Фандрайзинг, что это такое, виды, проекты, примеры, стратегии

Что такое фандрайзинг простыми словами

Термин возник в Америке. Дословный перевод — «найти финансирование». В русском языке нет эквивалента этому понятию. По этой причине в повседневной жизни есть использование транслитерации «сбор средств».

В России это слово чаще всего используется для обозначения социальной акции или сбора средств для некоммерческих и благотворительных проектов. Хотя на самом деле этот термин имеет более широкое и серьезное значение. Это комплекс стратегических мер по привлечению необходимых ресурсов, которые учреждение не может создать самостоятельно. Применяя новейшие маркетинговые инструменты, методы и технологии, он способен достичь желаемых целей.

Специалист, который умеет привлекать дополнительные источники финансирования и получает за это вознаграждение, называется фандрайзером. А организация, в штате которой есть такие профессионалы, — это компания по сбору средств. Для эффективной работы используются методы маркетинга, психологии и социологии. Все это увеличивает поток поступающих ресурсов и обеспечивает их регулярность.

Деньги — не единственный ресурс. Товары и услуги, предоставление помещений или внедрение технологий становятся материальными благами. Человеческие и нематериальные ресурсы также важны. К ним относятся социальные сети, поддержка в СМИ, встречи с нужными людьми.

Известные фандрайзинговые проекты

Есть несколько примеров успешных кампаний по сбору средств, и я уверен, что вы слышали о них.

• SLA Ice Bucket Challenge. Это одно из самых запоминающихся общественных мероприятий, имевших место в 2014 году. Кампания была направлена ​​на повышение осведомленности о боковом амиотрофическом склерозе и сбор средств для поддержки Фонда Ассоциации БАС. Акция быстро набрала обороты и вскоре превратилась в флешмоб по обливанию ледяной водой: в ней приняли участие такие знаменитости, как Марк Цукерберг, Билл Гейтс, Стивен Спилберг, Леди Гага, Бритни Спирс, Джордж Буш и Опра Уинфри. В результате увеличенной доли было привлечено 16 миллионов долларов.
• #nomakeupselfie. Инициатором этой акции стала 18-летняя Фиона Каннингем. Его цель состояла в том, чтобы поддержать фонд борьбы с раком, и участники должны были сделать селфи, опубликовать его в социальных сетях, снабдить его хэштегом #nomakeupselfie и сделать пожертвование в пользу Cancer Research UK. Итак, за одну неделю эта акция помогла собрать 8 миллионов фунтов стерлингов.

Я хочу стать фандрайзером. Где этому учат?

По сбору средств до сих пор нет среднего или высшего образования, но в университетах иногда есть программы повышения квалификации. Например, модуль по сбору средств существует в Московской школе профессиональной благотворительности Фонда друзей и Высшей школе экономики.

Многие образовательные курсы и материалы по сбору средств доступны в Интернете. На платформе Coursera доступна целая специализация Калифорнийского университета в Дэвисе, технологии волонтерского сбора средств преподаются фондом Need Help Foundation, несколькими обучающими программами в рамках проекта Academy, бесплатным курсом Анастасии Ложкиной на YouTube и так далее. Воспользуйтесь гуглом или яндексом — информации много.

Специалисты фандрайзингового сообщества активно делятся информацией, проводят встречи, управляют телеграм-каналами (Fundraising Life Hacks, Fundraising and Cookies), записывают подкасты, вебинары — многое можно найти на сайте Fundraiser Club».

Фандрайзинг в России теперь больше похож на ремесло, которому обучают «из рук в руки».

А в интернете кто есть кто? Какой сбор профессиональный, а кого лучше обходить стороной?

Профессиональные благотворители никогда не собирают деньги на личные карты. У организаций всегда есть веб-сайт, на котором есть страница для безопасных онлайн-платежей, требований и соглашения о пожертвовании.

