Как найти клиентов на маникюр – личный опыт мастера Светланы

Подготовка к раскрутке

Значит, диплом под рукой. Но прежде чем искать первых клиентов, нужно было решить три важных вопроса.

1. Где принимать клиентов?

Изначально думала о работе исключительно дома. Но, поговорив с более опытными мастерами маникюра, пересмотрела это решение. На создание клиентской базы в моем районе города могли уйти месяцы, но я хотел найти клиентов как можно быстрее и заполнить свой график.

Один из вариантов — вернуться домой к клиентам из других регионов. С одной стороны, вам придется проводить время на дорогах и в пробках, но с другой стороны, у начинающего мастера маникюра больше шансов найти клиентов. Еще одно преимущество — не нужно выделять дома особое место для приема клиентов.

2. Какое оборудование мне следует использовать?

Обычно мастера начинают свой опыт с такой несложной услуги, как классический или аппаратный маникюр / педикюр. Сразу решила искать клиентов по наращиванию ногтей. Поэтому мой список необходимого оборудования выглядел так:

• уФ-лампа;
• гели, наконечники, формы;
• грунтовка, обезжириватель, финишный гель;
• маникюрные ножницы;
• лопатка, чтобы отодвинуть кутикулу;
• кусачки;
• разные типы файлов;
• расходные материалы (губки, бамбуковые палочки, распорки для педикюра);
• стерилизатор;
• сухая печь для стерилизации инструментов (да, я очень серьезно отношусь к стерилизации!).

Мои первые расходы на оборудование были около 3000 грн. К счастью, мне не пришлось покупать гардероб — он был предоставлен мне во временное пользование другом, который перешел от маникюра к наращиванию ресниц.

3. Какую цену я должен указать на свои услуги?

Я примерно подсчитал, сколько денег будет регулярно тратиться на материалы и транспорт, какой ежемесячный доход я хотел бы получать в начале и в будущем, и сколько клиентов я могу обслуживать в месяц. Я составил базовый прайс-лист: каждая услуга была примерно на 30% ниже, чем у мастеров-мастеров. Остается самое сложное: увеличить клиентскую базу.

Стартовый капитал

Деньги нужны, чтобы открыть любой бизнес. И ногтевой сервис — не исключение. Хотя в этом случае затраты будут значительно ниже, чем при других видах предпринимательской деятельности.

Найти деньги на реализацию бизнеса можно следующими способами:

1. Брать у друзей.
2. Используйте свои личные сбережения.
3. Найдите инвесторов.
4. Подайте заявку на получение кредита в банке.
5. Получите государственную субсидию, посетив Центр занятости.

На начальном этапе организации бизнеса вам нужно будет потратиться на следующее:

1. Пройдите обучающие курсы. Общая стоимость занятий составляет примерно 60 долларов США.
2. Выдача индивидуального предпринимателя. Оформление сертификата стоит 50 долларов США.
3. Сделать косметический ремонт в комнате, сделать ремонт и подготовить его для клиентов — 150 грн

Еще 500 долларов пойдут на закупку специализированного оборудования. Речь идет о маникюрном столе, стульях, подставке для педикюра, стерилизаторе, лампе для сушки ногтей и т.д. Лучше отдать предпочтение новым устройствам, потому что в случае выхода оборудования из строя вам придется приостановить свой бизнес некоторое время.

Помимо оборудования вам потребуется приобрести маникюрный инструмент. От их качества напрямую будет зависеть точность вашей работы. Поэтому стоит покупать качественные профессиональные инструменты:

1. Стандартный набор ручного инструмента. Сюда входят кусачки, толкатели, плоскогубцы, пилки, ножницы для кутикулы, полировщики. Средняя стоимость такого набора — 50 долларов США.
2. Электроманикюрные аппараты — 30 долларов США
3. Вспомогательный набор. Сюда входят апельсиновые палочки, кисти, распорки, пилочки для ногтей — 30 долларов.
4. Ручные ванны — около 5 долларов

Следовательно, необходимый набор инструментов обойдется вам еще в 110-120 долларов.

Теперь поговорим о принадлежностях для маникюра. Их следует покупать с небольшой наценкой. В первую очередь, речь идет о лаках, которые являются украшением ногтей, позволяя создавать различные дизайнерские решения. Сюда также входят всевозможные антисептики, растворы для замачивания рук, дезинфицирующие средства, жидкости для снятия лака, обезжиривающие средства, средства для наращивания ногтей и т.д. Полный набор принадлежностей для ухода за ногтями будет стоить 300-320 долларов.

