- Что такое лид-магнит
- Идеи и примеры лид-магнитов
- Чек-листы и списки
- Квизы и опросы
- Руководства
- Бесплатная пробная версия
- Зачем нужен лид-магнит
- Показать экспертность
- Отсеять нецелевых посетителей
- Привлечь целевых клиентов
- Лид-магнит для магазина одежды
- Основные показатели
- Польза
- Простота
- Быстрый результат
- Автономность
- Примеры лид-магнитов
- Анализ кейсов
- Лид-магнит для косметолога и салонов красоты
- Последние мысли
- Главные принципы создания лид-магнита
- Самый популярный вид лид-магнита
- Особенности лид-магнитов в Инстаграм
- Расположение на сайте
- «А как быть, если у меня не онлайн-школа»?
- Из чего складывается эффективный лид-магнит
- Отличие продающего лид-магнита от непродающего
- Где давать рекламу
- Контекстная реклама
- Каналы привлечения подписчиков
- Секретный соус
- 5 важных характеристик лид-магнит
- Другие критерии эффективности лид-магнита
- Виды лид-магнитов
- Информационные
- Чек-лист
- Инструкция, методичка
- Шаблон
- Памятка
- Подборка
- Таблица
- Видео
- Полезная рассылка
- 22 вида лид-магнитов, которые пользуются спросом
- Чек-лист
- Как написать призыв к действию, чтобы усилить лид-магнит
- Полное предложение
- Акцент на дедлайне
- Акцент на выгоде
- Решение конкретной «боли» вашей целевой аудитории
- Какая ценность лид-магнита для вашего бизнеса?
- 3 типа лид магнитов
- Бесплатная информация
- Что должно быть в лид-магните: несколько крутых идей
Что такое лид-магнит
Лид-магнит — это бесплатная полезная информация или бонус, который получает посетитель, если он оставит свои контакты. Это долгожданный подарок, который вы дарите человеку за заполнение анкеты — только форма на сайте действует как анкета.
Лид-магнит называется так потому, что он буквально привлекает лидов: вы предлагаете человеку полезную информацию (или скидку — в любой форме), а взамен получаете лиды посетителя, заинтересованного вашим продуктом. Отчасти лид-магнит помогает отделить холодную аудиторию от более теплой — если посетителю интересна ваша LM, похоже, она принадлежит вашей целевой аудитории.
Пример диаграммы воронки продаж
Таким образом, вы можете привлечь посетителя, заинтересованного вашим продуктом, на первом этапе воронки продаж. Этого человека называют лидом — это потенциальный клиент, который ответил на ваше объявление, но еще не готов к покупке. Когда у вас есть их контакт, вы можете провести их через всю воронку продаж, этапы, через которые проходит человек от интереса к покупке.
Чтобы направить человека по воронке, вы можете отправлять ему письма, звонки или текстовые сообщения, конечно, если посетитель дал свое согласие. Чем сложнее ваш продукт, например, услуга по управлению бизнесом или дорогостоящее обучение, тем больше раз вам потребуется связываться с клиентом, чтобы принять решение о покупке.
Инструкция, контрольный список, скидка, приветственный бонус, полезный информационный бюллетень, демо-версия — все это может действовать как направляющий магнит. Главное, чтобы LM отвечал на запрос текущего клиента. Например, если вы занимаетесь SEO-продвижением сайтов, лид-магнит карты развития SEO-специалиста не привлечет клиентов, желающих оптимизировать сайт — такая информация будет интересна SEO-специалистам.
Идеи и примеры лид-магнитов
- Контрольные списки и списки
- Викторины и опросы
- Руководства
- Бесплатная пробная версия
- Учебные материалы и видеоуроки
- Скидки на первую покупку
- Розыгрыши и конкурсы
- Мнение эксперта
Чтобы помочь вам создать наиболее эффективное предложение, давайте посмотрим, как разные компании используют лид-магниты.
Чек-листы и списки
Это отличный способ смоделировать практические руководства. Контрольные списки и контрольные списки используются в различных областях, чтобы предоставить потенциальным клиентам пошаговый план действий.
Например, 21instagram.ru предлагает пользователям открыть для себя 10 шагов до первой продажи. Согласитесь, целевому покупателю будет сложно отказаться от такого предложения.
Квизы и опросы
Тесты и опросы используются для определения того, насколько хорошо пользователи знают определенную тему. В обмен на участие клиентам могут быть предложены полезные советы и рекомендации. По результатам тестов и опросов маркетологи сегментируют аудиторию, чтобы отправлять более персонализированный и релевантный контент.
Вы можете использовать как психологические, так и короткие развлекательные тесты. Посмотрите, как это делает Ingate. Сначала зрителям предлагают пройти тест на мульт-хоррор.