Конечно, не все, кто просит перевести деньги на банковскую карту, — мошенники. Это могут быть просто частные инициативы по помощи близким. «Закрыть» — ключевое слово. Так что лучше всего помогать людям, с которыми вы знакомы лично и уверены в их совести, ведь судьбу таких пожертвований невозможно отследить.

Слезливые рассказы о срочном урожае на разовую операцию ребенку из дальнего зарубежья, скорее всего, в том или ином виде обман. Например, может потребоваться операция, но она стоит меньше заявленной. Или ребенок болен, но диагноз не так страшен. Такие ситуации описываются термином «токсичная благотворительность» — эмоциональные сообщения, особенно в большом количестве, «съедают» сочувствие читателя. Те, кто раньше был готов жертвовать, игнорируют, перестают доверять, раздражаются.

Добровольный сбор средств или добровольный сбор средств — это метод сбора средств, при котором сторонники организации приглашают своих друзей поддержать ее. Например, у вас день рождения, вы устраиваете вечеринку, но вместо подарков просите гостей сделать пожертвования на благотворительность. С каждым годом в России появляется все больше площадок для подобных фандрайзеров. Самые известные из них — «Добрый день» от Mail.Ru Group, «Воспользовавшись случаем» от фонда «Нужна помощь», «Хорошая причина» от фонда «Измени одну жизнь», Ура! Акция фонда «Мизерикордия», раздел по сбору средств для волонтеров на сайте фонда «Благо».

Кто может финансировать фандрайзинговую кампанию

Выделять средства на финансирование могут как физические, так и юридические лица: коммерческие предприятия, государственные фонды и учреждения, иногда даже некоммерческие благотворительные организации.

Есть еще одно разделение источников финансирования по погашению. Например, инвесторы — это частные лица или организации, которые вкладывают деньги или ресурсы для получения прибыли (дивидендов) в будущем. Или спонсор: те же компании или частные лица, которые финансируют на определенных условиях. Обычно это означает продвижение компании, поддержку ее деятельности и даже упоминание бренда в социальных сетях.

Другие источники финансирования — благотворители, доноры и доноры. Первый и второй предоставляют бесплатную поддержку. Но главное их отличие в том, что донор — это юридическое лицо, например фонд, компания или банк, а меценатом — физическое лицо, состоятельный человек, который жертвует деньги на развитие социально значимых идей. Финансисты обеспечивают целевое финансирование развития научных, культурных и технологических проектов.

Ошибки в употреблении

Сбор средств имеет значение, очень близкое к краудфандингу. Однако это не одно и то же: краудфандинг — более узкое понятие: мы говорим только о коллективных инвестициях.

По мнению ученых РЭУ, при организации бизнес-проектов фандрайзинг и краудфандинг имеют ряд важных отличий. Плеханов:

• Сбор средств краудфандингом осуществляется быстро (обычно от одного до трех месяцев), а сборщики средств собирают средства в течение четырех или более месяцев.
• Краудфандинг требует меньше вложений от каждого участника и менее рискован для предпринимателя, чем сбор средств.
• При краудфандинге часто нет необходимости возвращать деньги и ресурсы. Но сбор средств на бизнес-проекты предполагает возврат инвесторам потраченных средств.

У меня свой бизнес, я могу нанять фандрайзера или это только в благотворительности?

Термин фандрайзинг в основном используется по отношению к тем организациям и проектам, которые имеют социальную миссию: благотворительность, образование, культура. Сейчас в стартапах стали появляться фандрайзеры, они заняты привлечением инвестиций.

В бизнесе есть люди, которые выполняют функцию сбора средств, но обычно их должности называют по-разному: менеджеры по работе с партнерами, со спонсорами, менеджеры по развитию, по работе с ключевыми клиентами или инвесторами — все зависит от конкретных задач.