Поэтому, чтобы открыть ногтевой бизнес в домашних условиях, придется потратить в районе 1100-1200 долларов или 60-70 тысяч рублей. Следует понимать, что эти цифры являются приблизительными.

Как стать мастером ногтевого сервиса

Мне 25 лет, образование среднее специальное. После девятого класса я поступил в институт, где учился на юриста. По специальности проработал, наверное, год. Но в целом я всегда хотела пользоваться косметикой, поэтому сначала училась на визажиста, а через два года на мастера ногтевого сервиса. Это были частные курсы: я долго выбирал, кому пойти учиться. Стиль преподавателей разный, учителя я выбирала исходя из работы учеников: чем лучше у них работа, тем лучше материал они дают в обучении.

Стоимость исследования 20 тысяч рублей. Материалы покупала постепенно, на первое время потратила около 50 тысяч рублей. Это были мои сбережения, и в тот момент мне помогли родители, добавили то, чего не хватало.

Сначала она тренировалась с моей мамой, бабушкой, папой и братьями и сестрами. Я сразу предупредил первых клиентов, что всего две недели назад я стал мастером маникюра и буду делать все это еще долго, так как мне нужно набивать руку. Деньги остались только на материалы. Были и плохие работы, которые мне не нравились. Иногда заказчику это не нравилось. Но подписались сами. Потом девочки стали рекомендовать мне друзей и мам, сарафанное радио начало работать. Рекламу также распространяют в социальных сетях. Уже около года у меня есть собственная клиентская база.

Я начал работать из дома. Через несколько месяцев мой хороший друг открыл салон и пригласил меня туда. Я проработал там два года и зарабатывал около 35 тысяч рублей в месяц.

Предположение везде разное. Если это какой-то сетевой бренд вроде «Пальцы» или «Студия Лены Лениной», нового мастера отправляют в бизнес-школу, где проверяют на способности. Также необходимо пройти собеседование и испытательный срок. В небольших салонах они просматривают работы из портфолио, проводят короткое собеседование и, надеюсь, получают работу.

Первые шаги открытия маникюрного бизнеса на дому

Если вы правильно начнете бизнес по домашнему маникюру, он может стать вашим основным источником стабильного дохода. Чтобы студия маникюра стала прибыльной, необходимо соблюдать следующие нюансы: пройти хоть какое-то обучение, составить бизнес-план, учитывающий все возможные риски, затраты, организационные проблемы и систему привлечения новых клиенты.

Основная ошибка новичков в этом секторе — недооценка уровня квалификации. Помните: если вы хорошо ухаживаете за ногтями, это не значит, что ваш бизнес обязательно будет успешным. Необходимо уметь качественно выполнять такие процедуры: аппаратный маникюр / педикюр, художественная роспись ногтей, конструирование из различных материалов. Этот список услуг является обязательным, так как без него вы не сможете привлечь постоянных клиентов.

Если вы хотите добиться результата в сфере ногтевого сервиса, вы должны соответствовать следующим требованиям:

• Высокий уровень квалификации и профессионализм в целом. Конкуренция в этой сфере неизменно высока.
• В работе необходимо использовать только профессиональные маникюрные инструменты.
• Ногтевой бизнес — это постоянное общение с клиентами, поэтому важно проявлять гибкость и подход ко всем.

Самые взыскательные и взыскательные клиенты могут подать заявку на получение сертификата о прохождении обучения мастера маникюра. Чтобы избежать неприятных моментов, лучше сразу оговорить это. Не забывайте, что сначала вы можете работать без аттестата, а заработав деньги, вы можете пройти курсы уже практикующим мастером ногтевого сервиса.

Давайте рассмотрим несколько возможных вариантов обучения

• Быстрые / экспресс-курсы. Такое обучение обычно занимает не больше недели и стоит очень недорого. Однако необходимо понимать: речь не идет о фундаментальных знаниях. Такие курсы больше рассчитаны на тех новичков, которые намерены самостоятельно освоить азы ногтевого сервиса.
• Тренировка на практике. Стоимость таких курсов во многом будет зависеть от количества классов, а также от престижности самой школы. Однако в этом случае вы узнаете не только азы этого дела, но и познакомитесь с основными техниками, которые используются в современных студиях маникюра.
• Обучение с репетитором. Если среди ваших друзей есть мастер маникюра, вы можете попробовать договориться с ним на частных уроках. Так вы сможете скорректировать учебный процесс в целом.

