Как открыть стоматологию с нуля в 2022 и сколько это будет стоить

Важно ли специальное образование?

Образование необходимо, если вы планируете открыть стоматологическую практику и работать там стоматологом. Если предприниматель занимается привлечением клиентов, развитием и бизнесом в целом, то предпринимателю не обязательно быть практикующим стоматологом и иметь диплом.

Рабочие зоны:

1. Стоматологическое лечение (терапевтическое направление).
2. Внешний вид (косметическая стоматология) — сюда входят отбеливание и другие процедуры.
3. Хирургия, ортодонтия (удаление зубов).
4. Имплантология (установка имплантатов).
5. Детская стоматология.

Но врач не может предоставить все услуги, так как у каждого стоматолога своя специализация. Поэтому для студии на 1-2 кресла придется выбрать специализацию, например, заниматься только терапевтической и эстетической стоматологией.

Рекламная кампания

Чтобы потенциальные клиенты быстрее познакомились с новой стоматологией, необходимо использовать несколько рекламных инструментов для рекламы:

• печатная продукция — визитки, флаеры, флаеры;
• продвижение в Интернете — сайт, социальная сеть;
• рассылка в электронном и реальном формате;
• эффективная наружная реклама (вывески, стенды);
• открытие со скидками для первых покупателей.

Вы можете привлечь специалистов для продвижения вашего бизнеса в Интернете. Услуги дорогие, но быстро дают ожидаемый эффект. Средние затраты на рекламу: 60 000 рублей плюс ежемесячные маркетинговые вложения 5 000 рублей.

Покупка оборудования

Перечень стоматологических установок, медицинских инструментов и оборудования определяется исходя из предоставляемых услуг.

Таблица 2. Стандартный комплект медицинского оборудования на 3 кресла

п / пн	Имя	Цена за штуку, руб
1	Стоматологическая установка (кресло)	300 000 х 3 = 900 000
2	Набор сменных насадок	3000 (ежемесячно)
3	Инструменты	30 000
5	Полимеризационные лампы	10000
6	Автоклав для обработки инструментов	60 000
7	Стерилизационное оборудование	30 000
восемь	Шкафы для материалов и инструментов	70 000
девять	Мебель для клиентов и персонала	60 000
10	Аналог рентгенологического аппарата	250 000
одиннадцать	Расходные материалы	5000 (ежемесячно)
12	Общий	1418000

К этому списку следует добавить расходы на покупку канцелярских товаров, цифровой техники, кондиционеров, увлажнителей воздуха и, при необходимости, покупку полноценного рентгеновского аппарата стоимостью 1,5 миллиона рублей и более.

Затраты и прибыль

В среднем на открытие стоматологического кабинета в жилом районе уйдет от 900 000 до 1 500 000 рублей. Для такой клиники вам понадобится комната площадью до 40 кв.

Стандартный набор для открытия клиники (примерный расчет для Санкт-Петербурга):

• Стоматологическая установка — 500,000-600,000
• Офисная мебель — 100-150 тыс
• Автоклав — 70,000-100,000
• Рентгеновские снимки — 200,000-300,000
• Расходные материалы — 70 000
• Итого: от 940 000 до 1220 000 ₽

Как подобрать персонал?

Не секрет, что обращаясь в частное медицинское учреждение, клиенты ожидают высококвалифицированной помощи специалистов, качественного обслуживания и особого внимания к своей проблеме. И здесь работа вашей клиники будет напрямую зависеть от команды первоклассных специалистов. Вы можете найти кандидатов на рекрутинговых сайтах или воспользоваться услугами кадровых агентств. Помните, что весь медицинский персонал должен иметь соответствующие дипломы и действующие сертификаты, необходимые для выполнения видов медицинских работ.

Основательница сети женских клиник «Медок» Лиза Маслова рекомендует:

Для наших клиник мы подготовили требования к нашему персоналу и разработали особый формат интервью, которое проходит поэтапно. Во-первых, наши специалисты по кадрам проверяют коммуникативные навыки заявителя, потому что врач должен уметь объяснить пациенту свое здоровье простым и понятным языком. Затем соискатель сдает тест и вместе с главврачом решает дела, где проверяется его клиническое мышление. Это позволяет нам находить именно тех специалистов, которые придерживаются политики наших клиник. Далее мы обязательно проведем адаптацию для нашего персонала, где преподаем стандарты общения в наших клиниках.