В нем пользователям нужно ответить только на один вопрос.
Затем предлагают ввести адрес электронной почты и имя, чтобы узнать результат.
Руководства
Когда успешный предприниматель или компания раскрывает секреты успеха, это всегда интересно. Мало нескольких советов, лучше предложить целое руководство. Это отлично подходит для компаний, которые проводят различные виды обучения. Например, обучающие курсы, вебинары, конференции и так далее.
Geniusmarketing представляет всем участникам мастер-класса книгу по созданию автоматизированной воронки продаж. Обратите внимание, что при нажатии кнопки CTA пользователи информируются о том, что их контакты не будут включены в базу контактов незнакомцев.
Бесплатная пробная версия
Если вы продаете цифровые продукты и услуги, вы даете своим пользователям возможность «протестировать» их бесплатно. Доказательства укрепляют доверие к бренду ваших клиентов. Вы можете предложить бесплатную версию продукта или 30-дневный пробный период. Оба варианта хорошо работают, когда дело доходит до сбора адресов электронной почты для потенциальных клиентов.
Онлайн-школа Inglex предлагает возможность бесплатно попробовать уроки по Skype, а клиентам также предоставляется скидка 35% на первый платеж.
Зачем нужен лид-магнит
Хороший лид-магнит решает сразу несколько проблем — во-первых, он помогает завоевать доверие посетителей к вам, компании и продукту. Во-вторых, по трафику, поступающему на сайт, лид-магнит определяет наиболее настроенных посетителей, которые будут работать с вами на этом этапе первой встречи.
Вот некоторые из целей, которых достигают лид-магниты.
Показать экспертность
С помощью хорошо продуманного лид-магнита вы можете мгновенно показать клиенту, что понимаете свой предмет и внушаете доверие.
Например, если вы специалист по питанию, предложите пользователю «10 лучших низкокалорийных рецептов, которые можно приготовить за 20 минут». Когда посетитель получит ваш выбор, он оценит ваше знание предмета и, если ему все понравится, он с радостью свяжется с вами.
Отсеять нецелевых посетителей
Даже самая тонкая и грамотная реклама не может просто привлечь заинтересованных людей, особенно в начале кампании, когда настройки еще не согласованы. Таким образом, лид-магнит — это способ проверить, насколько посетитель готов с вами работать и случайно ли он попал на вашу страницу.
Например, вы продаете службу списков рассылки. Таким образом, ведущий магнит, такой как «Контрольный список для начинающих маркетологов электронной почты», устранит посетителей, которые не вовлечены в электронный маркетинг или еще не готовы его понять, и, наоборот, будут привлечены к использованию ваших горячих услуг.
Привлечь целевых клиентов
Мы уже говорили о главной задаче лид-магнита: он привлекает лидов, то есть потенциальных клиентов, которые еще не готовы покупать, но уже заинтересованы в вашем продукте. Бесплатный приветственный подарок поможет им быстрее принять решение познакомиться с ним.
Если человек знает, что такое лиды, и его интересует, сколько лидов
принесет свой сайт — значит, это целевой клиент компании Eureka
Лид-магнит для магазина одежды
Вот несколько примеров классического лид-магнита со скидкой. Это не только один из самых эффективных способов привлечь потенциальных клиентов, но и увеличить продажи.
Основные показатели
Чтобы создать лид-магнит, важно понимать его основные рабочие свойства.
Польза
Это главное свойство лид-магнита. Посетитель сайта получает бесплатный полезный для него продукт, который позволит ему составить мнение по остальным предложениям. Чтобы создать идеальный лид-магнит, определите текущую проблему клиента и предложите решение.
Если клиент заинтересован в похудении, магнитом-гидом может быть недельный совет по питанию или бесплатная тренировка, как в предложении фитнес-клуба World Gym. Один источник
Простота
Потенциальный клиент должен легко, с помощью простого имени, выяснить, что он получит от продукта. Преимущества должны быть очевидны.
Бренд Yves Rocher предлагает на своем веб-сайте бесплатную диагностику кожи, чтобы помочь вам выбрать правильный уход за кожей. После его выполнения посетитель получает дополнительные подарки.
Подарки за покупку можно подарить до совершения покупки; это также пример направляющего магнита. Для этого отправьте промокод, чтобы получать товары по почте. Использовать его можно будет только при заказе, это дополнительно мотивирует потенциального покупателя.
Быстрый результат
Лид-магнит должен решить проблему «здесь и сейчас». Если эффективность видна сразу, заказчик обязательно задумается, что ему даст полная версия продукта.