Как правило, продолжительность обучения не превышает месяца. Но после основного курса на отработку практических навыков у вас уйдет около двух-трех месяцев. Вы сможете отточить свои навыки и уже на практике понять, хотите ли вы заниматься этим занятием на постоянной основе.

Оборудование и материалы

Во-первых, без комфортного рабочего места для вас и заказчика не обойтись. Помещение, в котором будут проводиться работы, должно быть хорошо освещено и проветривается. Позаботьтесь об удобных стульях / стульях. Подумайте о фоновой музыке.

Что касается самой работы, то здесь вам понадобится целый список покупок. На чем-то впервые можно сэкономить, что-то нужно покупать сразу. Некоторые материалы и оборудование можно заказать в известном китайском интернет-магазине после изучения отзывов (внимательно, чтобы не было ситуации «ожидания / реальность»), но настоятельно рекомендуется приобретать некоторые товары только у проверенных брендов в специализированные магазины.

Начнем с материалов и оборудования, которое не имеет смысла покупать в городе, так как магазины покупают эти товары в Китае и наценки до 70%.

Зачем платить посреднику в 1,5 раза больше, если можно заказать напрямую самостоятельно? Придется немного подождать (срок доставки зависит от конкретного продавца), но вы существенно сэкономите.

Итак, в китайском интернет-магазине можно заказать:

1. УФ + светодиодная лампа.
2. Стерилизатор инструментов (сушильный шкаф).
3. Станок фрезерный электрический (средняя ценовая категория).
4. Серия файлов различной абразивности.
5. Цветные гелевые краски.
6. Апельсиновые палочки.
7. Силиконовые заглушки.
8. Дизайнерские материалы (кисти, наклейки, стразы, штампы, ползунки, трели).
9. Подушка под мышку клиента.
10. Фартук, набор одноразовых масок.
11. Цветовые палитры.

Теперь появилась очередь вещей, к покупке которых нужно подходить очень ответственно и не экономить, на чем сэкономить просто невозможно. В специализированных магазинах нужно покупать:

1. Фирменное верхнее и базовое покрытие.
2. Металлические толкатели, пинцет и ногтевые ножницы (необходимо внимательно осматривать края инструментов на отсутствие «заусенцев» и неровностей).
3. Резаки для аппарата (полные китайские можно выбросить).
4. Также должны быть брендовые продукты, взаимодействующие с кожей и непосредственно с ногтевой пластиной: обезжириватель, праймер, гель для кутикулы, средство для снятия макияжа.

Размеры вложений и ожидаемая прибыль

вначале невозможно предсказать, сколько вам придется потратить. Сумма инвестиций зависит от используемого оборудования и расходных материалов, программы обучения, методов продвижения и других факторов. В большинстве случаев вложения составляют от 50 до 90 тысяч рублей. Затраты складываются следующим образом:

• оборудование, расходные материалы — от 35000 до 50 000 руб.;
• курсы для начинающих — от 10 000 до 30 000 руб.;
• реклама — от 5000 до 10000 руб.

Также стоит учесть текущую стоимость расходных материалов: салфеток, гель-лака, пакетов для инструментов для стерилизации, пилок, бафов, дезинфицирующих средств и т.д. На все перечисленное потребуется ежемесячно выделять 10-15 тысяч рублей.

Продолжительность 1 процедуры — 2-3 часа, поэтому мастер может принимать 3-4 человека в день. С учетом размера среднего пособия (1200 руб.) Ежемесячная прибыль за вычетом текущих расходов составит 57-86 тыс. Руб. На такую ​​выручку рассчитывать поначалу не стоит, так как поток покупателей будет небольшим. Но окупить первоначальные вложения возможно в течение 2-3 месяцев.

Как найти клиентов на маникюр на дому: мой опыт

Еще в процессе обучения мы поднимали вопрос, как найти клиентов после курсов маникюра. Посоветовали развивать сарафанное радио, обмениваться визитками с косметическими бутиками и активно выкладывать фото в социальные сети.

Я расскажу вам шаг за шагом, какие шаги я предпринял, чтобы найти своих клиентов, во сколько мне обошелся этот «маркетинг» и что из этого вышло.

1. Ищите клиентов на городских форумах

Сначала я нашла популярные темы о маникюре и строительстве на городских форумах и стала активно участвовать в обсуждении. Если кто-то искал степень магистра или спрашивал цены, я активно предлагал свои услуги.

Так я нашла своего первого клиента по маникюру и педикюру — девушка срочно искала мастера с визитом к себе домой, так как ее салон внезапно отменил встречу.

