• видео;
• информационный бюллетень с интересными статьями.

Страница предлагает оставить свои контакты, чтобы посмотреть полезное видео.

Презентация события

Промо-страницы очень эффективны, когда на них проводятся отличные акции или информируют о каких-либо событиях. Это могут быть анонсы любого события: конференции, вебинары, концерты и т.д.

В этом случае нужно уделить особое внимание графическим элементам и поработать над дизайном.

Презентация мероприятия с регистрацией волонтеров

Тестирование

Благодаря лендингу вы можете узнать, насколько интересна ваша целевая аудитория конкретному новому продукту, не запуская его в массовое производство. Просто создайте целевую страницу, описывающую все особенности нового предложения, и протестируйте ее, сообщив о некоторых ваших пользователях. После этого остается только проанализировать поведение и конверсию, сделать выводы и подумать о перспективах своих идей.

Например, целевая страница может стать эффективным помощником при разработке новой маркетинговой кампании.

9 элементов посадочной страницы, которые цепляют внимание

После определения общей структуры сайта внимание уделяется его деталям. Целевая страница — это одностраничный сайт, где максимальное время пользователя обычно составляет менее 8 секунд. Тогда либо покупать, либо нет. Поэтому при его создании требуется тщательная проработка всех элементов, даже незначительных.

9 важных деталей целевой страницы:

Сильный заголовок

Чтобы титул стал «сильным», он должен быть броским, но коротким. Это не должно противоречить названию контекстной рекламы, которая перенаправляла пользователя на целевую страницу. Да, сложно учесть все критерии в одном предложении. Но от этого зависит, продолжает пользователь просматривать или нет.

Убедительный подзаголовок

Первый подзаголовок обычно следует сразу после заголовка. Он должен стать его логическим продолжением, дополняющим основную идею лендинга. Пример: Если в заголовке указано «Кредит до 50 000 рублей на любые цели», то подзаголовок может быть таким: «Без сертификатов и поручителей». Таким образом, ключевое мышление не только интегрировано, но и усиливается.

УТП

УТП — центральная и самая важная часть целевой страницы. Компания должна обучить его еще до того, как страница будет разработана, и ответить на два основных вопроса заказчика: зачем мне это нужно и что я от этого получу.

Что НЕ должно содержать USP:

• Описание Компании.
• Ссылки на внешние источники.
• Возможность выбора между несколькими продуктами.

Это 3 основных ошибки, которые делают люди при разработке целевой страницы. При создании УТП можно использовать классическую схему устранения неполадок».

Индикаторы доверия

Индикаторы доверия — это «маяки», которые заставляют клиента доверять компании. У каждого пользователя есть отрицательный опыт покупок в Интернете. Это заставило их научиться различать добросовестного продавца и мошенника. Так что задача — показать покупателю, что здесь все честно и безопасно.

Индикаторы уверенности включают:

• Отзывы о конкретной компании или продукте.
• Гарантии.
• Награды.
• Ссылки на основной сайт и социальные сети.

Люди очень настороженно относятся к одностраничным страницам, поскольку они часто используются в компаниях-однодневках. Поэтому чем больше упоминаний компании в сети, тем лучше.

Основная кнопка призыва к действию

Основная кнопка CTA расположена вверху целевой страницы. Он должен быть как можно более заметным и четко отражать, для чего он нужен. Призыв к действию понятен: «Купить», «Заказать», «Старт» и т.д. Маркетологи рекомендуют избегать красных кнопок с призывом к действию при создании целевой страницы. Сделать его заметным без ярких цветов можно с помощью контраста.

Второстепенный призыв к действию

Дополнительный призыв к действию требуется для целевых страниц с длинными страницами. Правила ее оформления такие же, как и для основной кнопки. Чтобы звонок не выглядел навязчивым, не следует перегружать целевую страницу кнопками и использовать другой текст для описания целевого действия.

Отсутствие навигационного меню

Меню навигации позволяет посетителям сайта произвольно перемещаться по его странице. Так не должно быть. Заказчик должен пройти все этапы воронки продаж и самостоятельно достичь ее успешного завершения.

Фото и видео

Фото и видео обязательно привлекут внимание покупателя, так как они должны визуально оценить, что они покупают. Они размещаются как отдельные элементы или собираются в галерее с графическим материалом. Главное, чтобы продукт в итоге оправдал ожидания. Поэтому не стоит переусердствовать с обработкой изображений.