Описание лид-магнита должно продавать. Покажите, как ваш продукт может принести пользу потребителю. В этом качестве вы можете использовать контрольные списки, полезные списки книг для изучения профессии или заявления о приеме на работу. Один источник
Автономность
Лид-магнит — это инструмент, который создается один раз и работает в будущем без вашего дальнейшего участия. Исключение составляют только бесплатные консультации, когда специалист компании взаимодействует с посетителем.
Один из вариантов консультаций, не требующий прямого участия сотрудников, — экспериментирование, как, например, в проекте BodyLab.
Примеры лид-магнитов
Набор полезных инструментов
Контрольные списки, готовый контент-план, таблицы, калькуляторы и шаблоны. В эту категорию входит все, что может помочь потенциальному клиенту упростить его работу.
Теоретическая помощь
Списки литературы, пошаговые инструкции, как добиться желаемого результата. Учебники Skillbox также могут работать как магнит.
Вебинар
Автоматическая запись вебинара, лекции или мастер-класса по актуальной для клиента теме. Это самый популярный лид-магнит при продаже онлайн-курсов.
Частичный доступ
Пробный период, первые 5 бесплатных уроков, краткий курс из нескольких модулей. Дайте клиенту возможность начать использовать ваш продукт в формате образца.
Консультации
Бесплатный анализ проблемы специалистом компании, тест, обзорная экскурсия.
Лид-магнит обеспечивает высокую конверсию, поэтому его часто используют в качестве целевой страницы в контекстной рекламе и таргетинге.
Анализ кейсов
Как вы думаете, в каком из предложенных вариантов посетитель вашего сайта охотнее расстанется со своими контактами?
В первом случае вероятность намного ниже. Это стандартная методика, которая уже настолько избита, что ее эффективность крайне минимальна.
А второй случай? Вы не только просите контакты с обещанием иногда отправлять туда полезные статьи, но и сразу же доставляете уникальный контент — настоящий бизнес-кейс, подтверждающий ваш опыт.
В то же время повысится доверие к вам, вашему бренду и вашему продукту. Вы получите потенциальных клиентов от теплой аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом и понимает его ценность.
Лид-магнит для косметолога и салонов красоты
Вот пример лид-магнита, повышающего лояльность клиентов. Посетителям предлагается бесплатный завтрак в обмен на подписку на услуги. В результате этот лид-магнит привел к 7 840 горячим заказам.
Последние мысли
Похоже, что за последние пару лет популярность электронного маркетинга возросла. Электронный маркетинг перешел от парня, которого никто никогда не приглашал на вечеринки, чтобы внезапно стать популярным каналом.
Вышесказанное является немного преувеличением, но вы знаете, что я пытаюсь здесь сказать. Причина проста. Маркетологи хотят больше клиентов. Получение их через другие маркетинговые каналы становится все дороже и дороже. А выделиться среди конкурентов иногда бывает невыполнимой задачей.
Что еще более важно, лид-магниты эффективны и могут быть быстро созданы с использованием существующих активов. Лид-магнит, который вы видели выше в этой статье, о 23 парадоксальных фактах о сетях — у меня он всегда был в виде статей, разбросанных по Интернету, но только недавно я собрал и «упаковал» их в виде лид-магнита в формате PDF файл. Тебе тоже удачи.
Главные принципы создания лид-магнита
В изготовлении лид-магнита нет ничего сложного.
- Во-первых, определите свою идею лид-магнита.
- Четко обозначьте свою целевую аудиторию.
- Придумайте интересное и запоминающееся название. Избегайте штампов, клише, приветствия спецификаций, большего количества цифр.
- Создайте такой материал, чтобы у вашего гостя возникло желание связаться с вами не раз.
Лид-магниты используются для продаж информации, онлайн-бизнеса, тестирования продуктов, тест-драйвов, демонстраций и т.д.
Самый популярный вид лид-магнита
Электронная книга — отличный выбор для вашего первого лид-магнита. Электронная книга гибкая, и у вас есть много возможностей для творчества. Самым популярным, конечно же, является практическое руководство или его вариант.
Вы можете распространять книгу в Интернете по-разному, но формат PDF остается самым популярным, потому что ваши читатели захотят сохранить ее для дальнейшего использования.
Электронную книгу легко создать, собрав несколько публикаций в одном из нескольких блогов на одну и ту же или родственные темы. Хорошо написанный пост повысит доверие к вам в вашей нише.
Идеи для лид-магнита
- Бесплатная консультация (например, для коучинга)
- Таблицы Excel с готовыми расчетами
- Сравнение товаров или услуг
- Инфографика (если на картинке написано 1000 слов, инфографики втрое больше)
- Купоны или скидки (например, для покупок в Интернете)
- Обучающие видео (например, для онлайн-школ)
- Модели
- Пробная подписка (пробный период). Вы когда-нибудь смотрели программы без пробного периода?