Что необходимо для открытия

1. Получить лицензию

Это требует:

• Декларация;
• Копия паспорта;
• Лицензионные документы на помещения, оборудование;
• Учредительные документы (для юридического лица);
• Справка о должности (для юридического лица);
• Свидетельство о проживании (для индивидуального предпринимателя);
• Квалифицированные рабочие с высшим образованием;
• Документы о том, что вы успешно прошли медицинский осмотр;
• Подтверждение об уплате госпошлины;
• Выбор заключается в том, кем вы будете: юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем;
• Документы квалифицированных рабочих, уже имеющих высшее образование.

Помимо вышеуказанных документов могут потребоваться дополнительные документы.
Лицензия на открытие стоматологической клиники выдается только одному конкретному лицу, если вы решите зарегистрироваться в качестве «ИП». Таким образом, лицензия может быть выдана вашим сотрудникам, которые должны иметь определенный стаж работы.

После завершения фазы не забудьте заказать распечатку, купить книгу для учета расходов, кассовый аппарат и журнал для учета клиентов.

2. Определиться с помещением

Перед тем как приступить к исследованиям, составьте полный бизнес-план открытия стоматологического кабинета.При выборе комнаты необходимо иметь полный вид на интерьер, расположение предметов и другие, на ваш взгляд, незначительные нюансы.

Внимание: не забудьте учесть, что для помещения необходимы вода, электричество и канализация. Ведь стоматологическое кресло работает от электричества, а вода нужна не только пациентам, но и для удобства ваших сотрудников.

Чтобы начать поиск подходящего места, начните с того, что заявите, что здание должно быть на первом этаже. А средний размер дополнительных функций, в которые входят: ванная, гардеробная, стол администратора, должен быть не менее 30 кв. Метров. По-настоящему комфортным он станет только тогда, когда кабинет стоматолога не будет мешать пациенту со стороны посторонних. Обратите внимание на место посетителя, оно должно быть направлено в сторону освещенного места, например, к окну.

Покупка или аренда помещения?

Безусловно, лучший вариант — купить помещение, если у вас достаточно средств. И преимущества такого решения в том, что лицензия будет работать по определенному адресу, то есть изменить его уже нельзя будет. Ремонт помещения также является положительным моментом, потому что вы вложите свои деньги, а внезапное расторжение договора приведет к денежным потерям, а ежемесячные расходы будут намного больше, чем разовая покупка.

Стоматологическая практика

Сделать ремонт

Как открыть стоматологическую практику без качественного ремонта? Чтобы правильно оформить комнату, нужна архитектурная схема в бумажном виде. Такой проект должен быть не только для вас, но и для Роспотребнадзора, ГИБДД, Комприроды и Пожарной службы. Только после их разрешения можно начинать.

Электропроводка должна быть в каждом конкретном кабинете стоматологических кресел. Включите вентиляцию в список ремонта и не забудьте установить сигнализацию. Сделав качественный ремонт, вы не только добавите комфорт пациентам, но и оформите визитку для привлечения других клиентов.

Примечание: лучше искать людное место. Выбирайте место рядом с улицами или жилыми домами.

Обустроить стоматологический кабинет

Самая важная и дорогая часть — это оборудование стоматологического кабинета. Рассмотрим смету в рублях ниже:

• Стоматологическое кресло — от 100000 тысяч рублей;
• Стоматологическое кресло — от 20000 тысяч рублей;
• Сменные насадки (минимум 4) — от 80 000 тысяч;
• Средства гигиены — от 10 000 тысяч;
• Светодиодная лампа полимеризации — от 50 000 тысяч рублей;
• Апекслокатор — от 10000 тысяч;
• Радиовизиограф — от 130 000 тысяч рублей;
• Автоклав (антибактериальная обработка инструментов) — от 80 000 тыс;
• Шкаф инструментальный — от 20000 тыс;
• Пломбировочные материалы — от 5000 тыс;
• Замена средств ежемесячно — от 10 000 тысяч;
• Наконечник для микромотора — от 15000 тыс;
• Турбинный наконечник — от 15000 тыс;
• Ножницы для десен — от 2 тысяч;
• Пинцет — от 1 тысячи;
• Ложка для кюреток — от 1 тыс;
• Шприц — от 10000 тысяч;
• Рентгеновская установка — от 100000 тысяч рублей;
• Холодильник — от 30 000 тыс;
• Стол врача — от 20 000 тысяч рублей;

Предупреждение: при хорошем доходе открытие частной аптеки может быть дополнительным бонусом.