Успешные примеры в России и за границей

Начнем с России. Ярким примером крупномасштабного сбора средств, вызвавшего большой протест общественности, является кампания «Красный нос — доброе сердце», проводимая благотворительным фондом «Линия жизни». Основная цель — помочь тяжелобольным детям, второстепенная цель — донести мысль о том, что помогать другим — это важно, не сложно и доступно для всех.

Название акции завуалировано изображением клоуна с красным носом. Артист цирка у всех ассоциируется со смехом, добротой и праздничной атмосферой. Именно такие акценты помогли сместить настроение действия от благочестия к вере в лучшее.

По задумке мероприятия, все, кто купил красный нос, внесли свой вклад в сбор средств на лечение пороков сердца у детей. Партнером выступила крупная компания, в частности компания «Связной», в торговых точках которой продавались красные носы, охватывавшие практически всю территорию России. В рамках акции проводились выставки и конкурсы. Активное участие приняли звезды шоу. Акция привлекла внимание СМИ и общественности.

создан сайт, на котором публиковались отчеты о движении благотворительных средств. Кампания проводилась ежегодно в течение трех лет, каждый раз на срок до 3 месяцев. За этот период из разных источников было собрано более восьми миллионов рублей, что спасло жизни более пятидесяти тяжело больных детей.

Испанский креатив

Интересные идеи действий воплощены в жизнь по всему миру. Так в Испании запустили проект, в котором почерк бездомных бродяг взят за основу при разработке шрифтов ведущими дизайнерами. Многие компании приобрели этот шрифт. Его стоимость на бизнес составляет около 300 евро, физическое лицо будет платить около 20 евро.

Не остаются в стороне даже авторы-бомжи: часть прибыли от продажи шрифтов направляется в их пользу, на улучшение жилищных условий.

Американский вызов — Ice Bucket Challenge

Одним из самых известных примеров сбора средств была проблема с ледяной водой. Он быстро распространился по миру и приобрел огромную популярность в социальных сетях, СМИ и других источниках. Известные и влиятельные бизнесмены, политики, певцы, актеры, компьютерные гении и футболисты, выливая на себя ведро ледяной воды, записывали видео с вызовами другим. Тем, кто смог пожертвовать 10 долларов, а тем, кто не смог — 100 долларов.

Эта легкомысленная деятельность менее чем за месяц пополнила копилку фонда на 16 миллионов долларов. Целью акции было привлечь внимание к редкому типу заболевания и собрать средства для ассоциации ALS, которые будут использованы для поиска методов лечения этого заболевания.

Примеры успешных промо-акций подчеркивают тот факт, что даже самая безумная, но достаточно проверенная и хорошо организованная идея имеет шанс эффективно сработать. За успехом всегда стоит чей-то труд, в данном случае кропотливый труд сотрудников благотворительного фонда.

Кто такой фандрайзер и что он делает

Сборщик средств — это человек, который ищет ресурсы и привлекает потенциальных благотворителей, жертвователей и спонсоров. Кроме того, он ищет не только финансовую, но и информационную поддержку. Такой человек должен иметь коммуникативные навыки, уметь поддерживать общение, писать тексты, рассказывать истории, а также быть креативным и иметь богатое воображение, чтобы успешно реализовать стратегию сбора средств.

Хотя сборщик средств должен понимать бизнес-процессы, его работа не похожа на продажу. Он не продает ничего существенного, но он демонстрирует ценности своей организации и должен быть связан с ценностями инвестиционной компании.

Задачи фандрайзинга

Сбор средств — это проект, который проходит несколько этапов:

1. Ознакомление потенциальных спонсоров с ключевыми положениями деятельности организации (миссией, потребностями);
2. Определение целевой аудитории проекта, среди которой есть град. От правильного выбора зависит поступление необходимых ресурсов.
3. Поощряйте регулярные пожертвования для продвижения проекта.