Форма захвата или лид-форма

Даже если над лендингом работал целый штат маркетологов, это не заставит клиента заполнять форму, состоящую из более чем 10 полей. Поэтому для получения преимущества достаточно знать его имя, фамилию и адрес электронной почты. Все остальное можно узнать при более тесном взаимодействии с клиентами через прямую почтовую рассылку.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с маркетинга и разработки контента вашей целевой страницы: написаны УТП и заголовки, запросы сообщений, призывы к действию. Далее выбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап — это планирование и верстка проекта.

В большинстве случаев создать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламного и маркетингового агентства. Фрилансеры часто обращаются к биржам. Малобюджетные стартапы используют онлайн-сервисы для создания образцов страниц. Вариантов много, и все зависит от финансовых возможностей и требований предпринимателя.

Для продвижения целевой страницы используется несколько каналов:

1. Контекстная реклама. LP и контекстная ссылка — одни из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клики пользователя по рекламе (PPC). Таким образом, лендинг включен в работу, и только от его эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лида или уходит без покупки.
2. Реклама в социальных сетях завораживает своей доступностью и невысокой стоимостью. Здесь лучше всего работают вирусные пластинки. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковых систем.
3. Рассылка новостей по электронной почте. Здесь лучше всего работают подписки, напоминания и рекламные страницы. Цель не в том, чтобы продавать в лоб, а в том, чтобы привлечь пользователей на основной сайт.
4. Продвижение в тематических форумах, блогах. В переписке дать ссылку на лендинг не зазорно, если среди участников есть авторитет и доверие.

Теперь мы знаем, что такое целевая страница и зачем использовать ее в интернет-бизнесе. Мы изучили виды и структуру LP, научились создавать и продвигать такие сайты в сети.

А/Б тестирование

A / B-тестирование — эффективный метод исследования рынка путем изменения ключевых элементов сайта. Если перед бизнесом стоит задача увеличения конверсии целевой страницы, сплит-тест — это первое, что нужно запустить.

При создании пробных вариантов основного сайта измените:

• Элементы дизайна.
• Текстовый контент.
• Состав.
• Расположение элементов на странице.

A / B-тестирование проводится через сервисы Яндекс.Директ и Google Analytics. Сравните разные версии любого из перечисленных предметов. Совершенно разные варианты лендингов невозможно анализировать, так как это не дает возможности делать выводы по результатам тестирования. Поэтому все элементы тестируются отдельно в заранее определенной последовательности.

Если вам нужно провести собственное исследование, при разработке гипотез рекомендуется смотреть готовые сплит-тест-кейсы. Это сэкономит не только время, но и деньги.

Маркетинговые продукты Calltouch

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято разделять лендинги на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), независимые LP, адаптированные под конкретное целевое действие большой страницы ресурса. Например, третий тип часто используется в интернет-магазинах как лендинг для нового товара.

Также существуют разные типы целевых страниц:

1. Сайты конверсии или целевые страницы CTR. Это второй этап воронки продаж, являющийся продолжением контекстной рекламы. Совершая переход с рекламной платформы на эту страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и о том, выполняет ли он целевое действие или нет.
2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Это решение помогает продвигать использование SEO и контекстной рекламы для создания потока потенциальных клиентов.
3. Автономный LP или микросайты. Это небольшие онлайн-ресурсы, настроенные для конкретных продуктов или услуг. Используется совместно с контекстной рекламой и поисковой оптимизацией.
4. Захват контактов. Цель целевых страниц — собрать как можно больше контактной информации о целевой аудитории. К этим типам относятся страницы подписки, информационные бюллетени по электронной почте, горячие линии и другие. Посетителю предлагается привлекательный бонус — скидка за контакт.
5. Вирусные целевые страницы. Задача Pages — привлекать аудиторию контентом, укреплять доверие и побуждать к целевым действиям без показа рекламы. На 90% они распространяются через социальные сети.

Главные цели посадочной страницы

1. Дизайн целевой страницы работает так, чтобы создать первое впечатление о посещаемом ресурсе.
   