Стоматологическая лаборатория

Найти персонал

Наем потребуются только квалифицированные специалисты. Обученный персонал даст гарантию получения медицинской лицензии и не подведет в решающий момент. В каждом направлении должен быть не менее 1 опытного сотрудника. Суточная норма медицинских работников не превышает 6 часов. Для этого потребуется несколько сотрудников, которые будут работать в 2 смены. Перейдем к главному.

Персонал должен быть:

• 2 стоматолога;
• 2 медсестры;
• Администратор;
• Уборщица;

При желании вы также можете нанять охранника, смотрителя и бухгалтера, чтобы присоединиться к команде. На практике в таких случаях действует сам менеджер. Но чаще всего это относится только к маленьким комнатам.

При определении заработной платы учитывайте образование и опыт работы. Стоматологи должны иметь:

• Диплом;
• Сертификат;
• стаж работы 5 лет.

Примечание. Если вы хотите быть включенным в список хирургов, вам потребуется дополнительная лицензия.

Дополнительные разрешения

Как открыть стоматологический кабинет с нуля и не собрать все документы? После того, как команда сотрудников собрана и помещение найдено, нужно уладить другие нюансы. Для открытия необходимо собрать следующие документы:

• Для органов Роспотребнадзора требуется:
• Уведомление;
• Заграничный пасспорт;
• Медицинские книжки сотрудников;
• Свидетельство о регистрации;
• Обследование на бесплодие;
• ЖЕСТЯНАЯ БАНКА;
• Договор на дезинфекцию;
• Выписка из ЕГРН;
• Право собственности на помещение;
• Договор стирки одежды;
• Объяснение;
• План ITV.
• В Государственной службе надзора за здоровьем необходимо:
• ЖЕСТЯНАЯ БАНКА;
• Свидетельство об окончании курсов пожарной безопасности;
• Инструкции по эвакуации;
• Право собственности на помещение;
• Прогнозирование наличия тревоги;
• Лицензия получена.

Стоматологический кабинет для детей

Анализ рынка и конкурентов

Готовый, профессиональный и хорошо рассчитанный бизнес-план стоматологии с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и адаптировать под себя.

Как и любой бизнес, открытие стоматологии начинается с анализа рынка, на котором предприниматель планирует оказывать услуги. Отрасль высококонкурентна, так как количество государственных медицинских учреждений в городе или регионе составляет в среднем 4-10% от общего числа стоматологов.

Остальную рыночную нишу занимают платные коммерческие организации. Поэтому бизнес-план стоматологической практики должен отражать не только наличие хорошего коммерческого потенциала, но и высокий уровень конкуренции.

По оценке Минздрава РФ, доля рынка стоматологических услуг будет расти на 12% ежегодно. Очень часто население посещает стоматологов, терапевтов, ортодонтов и педиатров, и потребность в протезировании и косметических коррекциях растет.

Прежде чем открывать стоматологию с нуля, необходимо понимать, что наибольшие риски для новой организации несут не столько конкуренты, сколько государство. К медицинским учреждениям предъявляются строгие требования: наличие лицензии, пригодность помещения, качество услуг, сертификация оборудования для рентгеновского кабинета.

На заметку! Собрав данные и проанализировав рынок (спрос, предложение, конкуренты), теоретически можно «установить» амортизацию проекта экономической стоматологии на уровне 6-12 месяцев.

Помещение

Чтобы открыть свою клинику или офис, вам нужно найти комнату. Если нет возможности приобрести, остается вариант долгосрочной аренды.

Что касается площади, то в среднем на кресло для нормальной работы врача требуется 10 м2. Также учитывайте потребность в приемной, туалете, кладовой и зоне ожидания. Чтобы открыть скромный стоматологический кабинет, можно использовать стандартную квартиру-студию площадью 32-36 м2.

Чаще всего стоматологию открывают в перепланированных квартирах на первых этажах жилых домов или в небольших отдельно стоящих домах. Очень важно, чтобы помещения были выведены из жилого фонда и оборудованы в соответствии с требованиями санитарно-эпидемиологической станции. Для открытия поликлиники можно купить несколько смежных квартир.

Добраться к вам в офис должно быть легко. Выбирайте места с хорошей пешеходной и транспортной доступностью.

Вы уверены, что сможете правильно распоряжаться своими деньгами и постоянно увеличивать свой капитал? Если нет, пройдите курс управления капиталом и узнайте все секреты богатых. Подумайте о своем будущем сегодня.