Основные задачи:

• поиск возможных спонсоров;
• донести до основных моментов проекта, выразить его миссию. Конкретное определение потребностей учреждения и их соответствие возможностям спонсоров;
• сбор необходимых пожертвований;
• привлечение новых источников ресурсов;
• заключить новые партнерские отношения и встретиться с донорами солидарности;
• работать со списком жертвователей, которые уже сделали пожертвования (устанавливать более тесные связи, поддерживать дружеские отношения);
• формировать положительное общественное мнение о работе компании.

Какие еще бывают виды фандрайзинга, кроме грантрайтинга?

Есть два основных направления: привлечение пожертвований от частных лиц и работа с бизнесом. У каждого из них есть свои подвиды, требующие определенных навыков и компетенций.

Частные пожертвования могут быть огромными — вам нужно привлечь как можно больше внимания к проблеме со стороны как можно большего числа людей. Для этого проводятся акции, концерты, конкурсы и так далее (это сбор средств на мероприятия), публикуются материалы в прессе, снимаются видеоролики, сюжеты для телевидения (это сбор средств для СМИ).
Отдельное направление — работа с крупными частными донорами.

Для взаимодействия с компаниями необходимо понимать корпоративную культуру, интегрироваться в задачи компании.

Способы привлечения средств в фандрайзинге

Ресурсы для сбора средств можно привлечь разными способами. Есть бюджетные и более дорогие варианты, но при больших вложениях вероятность привлечь внимание инвестора значительно возрастает.

• Массовые рассылки. Это отправка электронных писем тем контактам, которые находятся в базе данных. Письмо может содержать брошюру или ссылку для оплаты. Обратной стороной является то, что этот метод подходит только для работы со стейкхолдерами и обработать с его помощью холодную аудиторию довольно сложно.
• Раздаточные материалы. Например, рекламные буклеты или флаеры. Но и в этом случае скорость отклика невысока. И чтобы получить значимые результаты, вам нужно будет раздать большое количество бумажного материала.
• Прямой диалог. Один из самых успешных, но дорогостоящих способов — это прямой контакт с потенциальными инвесторами или спонсорами. Кроме того, лучше вести диалог на профильных конференциях с большим количеством людей, а потом подробно рассказывать о будущем проекте и социальных проблемах, которые он решает.
• Организация мероприятий. Это организация благотворительных выставок, концертов и вечеров, где могут собираться потенциальные меценаты.
• Промо акции. Есть много вариантов рекламы: видеоролик на ТВ, баннеры на рекламных щитах и ​​в Интернете, а также статьи, заметки для журналов или газет. Акцент в рекламе должен быть сделан на презентации организации, которая также занимается социальными вопросами. Совершенно необходимо донести информацию до общественности, чтобы побудить ее к участию. Обратной стороной этого метода является то, что сообщение безлично, поэтому неясно, кто его увидит и отреагирует на него.
• Создание сайта. Преимущество сайта: вы можете полностью и красиво изложить идею, указать преимущества, результаты, достигнутые цели. Этот метод помогает привлекать не только инвесторов, но и волонтеров.
• Свяжитесь с компаниями. Особенно тем, у кого есть благотворительные фонды. Если такие организации выделяют средства, они ожидают возврата в будущем: большей лояльности и узнаваемости бренда и формирования положительного имиджа среди населения.

Нюансы

Исследователи различают сбор средств на проекты и операционную деятельность. В первом случае деньги идут на реализацию новых проектов, во втором — на покрытие текущих расходов организации.

Личность фандрайзера (человека, который связывает различные ресурсы между стороной, которая ими владеет, и теми, кто нуждается в ресурсах) важна, особенно если идет активная работа с крупными компаниями.

Процедура сбора пожертвований в России может осуществляться посредством СМС, сбора средств через Интернет, массовых рассылок, специальных ящиков для сбора пожертвований, прямых встреч с компаниями-донорами и т.д.

Фандрайзеры получают зарплату или процент от привлеченных средств?