2. Хорошая целевая страница положительно влияет на поведенческие факторы, косвенно влияя на продвижение сайта.
3. Релевантные целевые страницы — это высокая конверсия и отличный способ снизить показатель отказов .
4. Лучшие целевые страницы могут значительно повысить эффективность вашей рекламы и расширить аудиторию вашего сайта.
5. Сбор данных о поведении пользователей для формирования маркетинговых кампаний.

Что такое УТП на лендинге?

В настоящее время очень популярна концепция УТП или уникального торгового предложения, которое тесно связано с целевой страницей. И это абсолютно верно, ведь при грамотном подходе к разработке лендинга на первом (основном) экране появляется заголовок, отражающий суть предложения, или УТП.

Такой заголовок (предложение) рекомендуется составлять по специальной технологии 4U, которая отражает:

• Уникальность;
• Ультраспецифичность;
• Острая необходимость;
• Полезность вашего предложения.

Многие предприниматели часто делают ошибку, разрабатывая 1 целевую страницу для нескольких УТП. Следовательно, они стремятся сэкономить деньги. Но, как известно, скупой платит дважды. Это приводит к пустой трате денег на рекламу. Посетители есть, а заявок нет. Потому что? Все просто, внимание покупателя размыто. Он пришел по просьбе «пластиковых окон», а также ему предложили посмотреть на «межкомнатные двери» и, наконец, перекусить с «сделанными на заказ легкими занавесками». Ты не сможешь это сделать.

• Важно: целевая страница должна быть создана только для одного типа продукта или услуги. В противном случае вы потратите зря деньги.

Продающая структура лендинга

Эта информация будет полезна всем: клиентам, выбравшим веб-студию для разработки лендингов, а также непосредственно разработчикам, только осваивающим азы интернет-маркетинга. Все описанные блоки жизненно важны для эффективного функционирования целевой страницы. Но использовать их нужно с умом.

Название или предложение

Как описано выше, заголовок, также известный как предложение или УТП, отражает суть вашего предложения. Именно для этого и была создана целевая страница. Чем сочнее и интереснее предложение, тем выше вовлеченность клиентов в изучение целевой страницы и больше конверсия.

Блок — «Описание услуги»

Здесь вы должны описать услугу или продукт (более подробно, в соответствии с названием). Раскройте суть предложения: что вы делаете, что это дает потенциальному клиенту, что они получат в итоге и как долго. Укажите сильные стороны предложения, убедитесь, что вы сами хотите купить свой товар или заказать услугу. Если этого не произойдет, то вряд ли это случится с потенциальными клиентами.

Блок — Описание преимуществ»

Этот раздел целевой страницы состоит из небольших маркированных пунктов (абзацев), которые полностью отражают ваши преимущества и характеристики. Проще говоря, покажите клиенту, почему ему выгодно сотрудничать с вами. Здесь все достаточно просто и понятно.

В некоторых случаях важному преимуществу отводится весь экран целевой страницы. Все зависит от конкретной ситуации.

Главное при обработке этого блока — не заливать воду. Помните, что индивидуальным подходом и командой профессионалов никого не удивишь. Старайтесь быть оригинальными. Подумайте, чем вы действительно отличаете себя от конкурентов. Укажите факты, если опыт — укажите сколько лет, если быстрая доставка — сколько дней, если уникальные технологии — укажите какие. Не будь голословным.

Блок — «Схема работы»

важно, чтобы ваш потенциальный клиент понимал весь процесс взаимодействия с вами, от вопроса до получения конечного продукта или услуги. Блок-схема работы поможет в этом. Он должен четко и наглядно отражать постепенное развитие событий.

Блок — «Доверие»

Разместите на своей целевой странице все, что может повысить доверие к вашим потенциальным клиентам и закрыть возражения.

• Обзоры и награды.
• Случаи.
• Реальные фотографии (команда, производственный процесс, продукт и т.д.)

Блок — «Мы в цифрах»

По статистике до 60% пользователей не читают, а просто просматривают информацию на сайте, не вникая в суть. Блокировка с помощью чисел помогает привлечь их внимание.

Однако мы рекомендуем использовать его только в том случае, если вам действительно есть чем похвастаться. Не стоит придумывать несуществующие факты или писать нелепые данные, например, при разработке сайтов было выпито 100 чашек кофе. Но это никого не интересует.