Оборудование

Может быть, вам будет интересно: Как открыть ветеринарную аптеку

В стандартную комплектацию входят:

1. Стоматологическая установка — от 200000 до 600000 руб.
2. Дополнительное оборудование, инструменты — 300 000 руб.
3. Мебель — от 100 000 руб.
4. Рентген, стоимость которого начинается от 1500000 рублей (по желанию).

Минимальная стоимость оборудования и мебели для небольшого кабинета под кресло — 600000 руб.

Вы можете скачать более подробный бизнес-план стоматологии с расчетами наших партнеров. Качество бизнес-плана гарантировано!

Перед покупкой оборудования стоит привести на консультацию специалиста. В идеале перед открытием частной стоматологической клиники необходимо набрать персонал и заказать оборудование согласно их пожеланиям. Это значительно повысит уровень обслуживания.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет: финансовый план с расчетами

Статьи начальных затрат:

• Регистрация, получение лицензий, разрешений — 60 000 руб.
• Местная аренда — 60 000 руб.
• Ремонтно-отделочные работы, мебель — 300 000 руб.
• Оборудование, материалы — 1 200 000 руб. (За 3 работы).
• Маркетинг (рекламная вывеска, флаеры, буклеты, визитки, сайт, объявления в СМИ, на форумах) — 70 000 руб.
• Прочие расходы — 100 000 руб.

Месячные расходы:

• Заработная плата — 270 000 руб.
• Аренда — 60 000 руб.
• Коммунальные услуги — 20 000 руб.
• Сборы — 30 000 руб.
• Ремонт оборудования и закупка материалов — 8000 руб.

В этом бизнес-плане мы рассматриваем открытие офиса эконом-класса. Средний счет на одного покупателя в России составляет 50 долларов (3400 рублей). При условии, что работают 3 специалиста и 12 клиентов в день, средний дневной заработок составит 40 800 рублей.

Таблица 3. Финансовая отдача

Показатель	Цифровая ценность
Сумма первоначального вложения	1 790 000 руб
Месячные расходы	388 000 руб
Производительность в день	40 800 рублей
Месячная заработная плата	1 142 400 руб
Чистая прибыль в месяц	754 400 рублей
Срок погашения	3 месяца

3 месяца — оптимистичный прогноз, который сбудется только в том случае, если счет будет полностью заряжен. Нужно быть готовым к тому, что клиентов поначалу будет мало и срок погашения будет больше.

Как получить лицензию на клинику?

Для получения лицензии медицинского центра необходимо иметь подготовленное СанПин помещение, необходимое медицинское оборудование и сертифицированный персонал. На каждый вид медицинских услуг необходимо будет получить лицензию, для этого необходимо отправить документы в Росздравнадзор. Лицензия распространяется только на определенный адрес, но выдается на неопределенный срок. Планируя свой бизнес, стоит учесть, что на то, чтобы все сделать правильно, потребуется два месяца и более.

Основательница сети женских клиник «Медок» Лиза Маслова рекомендует:

Вы не сможете получить лицензию, если у вас нет санитарно-эпидемиологического заключения СЭС. Он готовится в течение 30 дней с момента проверки. Вместе с этим заключением отправьте действующие справки специалистов, которые проведут прием, и документы на оборудование. У каждой категории специалистов свой перечень оборудования, вы можете ознакомиться на сайте Минздрава РФ. Помните, что в офисе вы можете лицензировать несколько специалистов одновременно.

© Анастасия Зотова / ТАСС

Основатель Международного центра исследований и разработок Мария Милавская отмечает:

Я рекомендую обращаться к сторонним компаниям, которые помогут предпринимателям получить лицензии на деятельность. Они могут не только проконсультировать вас по вопросам получения лицензии, но и полностью взять на себя эту работу. Такие компании знают все нюансы этого процесса и помогут избежать бумажной волокиты, которая может привести к простою и дополнительным расходам на аренду. Как правило, у таких компаний есть свои сайты в Интернете, но безопаснее будет найти их по рекомендациям коллег. Важно, что эти компании специализируются на получении медицинских лицензий.

Обязательно ли быть стоматологом?

Стоматология — хорошее вложение средств, но многие игнорируют ее из-за отсутствия специальной подготовки. Обычно в эту нишу входят специалисты, уже имеющие опыт работы в государственных или частных медицинских учреждениях. Однако даже неопытный стартап с адекватной теоретической подготовкой может открыть успешную стоматологическую практику. Главное — профессионализм стоматологов.