- Контрольный опрос
- Тематические исследования. Например, как ваши клиенты используют ваш продукт или услугу.
- Бесплатно программное обеспечение
- Контрольный список
- Вебинар
- Презентация
- Чемпионы (например, в индустрии красоты)
Особенности лид-магнитов в Инстаграм
Лид-магнит может не только собирать контактную информацию, но и привлекать подписчиков в социальные сети, лучше всего он работает в Instagram.
В отчетах блогеров и экспертов вам наверняка встречались фразы:
- Предоставляю чек-лист для подписки;
- Напишите в комментариях «Я хочу руководство», и я пришлю его вам по электронной почте.
Это тоже свинцовые магниты. Они помогают собирать лиды из заинтересованной аудитории для таргетинга, изучать вашу целевую аудиторию, привлекать новых подписчиков и повышать активность профиля.
Если человек время от времени посещает блог, чтобы прочитать сообщения, но не подписывается, подписавшись один раз на бесплатный продукт, он может остаться в блоге в качестве подписчика.
Кроме того, лид-магнит помогает понять, какая аудитория интересуется продуктом и блогом. Эта ценная информация будет полезна при формировании портрета целевой аудитории вашего блога.
Главный магнит в Instagram:
1 Рекомендуется зарегистрироваться в шапке профиля.
Магнит-гид в шапке профиля Instagram
2 Он должен охватывать конкретную проблему. Например, проблема: нижний диапазон и лид-магнит — инструкция, как увеличить дальность в 5 шагов.
3 Его должно быть легко получить. Идеально: пользователь переходит по ссылке в заголовке профиля и открывает файл лид-магнита в облаке.
4 Должен быть приятным визуально. Instagram — это визуальная социальная сеть. Они ценят эстетику, красивые шрифты, аккуратную графику. Контрольный список, сделанный в Word, не будет «достоянием общественности». Ищите красивые шаблоны на Canva.
Расположение на сайте
После того, как вы создали лид-магнит, важно найти для него правильное место на сайте. Чаще всего это используется в верхней части страницы. В некоторых случаях можно использовать всплывающие элементы. Главное условие — чтобы посетителю было хорошо видно предложение лид-магнита. Также, когда вы создаете воронку продаж и пробуете конверсию, мы рекомендуем вам создать для нее отдельную целевую страницу. Это повысит точность аналитики и направит рекламу прямо на продукт.
На сайте Lamoda раздел с лид-магнитом находится сразу на главной странице, второй блок после спецпредложений. Для целевых страниц рекомендуется размещать этот продукт прямо на первом экране.
«А как быть, если у меня не онлайн-школа»?
Лид-магнит также может помочь компаниям, которые не учатся:
— Салон красоты
— магазин одежды
— частный фотограф
— спортзал
— доставка рулонов
— Детский центр
— страхование и многое другое
Но здесь нужно хорошо подумать, что подарить в качестве магнита.
Есть 2 основных подхода:
- Войдите через обучение.
Хотя это не информационный бизнес, мы все же обучаем читателя решать те проблемы, которые прямо или косвенно связаны с нашим сервисом.
То есть магнит-гид будет познавательным и познавательным. Простой пример — руководство по подаче заявки на ипотеку в агентстве недвижимости.
- Консультация или аудит.
Довольно часто в микробизнесе услуги привлекают горячих лидов через этот бесплатный формат. Используйте его, если бесплатные консультации / аудиты окупаются (или пока вы проверяете их рентабельность инвестиций) — здесь вам нужны навыки продаж через консультации. Или используйте этот подход, если хотите лучше понять проблемы вашей целевой аудитории, чтобы предложить подходящий продукт — нет ничего лучше живого общения с представителями вашей целевой аудитории.
- Скидки и подарки.
Подписка на скидку тривиальна и часто привлекает некачественных потенциальных клиентов. Но это может сработать, особенно когда представлено как разовое предложение.
Что касается подарков (бонусов), то их сложно привязать к подписке. Одно дело предложить бонус при заказе услуги, и совсем другое — сделать подарок за подписку. По крайней мере, это не должно быть что-то физическое, иначе вы понесете убытки.
с нематериальным подарком проще. Есть подходящий вариант для онлайн-активности →
- Бесплатная демо-версия
Универсальный магнит-путеводитель для школ, программ и онлайн-сервисов. Мы даем доступ к программному обеспечению или курсу на определенное время и / или с ограниченной функциональностью. Насколько он мал, решать вам.
Из чего складывается эффективный лид-магнит
Механизм полезен для сбора пользовательских данных, однако для повышения производительности необходимо соблюдать следующие правила.
- Решение проблем клиентов. Разработайте бесплатное руководство, обучение, вебинар, курс. Предложите его своей аудитории после регистрации.