Блок — «Гарантии»

Сегодня все сферы бизнеса конкурентоспособны. Не все предприниматели работают честно, поэтому многие покупатели сомневаются. Будет явным преимуществом, если вы дадите гарантии посетителям вашей целевой страницы, прежде чем начинать сотрудничество. Это развеет сомнения и повысит эффективность вашей целевой страницы. Однако, если гарантии не являются вашей сильной стороной, можно смело обойтись без этого блока. Не давайте ложных обещаний.

Блок — «Сравнение»

В некоторых случаях на целевой странице используется сравнение блоков. Подчеркните преимущества ваших услуг перед альтернативой, которую может выбрать клиент. Однако это не всегда уместно. Вы должны убедиться, что ваше УТП выгодно отличается от альтернативы, иначе у покупателя возникнут новые сомнения.

Блок — «Последствия»

Этот блок заставляет покупателя задуматься о том, что будет, если он откажется воспользоваться вашим предложением. Как и предыдущий, подходит не во всех случаях. Во-первых, вы должны убедиться, что это не создает депрессивную атмосферу и не наводит на покупателя негативные мысли. В противном случае он станет грустным и уйдет, не оставив просьбы.

Блок — «Боль заказчика»

на целевой странице это встречается все реже. Дело в том, что маркетологи начали использовать боль клиентов так часто, что иногда она вызывает смех. У тебя болит зуб? Вы плохо себя чувствуете, но хотите сэкономить? Ждем вас в стоматологической клинике Березка, где неопытные врачи вырвут вам зуб на 30% меньше. Смех и не более того. Правильно используйте боль.

Блок — «Анкета»

Один из самых важных блоков на целевой странице. Именно с помощью формы обратной связи клиенты будут оставлять вам свою почту, номер телефона и другие данные. На целевой странице может быть несколько форм. Как правило, они размещаются в начале и в конце, а элементы CTA, или, проще говоря, кнопки размещаются между логическими блоками. Они также побуждают посетителя действовать, не перегружая страницу.

• Важно: призывать клиента оставить заявку строго запрещено. Да вы не ошиблись. Судите сами, почему заказчик должен оставлять вам свои контактные данные именно так? Предложите им что-нибудь взамен: бесплатную консультацию или предложение. Вы также можете использовать различные ускорители поставок, такие как лид-магниты и рекламные акции, но об этом позже.

Все вышеперечисленные блоки можно размещать в разной последовательности. Поэтому важно, чтобы маркетолог заранее разработал сценарий взаимодействия с целевой страницей.

Как продвигать лендинг-пейдж?

Надеяться на то, что пользователи как-то самостоятельно будут блуждать по лендингу, не стоит, поэтому нужно сразу определиться с каналами для ее продвижения. Трафик можно захватить как платным, так и бесплатным способом. Но чем больше будет привлечено источников трафика, тем эффективнее будет рекламная кампания.

Примеры целевых действий на Landing Page

Целевая страница должна побуждать пользователя совершить определенное целевое действие. Какие действия мы можем вставить на такую ​​страницу:

• Покупка (добавление товара в корзину). Для интернет-магазинов LP может выступать в качестве страницы продукта или категории. На странице описания продукта целевым действием будет немедленно «добавить в корзину» или «купить». На странице категорий продуктов целевым действием будет переход к определенному продукту. Фактически, для интернет-магазинов дополнительные целевые страницы можно не указывать. В принципе, они уже готовые. При этом интернет-магазинам будет полезно создавать лендинги с различными акциями. Например, рекомендуется собирать базу данных подписчиков электронной почты ваших клиентов. То есть вы предлагаете какой-то подарок, бонус или, возможно, скидку, и в то же время запрашиваете электронную почту пользователя. Также с помощью рассылок по электронной почте вы увеличите количество продаж. В этом случае LP можно использовать для увеличения вашей подписной базы.
• Сервисный заказ. Следующим шагом может стать заказ услуги, если мы говорим о сегменте B2B. Следовательно, целевую страницу нужно подготовить заранее. Он должен описывать все преимущества той или иной услуги. Также должно быть четкое и целевое целевое действие (например, заказ услуги или расчет бюджета).