Что касается требований законодательства, то при открытии индивидуального предпринимателя бизнесмен должен пройти профильную подготовку. При регистрации ООО медицинское образование не требуется.

Изменения для действующих стоматологических клиник, зарегистрированных в качестве ООО.

Если стоматологическая поликлиника уже использует в своей работе организационно-правовую форму общества с ограниченной ответственностью и имеет действующий рентгеновский кабинет, в соответствии с обновленными требованиями стандарта на оборудование рентгеновских кабинетов в нем должен быть не только радиовизиограф, но и также панорамный рентгеновский аппарат. Раньше кабинет мог быть оборудован только радиовизиографом.

При этом недостаточно закупить только необходимое оборудование, необходимо будет соблюдать нормы безопасности при установке и эксплуатации рентгеновского оборудования.Для этого перепланировка и установка дополнительной рентгенозащиты, после чего рентгеновский технический паспорт должен быть переоформлен.Несоблюдение требований может повлечь за собой отзыв лицензии.

При этом недостаточно закупить только необходимое оборудование, необходимо будет соблюдать нормы безопасности при установке и эксплуатации рентгеновского оборудования.Для этого перепланировка и установка дополнительной рентгенозащиты, после чего рентгеновский технический паспорт должен быть переоформлен.Несоблюдение требований может повлечь за собой отзыв лицензии.

С 1 января в кабинете хирурга-стоматолога становится обязательным наличие аптечного холодильника. Также добавлено требование иметь один дефибриллятор на отделение / офис. Практически исключенные инструменты и т.д.

Приказ Минздрава России от 31 июля 2020 г. N 786 был зарегистрирован 2 октября 2020 г в Минюсте России.

Инвестиции при создании стоматологической клиники

Обычно при открытии стоматологической клиники среднего класса необходимо:
Всего оборудования
5 мест, 15-20 тысяч долларов за каждые 75-100 тысяч евро
Оборудование 5 тысяч долларов за стул 25 тысяч евро
Рентгенография: 20 тысяч евро
— обзор 16,5 тыс евро
— прицельная 3,5 тыс евро
Мебель, дополнительное оборудование 15 тыс. Евро
Итого: 135 — 160 тысяч евро

В общую стоимость открытия клиники входит:
Ремонт 140 — 190 тысяч евро
Оборудование 135 — 160 тыс. Евро
Все остальные расходы, включая дизайн, документацию, продвижение и т.д. 20-50 тысяч евро
ИТОГО: 300-400 тысяч евро

Документы

Другой этап, требующий времени и нервов, потребует планирования клиники. Чтобы открыть стоматологию, необходимо получить много разрешительных документов:

• на перепланировку помещения — выдается архитектурным отделом;
• разрешение на открытие — СЭС и пожарными;
• медицинская лицензия, позволяющая заниматься стоматологической деятельностью;
• разрешение на использование рентгеновского аппарата (при наличии)

Срок действия лицензии стоматологического кабинета составляет 1-2 месяца. Для получения лицензии предоставляют копии паспортов, справок сотрудников клиники, список стоматологического оборудования.

Вам необходимо открыть ИП самостоятельно и присвоить ему код ОКВЭД 86.23 «Стоматологический кабинет». Система налогообложения упрощена (STS Income).

Найм персонала

Стоматологический кабинет должен предоставлять услуги высочайшего качества, а это невозможно без команды профессионалов. Пока можно сэкономить на ремонте и оборудовании, но невозможно сэкономить на персонале.

В частной практике стоматологи работают за процент от выручки, который варьируется от 20 до 25%. Медсестры, медсестры, администраторы получают фиксированную ставку от 100 до 400 долларов. Около четверти прибыли должно быть потрачено на государство. Но следует учитывать, что именно персонал делает стоматологический кабинет или клинику прибыльной.

Потенциальный уровень прибыли до 20 000 долларов в месяц с одного места. Это реальный показатель для столичного региона при условии раскрутки клиники.