- Содержание. Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, придумайте яркое, привлекающее внимание название и предоставьте ему ценную информацию.
- Неограниченное использование лид-магнитов. Распространяйте материалы и продукты на все типы ресурсов.
- Эффективность. Знание продукта не должно быть слишком долгим (не более 20 минут), иначе пользователь станет неинтересным и не оценит предоставленный материал.
- Быстрые результаты. Предлагаемая услуга или продукт должны быть настолько полезными, насколько это возможно, чтобы покупатель испытал положительные изменения.
- Ценить. Прежде чем подготовить лид-магнит, вы должны определить потребности потенциального клиента.
- ВАУ эффект. Предоставьте пользователю больше информации, чем обещано. Материал должен соответствовать ожиданиям и превосходить их.
- Лояльность клиентов. На определенном этапе воронки продаж важно применять разные типы лид-магнитов, чтобы не потерять покупателя.
- Использование tripwire — это продажа дешевого продукта или услуги, аналога или «образца» основного продукта. Покупатель может быть не готов сразу купить основной продукт, но он согласится попробовать что-нибудь недорогое. Таким образом он убедится в компетентности, честности и качестве.
Любую услугу или товар, учебный материал, тренинг можно представить как путеводный магнит. Создать легко. Обязательно учитывайте потребности аудитории, дайте волю своему воображению и творчеству.
Отличие продающего лид-магнита от непродающего
Лид-магниты делятся на продающиеся и внепродажные:
- Если вы просто собираете контактную информацию, например предлагаете подписку для информирования о секретных рекламных акциях, это лид-магнит, который не продается.
- Если внутри есть призыв к действию или фишка для бай-ина, это магнит для потенциальных клиентов.
Где давать рекламу
Лид-магнит играет важную роль в продажах, поэтому часто становится целевой страницей для рекламного трафика. Давайте рассмотрим несколько вариантов создания кампаний с высокой конверсией для лид-магнита.
Контекстная реклама
Создавая контекстную рекламу, ведущую к лид-магниту, важно сразу отметить основные преимущества продукта и то, что он предоставляется бесплатно в рекламном тексте. Помимо высоких коэффициентов конверсии, эти объявления, как правило, имеют более высокий CTR (рейтинг кликов). Из-за этого цена за клик снизится, и больше людей будут приходить к вам за меньшие деньги.
Пример лид-магнита. Accel Online School перечисляет в своей рекламе два бесплатных продукта: план развития бизнеса и бесплатный вебинар в подарок.
Каналы привлечения подписчиков
Лид-магниты можно использовать в любом канале, но со своими характеристиками.
- Контекстная реклама (Директ, AdWords) и SEO для продажи многостраничных страниц
При рекламе по целевым ключевым словам, которые продвигаются теплой аудиторией (например, «заказ услуг фотографа»), лид-магнит используется вторым, после обычного сбора запросов / звонков с целевой страницы. Регистрационную форму чаще всего публикуют:
— внизу лендинга (для тех, кто не решился подать заявку)
— иногда наоборот, чуть ниже первого экрана (пока есть максимум внимания)
— а также всплывающее окно при выходе со страницы (сценарий выхода) — когда очевидно, что мы теряем этот ридер, и поэтому стараемся его сохранить
- Контекстная реклама по холодным запросам
Если девушка гоняет в поисках «как избавиться от целлюлита», то вы можете предложить ей подписаться на магнит-гид, который только отвечает на этот вопрос, и интегрировать его в воронку продаж. Для этого создается отдельная страница подписки.
- Белая книга с SEO-трафиком
Вариант, аналогичный прошлому, с той разницей, что люди по конкретному запросу переходят прямо к статье на сайте, и только после этого вы предлагаете им подписаться и узнать еще больше о решении их проблемы — в статье под статья, на боковой панели, во всплывающем или всплывающем нижнем колонтитуле.
- Социальная сеть (ВКонтакте, Instagram, лид-магнит Facebook).
В соцсетях аудитория изначально довольно холодная, поэтому конвертируют, как правило, через воронку продаж. Поэтому использование свинцовых магнитов здесь очень оправдано. Если вы продаете услугу, то через аудит или консультацию, если обучение проводится через бесплатный учебный курс или вебинар, в любом случае обучающие магниты подходят в качестве контрольных списков и руководств.
В ВК и ФБ удобно регистрировать людей через свои рассылки (Senler, ManyChat). Для Instagram таких инструментов немного, но Leeloo.ai может подойти.
- Партнерские программы (чаще всего в инфобизнесе)
Если трафик с партнерской программы идет прямо на страницу продаж, то мы можем собирать подписчиков по методам 1 варианта — на продавца основного продукта.