• Заказ обратного звонка. Это когда на вашем сайте находится специальная форма, в которой четко написано: «Оставьте свои данные, мы вам перезвоним». Обычно запрашивают имя и номер телефона.
• Скачать прайс-лист. Это когда есть возможность скачать прайс-лист на лендинге. Эта загрузка должна сопровождаться запросом некоторых данных (например, имени, номера телефона и названия компании). Только после этого пользователь сможет скачать прайс-лист.
• Регистрация на сайте. Такое целевое действие может быть на каком-то портале, в социальной сети или в онлайн-играх. Здесь также создается целевая страница, которая предлагает регистрацию на сайте, чтобы продолжать пользоваться услугами этого сайта. Эта схема очень хорошо используется в онлайн-играх. То есть сначала пользователь регистрируется и только потом получает доступ к самой игре.

Основные типы посадочных страниц

1. Продающая целевая страница. Обычно он содержит емкое описание товара (услуги) и перечень его достоинств, блестящие рекламные предложения, призывы к действию, рекламное предложение, обратный отсчет до окончания выгодного предложения и т.д.
   Основная миссия этого типа целевой страницы — убедить посетителя купить / заказать то, что предлагается.
   Часто создаются в виде одностраничных сайтов — сайтов, состоящих всего из одной страницы. Но в этом случае продвижение лендинга методами SEO становится довольно проблематичным.
   
2. Подпишитесь на рассылку новостей. Эти целевые страницы сайта используются для сбора контактной информации в базе пользователей, которым будут отправляться рекламные предложения. Они могут быть как отдельной страницей сайта, так и неотъемлемой частью более крупного проекта.
   Вот как обычно выглядит эта целевая страница (пример):
   
3. Домашняя страница веб-сайта также часто является целевой, потому что она содержит основную информацию о ней и может предоставить посетителям информацию о том, следует ли исследовать другие страницы на ней. Доступ к нему осуществляется в основном из результатов поиска по бренду, сайту / названию компании, ключевым запросам.
4. Целевая страница отказа от подписки — это частая целевая страница для тех, кто устал получать электронные письма с рекламными предложениями в своем почтовом ящике.
   Несмотря на то, что его основная функция — отписаться от рассылки, вы также можете размещать на ней предложения.
   А в случае успеха можно «убить двух зайцев»: передумать пользователю отказаться от подписки и принять опубликованное предложение.
   
5. «Начнем пораньше!» Он разработан по тому же принципу, что и правильная целевая страница для продажи с одним отличием: он содержит таймер, отсчитывающий время до начала продаж продукта / акции / крупного события (например, концерта популярной группы).
   вы также можете сделать предварительный заказ или предоставить свои данные, чтобы вас уведомили, когда предложенное предложение вступит в силу.
6. «Продано!». В отличие от предыдущего типа целевой страницы, этот информирует посетителей об окончании действия рекламного предложения или возможности купить / заказать.
   Он также помогает в сборе контактной информации для информационного бюллетеня, публикуя форму уведомления в случае обновления информационного бюллетеня или аналогичного выгодного предложения.
7. «Кто мы есть». Вполне возможно использовать страницу с информацией об авторе (в случае личного блога) или команде сайта в виде целевой страницы, если она хорошо спроектирована. Вы можете использовать красивый дизайн, фотографии и легкий ненавязчивый текст, описывающий профессиональные навыки имеющихся специалистов, а также предложение воспользоваться их услугами.
8. Ведущие страницы. Они используются для получения контактной информации и проведения маркетинговых исследований путем сбора мнений посетителей о товарах / услугах в форме анкет. Внимание последних акцентировано на том, что в случае заполнения анкеты каждый имеет право получить подарок / скидку и т.д.
9. 404 посадочные страницы сайта. Удивительно, но их можно использовать и с пользой. Правильная страница 404 может содержать не только ссылки на разделы веб-сайта, но и предложение, которое может заинтересовать посетителя, случайно попавшего туда.
10. Популярный. Судя по названию, которое явно выбрано не случайно, они активно распространяются пользователями Интернета через сообщения в социальных сетях (кнопка «Поделиться»), в чате, на форуме, по электронной почте.
    На них реклама обычно завуалирована и является неотъемлемой частью интересной статьи, видео, изображения, игры и так далее. Кроме того, таким образом посетители укрепляют доверие к упомянутому бренду, вы можете пополнить почтовую базу, разместив адрес электронной почты на вирусных целевых страницах, чтобы получить подписку / новую дозу юмора / похожие варианты контента.