Фандрайзеров часто сравнивают с продавцами, поэтому предполагается, что оба работают за процент. Но привлечение ресурсов в социальный проект — это командная работа, цель которой не заработать, а решить социально значимую проблему. Таким образом, сборщики средств получают фиксированную зарплату.

Сферы применения

Чаще мы сталкиваемся со сбором средств в некоммерческих сферах, например, в политических и социальных программах (пожертвования, благотворительность). Однако коммерция также использует этот метод для привлечения ресурсов. Вот несколько основных примеров:

• Бизнес. Компании также используют сбор средств для сбора средств на развитие своих проектов, но только тогда, когда они являются социально значимыми.
• Благотворительная сфера. Систематический сбор средств также можно найти в социальных фондах или организациях, которые поддерживают нуждающихся и людей с серьезными заболеваниями.
• Культура. Некоторые библиотеки, музеи, театры и отдельные художники используют этот метод для привлечения ресурсов. Это особенно популярно при реставрации исторических памятников или построек.
• Наука. Фандрайзинг практикуется при финансировании научных выставок, мероприятий, образовательных проектов, а также учебных заведений и институтов из различных областей.
• Политика. Сбор средств также используется для продвижения отдельных политических партий, движений или в предвыборной кампании их лидеров.
• Спорт. Некоторые спортивные команды, мероприятия и даже ассоциации ищут партнеров и спонсоров для систематического финансирования, особенно если государственной поддержки недостаточно для успеха.

Методы, формы и инструменты привлечения денежных средств

Список методов привлечения потенциальных доноров состоит из:

1. Оптовые поставки. Обычное бумажное письмо с анонсом проекта рассылается по сотням адресов. Основным недостатком этого метода сбора средств является низкая скорость отклика на такое обращение, если письма рассылаются случайным адресатам. Если люди работали с организацией раньше и знакомы с ее типом бизнеса, процент отклика возрастает до 20 %.
2. Звонки без адреса. Суть метода заключается в распространении буклетов, рекламных плакатов, листовок в магазинах, на улицах и других местах большого скопления людей. Доля откликов достигает 2%, но иногда можно случайно найти донора на постоянной основе.
3. Ящики для свиней, ящики для пожертвований. Их чаще всего устанавливают в магазинах, под плакатом с обращением. Недостаток метода — анонимность донора. Невозможно выяснить, кто и сколько внес свой вклад, и развивать дальнейшие отношения и компенсацию с донорами. Также коробку можно украсть.
4. Диалог с прохожими. Представитель организации в людных местах обращается к проблеме и просит помощи в сборе средств. Плюсы — личный контакт на эмоциональном уровне и быстрый результат, деньги сразу же перечисляются. Минусы: разовое продвижение, люди вносят спонтанный вклад, второй раз отклик тех же людей будет не более 10%.
5. Осуществление различных мероприятий. Один из самых популярных методов сбора средств. Благотворительные вечера, аукционы, выставки. На этих мероприятиях собираются потенциальные благотворители, проводится какая-то интересная совместная акция, собираются пожертвования. Часто для большего отклика и эффекта приглашаются известные люди из мира культуры, политики, бизнеса. Эти мероприятия довольно дорогие и не всегда окупаются.
6. Реклама на телевидении или в СМИ. Это разновидность обезличенной рекламы, просто выражают проблему и просят помощи, указывая детали сбора средств. Обращение распространяется на широкий круг лиц. Качественная реклама находит отклик в сердцах и кошельках.
7. Связаться по телефону. Людям звонят на телефонную базу с просьбой о пожертвовании. Результат сбора средств примерно такой же, как и в письмах. Лучше всего на такие звонки откликаются те люди, которые хоть раз участвовали в подобных акциях, жертвовали деньги.
8. Новые технологии. В эту категорию входят запросы через Интернет, мобильную связь (SMS, рассылка через мессенджер). Создаются специальные сайты с увлекательными баннерами, подробными и эмоциональными материалами (фото, видео). Требуются требования к помощи, с вариантами оплаты (от банковских карт до электронных денег). Интернет-ресурс — самый эффективный способ привлечь потенциальных помощников — как волонтеров, так и доноров.
9. Деловое сотрудничество. Довольно популярный и действительно работающий метод сбора средств. Есть несколько механизмов: индивидуальные переговоры, приглашения на благотворительные акции, официальная рассылка рекламных материалов. Многие компании уже находятся в постоянном партнерстве с фондами, что укрепляет свой имидж и повышает лояльность властей.
10. Друзья и знакомые. Поскольку обычные люди в последнее время не верят в рекламу, большинство из них слушают только реальные отзывы друзей и знакомых. Поэтому распространилась идея лично приглашать друзей за помощью, продвигать идеи через друзей, родственников, коллег и других близких источников.