Изменения для стоматологических клиник с 1 января 2021 года

Окупаемость

Амортизация очевидна примерно через 1,5 — 2 года. Однако не стоит ожидать в первый же день большого количества пациентов. Создайте свою клиентскую базу с телефонными номерами и периодически перезванивайте им. Анализируйте каждый свой шаг и старайтесь исходить из интересов людей. Например, не забудьте рассчитать стоимость ваших услуг. Если вы правильно сформулируете свою стратегию, у вас будет преимущество перед конкурентами. А на правильном расчете затрат можно сэкономить.
Не забывайте, что социальные сети увеличивают количество ваших клиентов, маркетинг в хороших руках может привлечь клиентов из разных частей города. Но не забывайте старые способы, это касается транспорта и общественных мест.

Оборудование и мебель

Для стоматологического кабинета на кресло вам понадобятся:

Оборудование	Стоимость, ₽
Стул стоматолога	500 000–600 000
Набор инструментов для стоматолога (12 инструментов)	1 000–2 000
Дополнительные советы	15 000
Расходные материалы	20’000
Автоклав	70 000–100 000
Оборудованное место для хранения вещей	20’000
Офисная мебель	100 000 -150 000
Рентгеновский снимок	200 000–300 000
Общий:	926 000–1 207 000

Маркетинговый план

Основные каналы продвижения:

1. Сарафанное радио.
2. Наружная реклама
3. Флаеры, визитки,
4. Интернет-продвижение (сайт, социальная сеть).
5. Продуманная ценовая политика со скидками для постоянных клиентов.

Специфика бизнеса такова, что очень часто к стоматологу ходят «для ознакомления», поэтому очень важно привлечь первых постоянных клиентов, которые потом порекомендуют вас своим друзьям и знакомым.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет

Мы уже приводили расчеты на оснащение кабинета стоматологическим креслом — 600 000 рублей. Оборудование — основная статья затрат. Также придется платить арендную плату (если помещение не в собственности) — около 30 000, регистрацию и получение лицензии (около 40 000), рекламу (при необходимости).

Стоимость открытия офиса с креслом, в котором работает сам предприниматель, составит не менее 700 000 рублей. Если открыть клинику на несколько рабочих мест с наемным персоналом, затраты составят несколько миллионов рублей.

Ежемесячные расходы поликлиники на 1 кресло — только аренда, реклама (при необходимости), налоги и покупка расходных материалов — от 50 000 рублей и чуть больше. Для большой клиники увеличивается сумма аренды и рекламы, а также приходится платить зарплату персоналу.

Может быть, вас заинтересует: Пример бизнес-плана отеля для домашних животных

Не забудьте выделить небольшую сумму на плановое обслуживание и ремонт оборудования.

Как выбрать поставщика

Сначала попробуйте поработать с несколькими поставщиками. Это позволит распределить закупки по различным категориям товаров, а также оговорить индивидуальные условия сотрудничества с каждым поставщиком. Долгосрочное сотрудничество с поставщиком актуально только после того, как компания укрепит свои позиции на рынке.

Как работать с поставщиками

Сотрудничайте с прямыми производителями товаров: вам гарантирована стоимость без лишних пополнений и быстрые сроки доставки. Сотрудничество с дистрибьюторами также имеет много преимуществ: гибкие условия, широкий ассортимент, акции и скидки.

Ищите поставщиков в Интернете или на выставках и ярмарках.

Каким должно быть помещение для будущего медцентра?

лучше всего, если ваша клиника будет расположена в доступном для посетителей месте с удобным транспортным сообщением. Помните, что помещения медицинского учреждения должны соответствовать установленным санитарным нормам и правилам (СанПин — далее). Они определяют площадь офисов, специальный ремонт, необходимое оборудование, наличие горячей воды, канализации и вытяжки и вентиляции, размещение металлических отходов и многое другое.

Кроме того, необходимо соблюдать требования пожарной инспекции. Помещение должно быть оборудовано пожарной сигнализацией, схемами эвакуации, аварийными выходами и средствами пожаротушения. Без соблюдения этих правил вы не сможете получить лицензию на работу.

Основательница сети женских клиник «Медок» Лиза Маслова рекомендует:

Вход в медпункт должен быть отделен от улицы. Если в поликлинике есть педиатрическое отделение, для детей также необходимо предусмотреть отдельный вход и санузел. По словам СанПина, раковина должна быть в каждом офисе. Говоря о отделке, помните, что все поверхности должны быть моющимися, поэтому в медицинских учреждениях есть специализированная краска для окраски стен. Процедурные кабинеты должны быть отделаны керамической плиткой. Использование в офисах украшений, например картин, которые нельзя обрабатывать дезинфицирующими средствами, запрещено.

Наем персонала

Количество сотрудников сильно варьируется и зависит от области стоматологии.