Но чаще всего партнеров поощряют приглашать людей на страницу регистрации лид-магнита. Став подписчиком, человек закрепляется за партнером на длительный срок и получает комиссию со всех последующих продаж.
Другой вариант — модель оплаты за действие (CPA), когда партнер получает вознаграждение за каждого привлеченного подписчика.
- Прямой трафик
Вы можете вести знакомых (с гостевого вебинара, из своей базы данных и т.д.) на отдельную страницу подписки (для подписки по электронной почте) или к публикации с подпиской в социальной сети.
Секретный соус
Я хочу рассердить тебя. Вы никогда не найдете идеального лид-магнита самостоятельно. Только ваши клиенты знают, что им действительно нужно. И чтобы понять это, нужно провести тесты. По сути, лид-магнит — это целевая страница. Лид-магнит A / B-тестирование проводится по тем же правилам.
5 важных характеристик лид-магнит
Запомните 5 характеристик хорошего лид-магнита:
- Скачать быстро и легко;
- Много характеристик, мало воды;
- Исследование занимает не более 15-30 минут;
- Написано понятным языком;
- Решает важную для населения проблему;
Проблема действительно должна иметь значение для аудитории. Вспомните, о чем чаще всего спрашивают, спрашивают. Вы можете провести опрос своей целевой аудитории и выявить их «боль».
Например, у вашей целевой аудитории могут возникнуть проблемы с пониманием того, какую рекламную цель выбрать в личном кабинете. Лид-магнит, решающий эту задачу: «Инструкция: как выбрать цель рекламной кампании и не ошибиться».
Другие критерии эффективности лид-магнита
- Как мы уже говорили, LM должен быть маленьким.
В идеале его можно скачать и изучить за 10 минут, не останавливаясь особо на текущих событиях.
Иначе может случиться то, что происходит с 90% бесплатных материалов: магнит выгружается, а студия откладывается на завтра (т.е никогда не откроется).
Поэтому подход, который практикуется в имиджевом контент-маркетинге, когда на подписку выдают полноценную 100-страничную книгу, часто обречен на провал (точнее, такой халявой будут пользоваться в основном очень целеустремленные люди, которые к ней привыкли учиться на бесплатном материале и ничего не покупать).
- В этом он должен быть полезен.
Подход «один к одному» часто приводит к тому, что обычную воду дают как магнит, клише, не имеющее никакой ценности. Откусить от этого может только абсолютный новичок в предмете, который даже не знал самых очевидных вещей.
Короткая подача не всегда мешает полезности продукта, ведь можно дать максимальное сжатие ценного материала. И уже за деталями решения (или решения под ключ) к вам приедет человек.
- Украшение играет важную роль.
Даже такой небольшой информационный продукт должен не только иметь ценность, но и восприниматься как ценный. Для этого красиво оформляйте документы pdf файлами с привлечением дизайнера.
Виды лид-магнитов
В каждой нише есть свои традиционные лид-магниты. Например, для информационного бизнеса это обычно бесплатные инструкции, контрольные списки, мини-книги или полезные информационные бюллетени. Для торговли обычно используются скидки, деньги на бонусный счет, бесплатная доставка или товар в подарок. Есть исключения: скидка на курс или инструкция по использованию продукта.
Информационные
Чек-лист
Этот формат отлично подходит для экспертов и информационных продуктов. Контрольный список может рассказать вам, как использовать продукт, как что-то настроить (например, контекстную рекламу) или как проверить на наличие ошибок (например, в резюме).
- Контрольный список для настройки контекстной рекламы
- Контрольный список личной гигиены
- Контрольный список для изучения английского языка
Инструкция, методичка
Инструкции и руководства можно использовать практически в любом бизнесе: для информационных продуктов таким магнитом-путеводителем может быть инструкция, относящаяся к тематике специалиста (например, «Как найти хорошо оплачиваемую работу за 3 месяца»), и для онлайн магазины, инструкция по использованию товара («Как построить умный дом и не разориться»).
- Учебник: как создать эффективный лид-магнит
- Как построить автоматическую воронку мессенджера
- Как руководить строительной бригадой: руководство от эксперта, построившего более 50 домов
Шаблон
Формат шаблона подходит для услуг, например, дизайн рассылки или презентации: пользователь получает готовый бесплатный шаблон или подборку шаблонов, решающих его задачу.
- Шаблон резюме продаж
- Шаблон презентации конференции
- Шаблон бизнес-предложения
Памятка
Этот формат полезен, когда ваша целевая аудитория — профессионалы в определенной области, например, маркетологи или юристы. Также поможет, если человеку нужны специальные знания для использования продукта, например, знания о правильном питании или ремонте.