К сожалению, это был весь эффект. На одном из форумов меня сразу забанили за активный пиар моих услуг и предложили создать платную тему за 500 грн в месяц. С другой стороны, сам я продержался недолго: слишком много времени ушло на постоянную поддержку бизнеса. А времени не хватило, так как начали появляться клиенты из других источников.

2. Объявление на OLX.

Я давно использую карту OLX для продажи старых вещей, поэтому мне было несложно создать там рекламу моей услуги.

Обратной стороной OLX является то, что если вы помещаете рекламу большого города в категорию с высокой конкуренцией, она почти сразу же выбивается из верхней части списка другими объявлениями. Но когда я запустил платную рекламу, клиенты начали звонить.

Поднятие вверх списка стоит 49 грн. Вы будете на первом месте, пока кто-то другой не подберет свою рекламу, затем вы опуститесь ниже. Но еще мне звонили с 4-го и 5-го места!

Минус этого канала в том, что у него очень специфическая аудитория. Многие клиенты, которые нашли меня на OLX и подписались на наращивание ногтей, просто не отвечали на звонки и сообщения в день процедуры. Как только случилось так, что клиент подтвердил регистрацию, я приехал с инструментом, но мне просто не открыли дверь.

3. Профиль на Barb.ua

По умолчанию я предполагал, что все клиенты нашли меня через OLX. Каково же было мое удивление, когда один из клиентов случайно упомянул, что нашел меня на Barb.ua. Я записался на учебу ради исследования и уже забыл об этом. Вернувшись домой на маршрутке, я зашла на сайт через свой смартфон и нашла свой профиль на Барбе. Сразу захотелось интегрировать, так как не было ни нормальных фотографий моих работ, ни текущих цен на услуги.

Мне пришлось позвонить в службу технической поддержки, чтобы восстановить доступ — я не мог вспомнить свой пароль. При этом мне объяснили, что если я качественно заполню свои услуги, они автоматически поднимутся в верхнюю часть столбца. На самом деле все оказалось очень просто: я добавлял описания и загружал фотографии прямо со своего телефона, когда ехал домой. Также есть удобная функция: вы можете предложить покупателям скидку, если они скажут, что пришли с Barb. Затем вы можете узнать, работает канал или нет. Оттуда ко мне приходило несколько новых клиентов в неделю.

Недостатком этой услуги является то, что некоторые клиенты регистрируются через сайт, и приложение можно просмотреть только в своем аккаунте (я привык, что меня сразу звонят). Правда, когда я долго не отвечал на запрос, менеджер Барб отправлял мне данные клиента прямо в Viber и даже звонил.

Также — в «качестве» покупателей. В общем, звонков с OLX больше, а вот с OLX и Barb у меня такие же записи.

4. Профиль в Instagram

Я начал активно поддерживать свой профиль в Instagram уже тогда, когда у меня было несколько постоянных клиентов. И вначале сделал так, чтобы было куда выкладывать портфолио: все работы сфотографировал и тут же выложил в Instagram через приложение.

Со временем я привык комментировать и лайкать фотографии других мастеров, управляя маршруткой, стоя в очереди или ожидая кого-то. Такая активность дала результат: понравилось и комментировалось, количество подписчиков росло.

Позже я научился ставить тематические хэштеги в посты, и количество подписчиков стало расти еще быстрее. Помню, как получал пару сотен лайков в день только благодаря новогоднему хэштегу # маникюр.

Минусы Instagram как канала для поиска новых клиентов:

• продвижение профиля должно производиться постоянно;
• высокая конкуренция среди мастеров маникюра.

Но тут все зависит только от вас: чем больше усилий вы приложите к этому каналу, тем больше новых клиентов вас найдет.

Какие методы привлечения клиентов у меня не сработали

В заключение хочу вкратце перечислить те методы, которые у меня не сработали:

1. Профиль во Вконтакте. Некоторое время я активно веду свою страницу, добавляю фото, приглашаю друзей. Подписчики росли, но бизнеса не было и я ушел из этого бизнеса.

2. Страница в Pinterest. Я до сих пор не понимаю, как работает эта социальная сеть. Может, поэтому я не мог этого сделать с ней.

3. Визитки. Сразу после прохождения курсов распечатала визитки, где специально указала телефон, который не использовался для интернет-рекламы. За месяц я раздала друзьям и знакомым около 300 визиток. Я бросал их в почтовые ящики по соседству и оставлял в общественных местах. Никто мне ни разу не позвонил.