Если делать расчет из поликлиники на 3 кресла, нужно исходить из:

• три стоматолога — совокупная зарплата 120 000 руб.;
• три медсестры — совокупная зарплата 90 000 руб.;
• два директора — совокупная зарплата 60 000 руб.

Вы можете нанять бухгалтера на полставки или вести учет самостоятельно. В среднем ежемесячные затраты на сотрудников составят 280 000 рублей. Но эта цифра может быть выше, если у персонала есть стоматологи с хорошей репутацией и им платят в процентах от выручки.

Медсестры должны иметь диплом о среднем медицинском образовании и сертификат по специальности «Профилактическая стоматология». К врачу предъявляются строгие требования, так как его квалификация и опыт определяют качество предоставляемых услуг. Необходимо иметь диплом о прохождении интернатуры и резидентуры, сертифицированный в стоматологической сфере и опыт работы не менее 5 лет.

Важно! При хорошем «раскрутке» стоматологии доход кафедры в столичном регионе приносит в среднем 20 000 долларов в месяц (1,5 миллиона рублей). На этот показатель можно ориентироваться при расчете финансовых показателей.

Выбор формата предприятия

Чтобы определиться с форматом стоматологии, необходимо четко понимать цели и задачи проекта. От этого зависит размер первоначальных вложений, поиск подходящего помещения и найм персонала.

Кабинет

Мини-стоматология, предоставляющая один вид услуг. В кабинете устанавливается кресло, заключаются договора с одним-двумя врачами, чтобы специалисты принимали пациентов в разное время суток и в разные дни недели, и при этом имели свои дни отдыха. В начальной фазе проекта инвестиции небольшие, поток клиентов ограничен: 10-12 пациентов в день.

Клиника

Более крупная организация. В клинике могут обслуживаться взрослые и дети. Круг специалистов шире: хирурги, ортодонты, зубные техники, протезисты и др. многие офисы обслуживают более 20 клиентов в день. Для открытия клиники нужны значительные средства на обустройство помещения и закупку оборудования.

Центр

Полноценное стоматологическое учреждение с широким спектром услуг. Рабочие места персонала включают не только кресла для пациентов, но и отдельные кабинеты для рентгенографии, диагностики, имплантации, лечения и стерилизации инструментов. Поток клиентов большой: 30-40 человек в день. Требуются инвестиции в размере нескольких миллионов рублей, в зависимости от размера центра.

Таблица 1. Классификация стоматологии по уровню цен

Класс / характеристики	Экономика	В среднем	Премиум
Формат	Кабинет	Клиника	Клиника, центр
Личное	1-2 специалиста	5-10 докторов	От 10 стоматологов
Услуги	Одно или два направления	Различные виды услуг	Полный спектр услуг
Средний контроль	150–300 долл. США	1000$	От 1500$

Уровень цен на стоматологию зависит от портрета клиента. Некоторые клиники принимают пациентов с бюджетной стоимостью сеанса, в то время как другие стоматологи рассчитаны на VIP-посетителей.

Ремонт стоматологической клиники

Здесь новички часто делают две критические ошибки. Во-первых, в оформление помещений вкладывается слишком много денег, а иногда и настолько масштабно, что не хватает денег на хорошее оборудование достойных врачей. В результате страдает качество услуг, что вряд ли обрадует пациентов. Во-вторых, проектирование доверено самой известной архитектурной фирме города, которая, несмотря на то, что умеет проектировать здания, не имеет опыта работы в медицинских учреждениях, а потому не знает специфики технологической цепочки и требований СЭС. В итоге все делают красиво, но не качественно, а потому такие проекты переделывают профильные архитекторы.

Так что вкладывать в ремонт более 700 евро за квадратный метр не имеет смысла. Огромная доля средств на ремонт уходит на коммуникации, ведь в каждом офисе должна быть вода, канализация, вентиляция и электричество.

При этом следует помнить, что надзорные органы должны будут предоставить копии лицензий строительных и проектных организаций, поэтому для ремонта стоит нанимать профессионалов, а не шабашников, а при завершении использовать материалы сертификации.

Подготовка документации и получение разрешений

Масштаб и функциональность клиники, тип здания, в котором она будет располагаться, характеристики услуг влияют на перечень необходимых документов. При наборе штата специалистов необходимо зарегистрировать компанию как индивидуальную стоматологию или ООО. В первом случае лицензия выдается врачу, во втором — собственнику заведения на весь персонал.