В каких областях работает фандрайзинг

Цель состоит в том, чтобы собрать средства и ресурсы для некоммерческих проектов, которые не созданы для получения дохода. Эти обязательства включают:

• политические кампании;
• религиозные движения;
• социальные программы;
• формирование положительного имиджа;
• укрепить основы надежной репутации;
• наладить отношения с властью и населением.

Запросы на сбор средств очень широки.

В сфере культуры

Это мероприятия, организованные для мобилизации различных ресурсов в культурном сегменте общества (музеи, театры, библиотеки, поддержка художников).

В социальной работе

Оказание действенной помощи тяжелобольным, малообеспеченным и социально незащищенным людям. Этим занимаются благотворительные организации и различные фонды.

В политике

Помощь политическим движениям, поддержка их лидеров. Избирательная кампания — яркий тому пример.

В науке

Найдите финансирование для исследований, мероприятий, выставок, симпозиумов. Они проводятся в учебных заведениях и научно-исследовательских институтах, различаются по самым разным направлениям.

В бизнесе

Мобилизуйте финансовые ресурсы для поддержки социально значимых компаний.

В спорте

Спонсорство спортивных команд и ассоциаций. Сбор товаров для мероприятий. При отсутствии государственного финансирования это единственный способ получить ресурсы для развития спорта.

Как отличить на улице фандрайзера от мошенника?

Фандрайзеры никогда не ходят (!) С ящиком для пожертвований на улице или в общественном транспорте. Есть даже «Декларация добросовестности в сборе денег через копилки», которую подписали почти все крупные благотворительные организации в России.

Но есть своего рода сбор средств — face2face или «прямой диалог» — когда сборщик средств приближается к человеку на улице. Расскажите о проекте и можете предложить регулярное онлайн-пожертвование в фонд.

1. Этот сборщик средств всегда в одежде / рубашке впереди низа;
2. Вы можете посетить веб-сайт этого фонда и найти адреса, по которым взимаются эти сборы. Все прозрачно;
3. Он никогда не называет себя «волонтером», потому что его работа оплачивается;
4. Цель сбора средств — долгосрочное сотрудничество. Он спокойно примет отказ и никогда не попытается перехитрить вас, попросив пожертвовать воздушный шар, ленту или ароматическую палочку.

Что касается копилок, то они сами по себе являются законным средством сбора пожертвований, но и здесь есть несколько правил:

1. Коробка опломбирована;
2. Он содержит всю информацию о том, какая организация проводит сбор;
3. Это можно проверить на сайте организации. У добросовестных фондов всегда есть список «копилок» на своих официальных страницах. В администрации кафе или магазина должен быть договор на установку бокса, устав организации и другие официальные документы. Если сомневаетесь, попросите показать их.

Мы хотим получить грант, но больше нам ничего не нужно. Кто нам в этом поможет?