Продолжить карьеру

Через год после окончания курсов у меня уже был полный послужной список и постоянный поток новых клиентов. Работа понравилась, но оказалось, что снова пора в декрет. Но теперь я точно знаю, что буду делать после указа!

Оснащение кабинета

У ногтевого бизнеса большие перспективы при правильном подходе к организационной проблеме. При разработке бизнес-стратегии важно определить, будете ли вы принимать клиентов или предоставлять услуги на месте. Комбинация этих опций — одно из оптимальных решений для дальнейшего развития.

Чтобы работать дома, следует правильно оборудовать рабочее место. Для этого вам нужно будет превратить одну из комнат в настоящий салон красоты. В первую очередь вам понадобится специальный профессиональный стол, на котором будет установлено специальное оборудование. Также стоит приобрести специальные полки, в которых будут храниться расходные материалы.

Один из секретов успешного бизнеса — держать используемые материалы на виду у клиентов. Такой подход позволит вашим покупателям самостоятельно выбирать используемые материалы. Многие профессионалы в этой области советуют начинающим коллегам создавать специальные альбомы с рабочими примерами. Наличие такого альбома значительно упростит выбор вашему клиенту.

Однако это далеко не все, что нужно начинающему мастеру маникюра. Если вы планируете работать в гостях у клиентов, вам стоит приобрести складной аналог маникюрного стола. Кроме того, вам понадобится дополнительный набор рабочих инструментов и расходных материалов, которые будут использоваться вне дома.

При составлении бизнес-плана обязательно нужно учесть все нюансы будущего предприятия. Многие начинающие мастера считают, что эта сфера деятельности не требует больших затрат. Однако, столкнувшись с первыми трудностями, они понимают всю ошибочность этой точки зрения. Примерная сумма вложений, потраченных на создание аккаунта, составляет около 100000 рублей.

Куда пойти работать: салон красоты или открыть свое дело?

Для начинающего мастера выбор рабочего места невелик. Чтобы набраться опыта, вам нужно найти работу в салоне красоты. Как мы уже выяснили, поначалу выигрыш будет невысоким, так как учебное заведение идет на большой риск, нанимая неопытного учителя.

Примерно через 1-2 года работы в обычном салоне появляется возможность работать в элитном салоне. Сюда приходят богатые люди, что скажется на размере заработка. Мастерство, манеры и внешний вид мастера должны соответствовать высочайшим стандартам. У профессионала есть еще два варианта развития событий: открытие собственного ногтевого бизнеса или работа на дому.

Как устроиться в салон красоты?

Без опыта и подтверждающих документов вас примут только учеником на степень магистра, а затем отправят на курсы. Сегодня здесь достаточно высокий уровень конкуренции, поэтому шанс устроиться на работу без сертификата минимален.

Учеба и получение диплома не означает, что вы станете хорошим учителем. Все будет зависеть только от тебя. Школа маникюра даст вам только знания. Опыт работы разнится. Например, выпускник курса, который работает в престижном салоне с низкой посещаемостью, не получит опыта, который они получили бы в салоне эконом-класса с высокой посещаемостью.

Как открыть студию маникюра с нуля?

Студия ногтевого сервиса специализируется только на услугах, связанных с красотой ногтей: педикюр, маникюр, наращивание и др. открыть студию может любой предприимчивый мастер маникюра. Главное — правильно подойти к проблеме и составить подробный бизнес-план.

Вы можете составить собственный план развития студии маникюра и педикюра или приобрести готовую франшизу. В последнем случае это выгодно, так как вы избавляетесь от хлопот по продвижению студии и исследования оборудования, потому что с известным брендом будет легче продвигаться на этом высококонкурентном рынке.

Выбираем концепцию

• офис «недалеко от дома»;
• маникюрная студия или маникюрный бар — в торговых центрах, офисах или на оживленной улице;
• маникюр в домашних условиях.

Продумываем доп.услуги

Подумайте, что, кроме маникюра, вы предложите своим клиентам:

• строить;
• парафиновые ванны;
• массаж;
• лечение ногтей;
• продажа сопутствующих товаров (кремы для рук, масла, пилки для ногтей и т д)

Местоположение

Студию маникюра желательно размещать там, где часто бывают женщины: на первых этажах торговых центров, офисах и торговых комплексах. Выгодным будет размещение на первом этаже небоскреба, расположенного на первой линии. От цокольных этажей лучше отказаться, так как они не подходят по санитарным нормам.