- Напоминание для маркетологов: первые шаги к встрече с покупателем
- Напоминание начинающему юристу: 10 советов на каждый день
- Напоминание о том, как принять работу от подрядчика по ремонту
Подборка
Коллекции хорошо сочетаются с изображениями — например, вы можете предложить подборку самых впечатляющих фотографий этого года или лучших произведений искусства. Но не только это: подборка может включать лучшие супы, список полезных услуг для специалиста или лучшие блюда.
- Подборка платформ для мессенджер-маркетинга
- Подборка статей, полезных для системного администратора
- Подборка самых популярных возражений покупателей элитной недвижимости
Таблица
Этот формат обычно используется, когда продукт связан с расчетами. Например, это может быть таблица учета бюджета или расчет воронки продаж. Другой вариант — шаблон краткого описания клиента или контент-план.
- Разбивка воронки продаж на XLS
- Шаблон таблицы контент-плана
- Расчет бюджета рекламной кампании — таблица
Видео
Это распространенный вариант, он подходит практически всем: в нем можно рассказать о преимуществах продукта, подсказать полезные жизненные хитрости или подсказать что-то конкретное и грамотное для потенциальных покупателей.
- Почему не работает ваш отдел продаж — видео
- Запись вебинара «Как построить гармоничные отношения»
- 10 советов начинающему юристу: видео
Полезная рассылка
Полезный бесплатный информационный бюллетень также может быть магнитом. Обычно такие рассылки настраиваются один раз, а затем автоматически рассылаются подписчикам.
- 10 шагов, чтобы заработать с Яндекс Дзен
- Введение в стиль информации
- Как похудеть и ни в чем себе не отказывать
22 вида лид-магнитов, которые пользуются спросом
Давайте посмотрим на эффективные типы лид-магнитов. Чтобы облегчить вам выбор, я решил оценить их по 4 характеристикам:
- Уровень воронки продаж. Сколько покупатель готов купить. Вверху — люди, которые еще мало знают о продукте. Средний: склонны покупать, но сомневаются. Внизу — купить.
- Сложность. Сколько денег и времени ушло на создание направляющего магнита.
- Выгода. Чем он больше, тем чаще посетители оставляют контактную информацию.
- Куда обращаться. В каком бизнесе лид-магнит хорошо приживется? Обратите внимание, что существуют как универсальные, так и специфические варианты.
Чек-лист
Необходимый. Посетители лучше всего отзываются на такой подарок, потому что его легко принять. В немногих точках есть все, чтобы решить проблему или чему-то научиться. Можно распечатать и повесить рядом с рабочим столом, отметить нужные элементы и тд
Совершенно не обязательно придумывать что-то новое. Выберите наиболее полезные из сообщений и создайте список. Загрузите на сайт и авторизуйтесь по подписке.
- Уровень воронки продаж: начальный.
- Сложность: 7/10.
- Выгода: 5/10.
- Куда обращаться: экспертные услуги (онлайн-школы, маркетинговые агентства, SEO-продвижение, разработка веб-сайтов, веб-дизайн и т.д.).
Как написать призыв к действию, чтобы усилить лид-магнит
Призыв к действию — текст для лид-магнита, который побуждает клиента оставить свои контактные данные.
Полное предложение
Этот механизм построен по следующей схеме: глагол → срок действия → выгода. При расшифровке получится следующее: императивное обращение → четко очерченные условия покупки → владение универсальной моделью.
Акцент на дедлайне
На целевой странице опишите преимущества основного продукта или услуги, а в лид-магните обратите внимание аудитории на то, что бесплатное предложение ограничено.
необходимо не только установить счетчик, указывающий на окончание действия, но и ориентироваться на срок.
Акцент на выгоде
Если вы уверены, что ваше предложение на рынке не имеет себе равных, сосредоточьтесь на преимуществах. Механизм выглядит так: глагол → выгода.
Решение конкретной «боли» вашей целевой аудитории
Первое, что нужно сделать перед тем, как начать свой бизнес, — это определить потенциального покупателя. Для этого составьте характеристики аудитории, которая получит пользу от продукта или услуги. Обратите внимание на некоторые моменты.
- Определите покупателя. Этот элемент включает пол, социальный статус, возраст клиента, семейное положение, род занятий.
- Часто посещаемые интернет-ресурсы. Проанализируйте, какие социальные сети, платформы, форумы чаще всего посещает потенциальный покупатель.
- Каковы преимущества предоставляемой информации (услуги, товары и т.д.). Определите, будет ли предложение интересно заказчику, ведь именно он способен решить проблему.
- Зачем нужно пользоваться услугой. Подумайте, станет ли клиент счастливее после покупки продукта, повысит ли он его социальный статус, улучшит ли его здоровье и поможет ли им более эффективно проводить свободное время.