Для открытия стоматологического кабинета вам понадобятся следующие документы:

• свидетельство о регистрации, ИНН;
• разрешение Роспотребнадзора;
• медицинская лицензия (Росздравнадзор);
• лицензия на радиологический кабинет;
• регистрация в ОФ, ФСС, ФОМС;
• постановка на учет в ФНС;
• банковский счет;
• полиграфический дизайн;
• договор купли-продажи или аренды помещения;
• регистрация контрольно-кассовой техники;
• разрешения на СЭС и пожарную инспекцию;
• договоры на водоснабжение, канализацию, электричество, связь, системы безопасности, вывоз бытовых отходов, дезинфекцию;
• трудовые договоры с работниками.

При подаче заявки на регистрацию бизнеса необходимо указать коды ОКВЭД — 85.12, 85.13 и выбрать упрощенную систему налогообложения. В поликлинике необходимо оборудовать потребительский уголок, составить книгу учета доходов и расходов.

На заметку! Список документов может отличаться в зависимости от формата компании. Средняя стоимость справок и разрешений — 60 000 рублей, в том числе государственная пошлина за получение новой медицинской лицензии в размере 7 500 рублей.

Оформление документов на открытие стоматологической клиники

Пожалуй, самая проблемная вещь при открытии клиники — это получение разрешений в надзорных органах.

Во-первых, значительные вложения времени, сил и финансов потребуют получения разрешений на перепланировку — от управления архитектуры, пожарной части, СЭС, районной администрации и т.д. Разрешение на эксплуатацию рентгеновского оборудования также потребует больших усилий.

Во-вторых, такие же затраты потребуются для получения медицинской лицензии (а если вы планируете открыть детскую хирургию и стоматологию, потребуется несколько лицензий). Вы можете сделать все сами, а можете нанять посредника, который будет бегать за вас по властям. Обычно это делают врачи, пенсионеры, студенты или юридические фирмы.

Сколько можно заработать на стоматологической клинике

Допустим, личный кабинет оборудован двумя креслами, оборот — 1 млн рублей в месяц.

• Выплачивать зарплату персоналу — 25%;
• Покупка расходных материалов — до 10% от прибыли;
• Оплата аренды — 30 000 рублей;
• Оплачивайте текущие расходы, включая домашние, до 5% от прибыли.

Чистая прибыль составит 570 000 рублей.

Как сделать открытие стоматологии первым шагом к построению успешного бренда и сети клиник? Главное требование — рациональный инвестиционный подход.

Второй — помнить о разделении труда. Стоматология требует продвижения: мало открыть бизнес, его нужно развивать. В-третьих, качество услуг всегда должно быть на первом месте.

Минимальная сумма получения бизнеса в сфере стоматологии

Минимальный порог входа в сектор стоматологии начинается примерно от 5 миллионов рублей. Помимо затрат на помещение, основное оборудование, аренду и коммунальные услуги включают: ежемесячные затраты на персонал и расходные материалы. И это не только стоматологический материал, но и канцелярские товары. Кроме того, чтобы начать бизнес правильно, нужно тратить деньги на рекламу своих услуг.

Чтобы точно ответить на вопрос, сколько стоит открыть стоматологию, необходимо исходить из всех ключевых моментов, а именно: какую клинику открыть, как будет сдано помещение (арендовано или куплено собственниками), а также на местоположение и ваши навыки. В противном случае приблизительную сумму можно будет рассчитать исходя из стоимости стоматологического оборудования и мебели.

Кабинет или клиника: какой формат выбрать?

Формат зависит от ваших амбиций и вашего бюджета.

Любое учреждение, оказывающее стоматологические услуги, делится на 3 категории:

1. Эконом-класс. Компании используют льготную систему налогообложения и обычно испытывают трудности с оснащением персонала высококвалифицированными стоматологами. Средний чек составляет 150-300 долларов. Сюда входят стоматологические кабинеты поликлиник и медицинские бюджетные центры.
2. Коммерческий сегмент. Визит стоит около 1000 долларов. Благодаря высокому уровню рентабельности клиники имеют возможность нанимать врачей и опытный персонал, оснащать кабинеты современным оборудованием и применять инновационные методики лечения.
3. VIP-клиники. Для людей, заинтересованных в качественном обслуживании. За один сеанс клиент платит примерно 1500 долларов$.

Теперь посмотрим, что нужно для открытия стоматологического кабинета.