Место должно быть с высокой проходимостью. Здесь подойдет центр города или густонаселенный спальный район. Если вы хотите открыть элитную студию, вы должны находиться в дорогом районе или в торговом центре. В любом случае не рекомендуется открывать возле подобных построек.

Можно снять половину комнаты с другим мастером маникюра. Так будет выгоднее.

Параметры помещения и его обустройство

По санитарным требованиям студия маникюра должна быть:

• отдельная комната для стерилизации инструментов;
• полезная комната;
• горячее и холодное водоснабжение;
• лобби;
• кафетерий;
• мощная система вентиляции;
• 8 м2 на рабочее место;
• эвакуационный выход;
• потолки высотой более 3 м.

Помимо стандартного набора материалов мастеру маникюра вам понадобится мебель и другое оборудование:

• кресла;
• маникюрный стол;
• шкафы и полки;
• стойка регистрации;
• вешалки для одежды;
• журнальный столик;
• парафиновый завод;
• фрейзер.

Примерный бизнес-план услуг маникюра на дому с расчетами

Бизнес-план начинается с введения, в котором кратко (до 7 предложений) описывается тип бизнеса. Если вы не планируете получать грант или заем, вы можете пропустить официальную вводную часть описания проекта.

Перечень услуг и организационные вопросы

Прежде всего, нужно определиться, какие услуги вы будете оказывать и как будет организован ваш бизнес. К организационным вопросам относятся:

• Место работы — дома или в гостях у клиента. Работая дома, определите, какое помещение будет для него выделено (отдельная комната, зона в общей комнате, балкон). Работая на дороге, установите географические границы (весь город, отдельные кварталы, пригороды) и на какие виды транспорта вы можете добраться самым быстрым и дешевым способом. Организационные вопросы, связанные с реализацией домашнего бизнеса, включают планирование разрешения конфликтов с другими жителями.
• Рабочее время и часы: сколько дней в неделю (какие дни) и часов в день (с какого времени до какого времени) вы можете назначить для работы. Рассчитайте условное рабочее время в неделю и месяц.
• Как планируется оплата: наличными, безналичным расчетом через мобильный эквайринг.

Перечень видов услуг определяет величину начальной стоимости оборудования и расходных материалов, а также регламент рабочего времени. Он может включать:

• Ручной маникюр;
• Аппаратный маникюр;
• Строительство из различных материалов;
• Украсить ногтевую пластину;
• Лечение и восстановление ногтей;
• Педикюр.

Официальная регистрация деятельности и ведение отчетности

Не пренебрегайте официальной регистрацией — это избавит вас от серьезных проблем с государственными регуляторами и позволит заключить полноценные договоренности с поставщиками расходных материалов.

Наиболее удобной формой постановки на учет в налоговых органах будет регистрация физического или частного предприятия, что позволяет выбрать простые формы налогообложения (получение патента на услуги, единый налог, упрощенная система). Данное направление бизнеса не выделяется в отдельную категорию и необходимо выбрать вид бизнеса «парикмахерские и косметические услуги».

Поскольку официально работать в жилом доме невозможно (для этого квартиру или отдельную комнату необходимо переместить в коммерческую недвижимость), вы можете зарегистрироваться в салоне (посещение один-два дня в неделю) или мастером с домашний визит. Если для вас важна официальная регистрация домашнего офиса, вам нужно будет выделить отдельную комнату, переоборудованную в соответствии с требованиями СЭС и пожарной части. В офисе должны находиться:

• Отдельный умывальник и по возможности санузел;
• Участок стерилизации и дезинфекции оборудования;
• Отсутствие ковров и хорошей вентиляции;
• Стены должны иметь легкоочищаемую отделку (штукатурка, вагонка).

Если вы подадите отчеты вовремя, у вас не возникнет проблем с налоговой службой. При большом потоке клиентов эффективнее воспользоваться услугами частного бухгалтера.

Для регистрации бизнеса в налоговую службу подаются следующие документы:

• Копия паспорта предпринимателя;
• Копия ИНН;
• Заявка на регистрацию.

Кроме того, для проведения мероприятий необходимо создать книгу здоровья, записи в которой обновляются не реже одного раза в полгода.

Анализ рынка и конкуренции

Количество мастеров и салонов красоты увеличивается с каждым годом, но это не значит, что вы не сможете найти свою нишу. Если конкуренция в вашем городе или районе очень высока, попробуйте найти более узкую специализацию, где рынок остается открытым. Может быть:

• Услуги для мужчин и детей;
• Ориентация на возрастные группы покупателей;
• Применение прогрессивных методик.