Впоследствии портрет целевой аудитории будет обозначен более четко. Следующим шагом в его исследовании является сегментация. Метод позволяет анализировать каждый сегмент отдельно. Его эффективность давно доказана, и методика получила название 5W. Это пять вопросов, которые начинаются с английской буквы «W».
- Зачем пользоваться услугой?
- Кто такой потребитель?
- Когда вы совершаете покупку?
- Какая услуга, товар?
- Где происходит покупка?
После того, как вы таким образом разделите свою целевую аудиторию, вам нужно начинать изучать каждый отдельный сегмент. По полученным результатам разрабатываются различные методы воздействия, позволяющие существенно сэкономить на рекламной кампании.
Какая ценность лид-магнита для вашего бизнеса?
Основная ценность лид-магнита для вашего бизнеса заключается в том, что это наиболее эффективный способ создания базы контактов. Получайте потенциальных клиентов, которых вы будете использовать в маркетинговых целях. Например, при запуске email-рассылок.
3 типа лид магнитов
Есть 3 основных типа лид-магнитов:
- Бесплатная информация
- Бесплатный пробный период
- Бонус или скидка
Вы можете использовать каждый из этих типов в зависимости от вашего бизнеса. Чтобы выяснить, какой тип подходит вам, давайте подробнее рассмотрим каждый из них.
Бесплатная информация
Этот тип лид-магнита часто используется в информационной индустрии. Те, где предприниматели продают платные курсы обучения. Для них идеально дать человеку немного бесплатной информации в обмен на его контакты.
Чаще всего бесплатная информация представляет собой небольшую мини-книгу в формате .pdf объемом около 10-15 страниц. Но это не панацея. Вы также можете предложить, например, бесплатную консультацию или провести бесплатные семинары или вебинары.
Следует отметить, что этот тип лид-магнита можно использовать и в традиционном бизнесе. Например, если вы владелец салона красоты, на своем веб-сайте вы можете предложить потенциальным клиентам загрузить бесплатное руководство «5 способов ухода за проблемной кожей» или что-то в этом роде.
Или другой пример, вы продаете строительные материалы. В обмен на подписку он предлагает людям поговорить о «10 способах отличить хорошие вещи от дешевых подделок». Думаю, смысл ясен.
Примечание: дайте людям действительно ценную информацию в бесплатных материалах. Это повысит эффективность вашего лид-магнита.
Если в бесплатном продукте будет полная чушь или очевидная для всех информация, это негативно скажется на дальнейших продажах. С помощью лид-магнита вам нужно вызвать уважение и доверие со стороны потенциальных клиентов. Этого легче добиться с помощью ценной информации, а не ерунды.
Что должно быть в лид-магните: несколько крутых идей
Чтобы магнит работал правильно, он должен отвечать на запросы читателей, решать их проблемы и обещать некоторые преимущества. То есть он должен видеть пользу от его изучения.
А здесь мы добавим еще 2 классификации.
Варианты LM по темам:
— проблема, иногда очень небольшая, но важная (например, «Ключевое упражнение для похудения»)
— серия мероприятий (например, «30-дневный план похудания)
Варианты глубины:
— на дюйм (скажите что, но не скажите как)
— в деталях
В основном, по моим наблюдениям, используются комбинации:
- Много вопросов, но один за другим (план, контрольный список, X способов)
Самый частый случай. Эту рекомендацию (что, а не как) дают многие известные информационные бизнесмены — это стандартная практика для бесплатных материалов.
Логика такая: если сразу подробно рассказать, как решить задачу, то и платный продукт читателю не понадобится. К тому же это требует более подробного изложения: лид-магнит получится очень громоздким, быстро изучить его не получится, что снизит эффективность магнита (подробнее об этом позже).
Используя пример похудания, это может быть правильный контрольный список для похудания, или план похудания на лето и так далее.
- Вопрос, но подробно (чаще всего в виде видеоурока, но может быть и текстовым)
Этот подход используют и другие известные тренеры онлайн-школ. Они считают, что лучше дать читателю больше ценности, чтобы он увидел, что это не просто вода, а реальное решение его проблем.
Но чтобы не превращать лид-магнит в талмуд и не снижать стоимость платного продукта, выбирается небольшая, но важная проблема читателя, мешающая ему приступить к решению более глобальной.
Например, по теме похудения это может быть урок о том, как научить себя считать калории, или список вкусных, но низкокалорийных заменителей (чтобы потеря веса не чувствовалась жалкой при отсутствии вкусные угощения.). То есть решение тех проблем, из-за которых человек не начинает работать с лишним весом.
Кстати, в некоторых случаях по такому принципу изготавливается первый дешевый платный продукт — tripwire.