Предварительная рыночная оценка может быть проведена следующими способами:

• Соберите информацию о владельцах вашего города (микрорайона). Анализ частной рекламы в Интернете (доски объявлений, социальные сети, личные сайты) и офлайн (салон и офис, реклама на столбах и автобусных остановках).
• Перечень предоставляемых услуг и соответствующий ценовой диапазон. Это позволит вам привлекать клиентов, варьируя соотношение между наличием и ассортиментом.
• Опрос потенциальных клиентов. Можно задавать друзьям, задать важные вопросы в общих региональных группах социальных сетей.
• Оценка рекламных стратегий конкурентов.
• Выявление потенциальных проблем для компании и способов их решения.

Подробнее о том, как проводить анализ рынка, читайте здесь — Как проводить анализ рынка: методы, фазы, прогнозы.

Расчет минимального стартового капитала

При определении размера стартового капитала для вашего бизнеса нужно учитывать все затраты на организацию и содержание до достижения первой прибыли.

Подготовительные расходы:

• Обучение на курсах (примерно 12 уроков) — от 5 долларов за одно занятие.
• Регистрация и сборы — от 50 долларов США
• Ремонт помещения — от 150 грн.

Мебель:

• Стол — от 20
• Два кресла — от 150 долларов США
• Шкаф для хранения инструмента и материалов (с замками) — от 50 грн
• Ручные катки — от 4 $ + сменные сменные чехлы.
• Стул (подставка) для педикюра — от 100

Техническая инвентаризация:

• Настольная лампа с лупой — от 60 грн
• Вытяжка — от 20 куб.
• УФ-стерилизатор — от 30
• Светильник строительно-сушильный — от 15 у.е

Рабочий инструмент:

• Металлический ручной инструмент (минимум 2 комплекта) — плоскогубцы, ножницы для кутикулы, кусачки для ногтей, пуговицы, пилки на металлической основе, полировщик — от 50 долларов за комплект.
• Неметаллические инструменты — щетка для чистки рук, апельсиновые палочки, пилочки для ногтей, пилки для педикюра, распорки для пальцев — от 30
• Электроманикюрные и педикюрные аппараты с различными наборами фурнитуры (фрезы) — от 30
• Сковороды — 2 у.е

Базовый набор материалов:

• Мыло жидкое антибактериальное — от 4 у.е
• Антисептик с дозатором — 6 у.е
• Дезинфицирующее средство для оборудования — от 5 долларов США
• Дезинфицирующее аэрозольное средство — от 3 у.е
• Средства для остановки крови — от 5 долларов
• Средство для удаления кутикулы — от 7
• Средство для размачивания рук — от 5 у.е
• Обезжириватель — от 4 у.е
• Набор красок, база и закрепитель — от 100
• Комплект стройматериалов — от 60 у.е
• Косметические средства для рук (лосьоны, кремы, маски) — от 20 долларов за набор.
• Жидкость для снятия лака — от 3 у.е
• Хлопковые губки — 1 у.е
• Одноразовые латексные перчатки — от 5 долларов за 100 шт.
• Респираторная защитная маска — 1 у.е
• Бумажные полотенца — от 1

Суммируя данные предварительного расчета, для подготовки бизнеса потребуется всего 1006 долларов. Учитывая, сколько они зарабатывают на маникюре в домашних условиях, этот минимум окупится очень быстро.

Полученная сумма примерно отражает затраты, потому что на самом деле перечень ваших услуг может быть меньше или больше, а ассортимент материалов может быть в более высокой ценовой категории.

Маркетинговый план ногтевого бизнеса на дому

Важной частью бизнес-плана является поиск клиентов для домашнего маникюра. Здесь вы должны определить:

• Какая целевая аудитория является приоритетной. Ваш выбор категории клиентов определит ваши расценки и уровень используемых материалов. Так, например, для элитной категории нельзя использовать расходные материалы среднего уровня качества, так как это оттолкнет покупателей.
• Рекламные методы и каналы. Вам необходимо оценить, какие рекламные носители будут для вас эффективными и удобными, исходя из вашего бюджета. Это может быть самореклама через друзей и знакомых или активное продвижение через Интернет.

Далее определяется механизм расчета стоимости услуги. Для этого показатели за месяц суммируются:

• Стоимость расходных материалов.
• Время, необходимое для выполнения услуги, выраженное в стоимости вашего труда. База — это минимальный доход за месяц, в котором вы согласны работать (или минимальная заработная плата).
• Стоимость рекламных услуг за один месяц.
• Стоимость электричества, отопления, водоснабжения.
• Стоимость мобильной связи.
• Транспортные расходы на выезд к клиенту и доставку расходных материалов (доставка на почту, курьером или проезд до склада).
• Сумма налогов и социальных выплат.

Сумма расходов за месяц делится на количество часов работы — это будет средняя стоимость услуги. Он умножается на два, и получается ваша прибыль.

В маркетинговом плане также учтена работа с поставщиком расходных материалов. При выборе источника питания необходимо учитывать:

• Сроки и способы доставки. Если сроки доставки большие и не имеют четких сроков, вы можете столкнуться с трудностями при предоставлении услуг. В этом случае могут потребоваться другие неучтенные расходы или отказ от заказчика, что является обременительным для его убытков. Например, вам нужен инструмент, цена которого составляет 12 долларов у более надежного поставщика и 10 долларов у менее надежного поставщика. Выбирая последнее, вы получаете отсрочку в 5 дней, в течение которых вы запланировали 5 клиентов на услуги стоимостью 10 долларов, вы можете отменить их и потерять 50 долларов прибыли, сэкономив 2 доллара, или вы можете срочно потратить еще 12 долларов, но в этом случае вы увеличите свои ежемесячные расходы и временные затраты.
• Наличие сертификатов качества продукции. На все приобретенные товары поставщик должен предоставить сертификат гигиены, без которого по закону вы не можете использовать их в своей работе.

Окупаемость бизнеса и перспективы развития

Важным этапом любого бизнес-плана является расчет его доходности. Для этого учитывается сумма первоначальных затрат и ежемесячные затраты. Первоначальные затраты распределяются на несколько месяцев (обычно шесть месяцев). Таким образом, используя примерный расчет, сделанный выше, стоимость компании будет выражена как: 1006 у.е. ÷ 6 месяцев + 230 долларов США (стоимость материалов) + 50 долларов США (налоги) + 50 долларов США (оплата коммунальных услуг и транспорта — ориентировочная стоимость).) = 497 долларов. Через полгода бизнес-расходы уменьшатся на величину первоначальных затрат и составят 330 долларов. При условии, что мастер домашнего маникюра зарабатывает в среднем 800–1000 долларов в месяц, чистая прибыль при выходе на нормальный рабочий режим составит не менее 470–670 долларов.

Чтобы поддерживать прибыльность своего бизнеса, нужно предвидеть перспективы его развития и расширения. Это включает:

• Повышение квалификации учителя;
• Участие в соревнованиях и соревнованиях;
• Расширение перечня услуг;
• Покупка более современного оборудования.

В этой части вам необходимо определить, какой процент прибыли вы можете направить на реализацию ваших целей, какие суммы вам примерно требуются и как это развитие повлияет на прибыльность. Выделять средства нужно регулярно, а не по факту мероприятия. Таким образом, будет создана основа для вашего домашнего бизнеса, которая также может быть направлена ​​на решение форс-мажорных ситуаций.

На практике домашний маникюр как бизнес редко начинается с комплексного подхода. Но имея четкий план, вы легко сможете выделить основные моменты и, начав с главного, не упустить мелочи, которые делают ваш бизнес прибыльным и успешным.

Финансирование и обучение

После того, как бизнес-план был готов, я побежала в наш семейный банк (домой) и попросила у нашего семейного бухгалтера (маму) бесплатную стипендию в размере 6000 рублей, чтобы моя мечта осуществилась. Но мне отказали в экстрадиции, потому что анализ моих оценок в школе был не совсем подходящим.

Однако мне дали 500 рублей (менее 10 долларов), а также пообещали, что я получу дополнительное финансирование после получения хотя бы одной прибыли от моего бизнеса.

Мне помог интернет

Конечно, курсы маникюра показались мне слишком дорогими, и я не могла их себе позволить. Но я никогда не думал терять надежду. Я не мог сорвать этот план.

Тогда у меня появилось другое решение: изучить искусство маникюра через Интернет. Около двух недель изучала видео о нанесении лака на ногти, дополнительных приспособлениях и тд

После этого я одолжила у друга набор инструментов для маникюра и заказала в интернет-магазине три гель-лака и лампу для сушки гель-лака с большой скидкой. Через 3 дня краски и лампа прибыли в отличном состоянии с распиской. На это я потратила около 500 рублей, столько же, сколько дала мне мама.