Гранты привлекаются к грант-менеджеру или грант-писателю. Это один из видов сбора средств. Для получения финансирования недостаточно составить заявку, нужно смотреть на проект в целом, иногда адаптируя его к условиям приема заявок. Необходимо заранее составить бюджет, продумать критерии оценки эффективности проекта, проанализировать работу, подготовить отчет. Получение и хранение грантовых денег — трудоемкая задача.

Чем фандрайзинг отличается от краудфандинга

На первый взгляд концепции сбора средств и краудфандинга очень похожи, потому что в обоих случаях это добровольный сбор средств. Однако при ближайшем рассмотрении можно заметить ряд существенных отличий.

Фандрайзинг — это продуманная систематическая деятельность по поиску и привлечению ресурсов для некоммерческих проектов, для реализации благотворительных и социально значимых программ. Это может сделать отдел по сбору средств вашей НКО или с привлечением специализированной компании по сбору средств.	Краудфандинг просит помощи у масс в сборе средств, в основном через специальные краудфандинговые платформы. Этот метод финансирования может подходить для различных целей: запуск привлекательного стартапа, создание бесплатного программного обеспечения, поддержка политической кампании и так далее
Сбор средств предполагает наличие и поддержку собственного веб-сайта компании в Интернете, которым пользуются крупные и известные НПО с определенными именами.	Подходит для тех, кто не имеет возможности вести собственный сайт по сбору средств в Интернете, не имеет достаточных возможностей для широкого охвата целевой аудитории, а специализированная платформа уже имеет большую базу подписчиков. Для опытных и сильных НКО его можно использовать как дополнительный источник финансирования.
Взамен донор получает благодарность и чувство причастности к благому делу, а также, в большинстве случаев, подробный отчет о предполагаемом использовании предоставленных средств / товаров.	При этом донор может получить часть (или копию) продукта, созданного на собранные средства.
Эффективная стратегия сбора средств может получить значительную поддержку, а собранные средства могут в сумме составить крупные суммы, регулярно предоставляемые НКО.	На краудфандинговых платформах, как правило, публикуются разовые заявки. Максимальный размер собираемой суммы зачастую ограничивается несколькими десятками, максимум от одной до двухсот тысяч рублей.
Помимо планирования и разработки детальной стратегии, часто, когда нужно привлечь крупную сумму денег, требуются крупные стабильные вложения денег в рекламу, продвижение и маркетинг.	При работе с краудфандинговыми сайтами вам необходимо: грамотная презентация проекта: адресная привлекательность, обоснованность запроса, четкие цели и желаемый результат, эмоциональная подача; раскрытие страницы вашего проекта на платформе.

Основы и принципы фандрайзинга

Построение эффективной стратегии работы зависит от некоторых нюансов:

• приоритеты бизнеса;
• возможность донора.

Определенность

Предварительное построение четко определенной схемы является ее неотъемлемой частью. Здесь учитываются многие детали:

• размер планируемого бюджета;
• подробный план будущей деятельности;
• перечень необходимых материальных ресурсов;
• предоставление транспорта.

У каждой статьи должна быть причина. Конечная цель предпринимаемых действий — принести пользу всем участникам процесса (спонсорам, организаторам, получателям).

Заинтересованность

Организаторам проекта предстоит проделать необычную работу, которая направлена ​​на то, чтобы уловить спонсоров главной идеей и передать ее смысл. Убедительные выступления помогут донору понять важность событий. Успех зависит от степени взаимодействия между фандрайзерами и спонсорами.

Качественная презентация проекта поднимет интерес. Он должен содержать объяснение деятельности компании, всех предпринятых шагов и конечной цели. Все предложения должны быть доступными и информативными. Не стоит использовать сложные термины и подслащивать масштаб организации. Просто объясните людям ценность.

Личность

Всю работу фонда или организации выполняют люди. Обращение за помощью к конкретному человеку (руководитель компании, ответственный сотрудник) даст лучший результат, ведь нельзя забывать о человеческом факторе.

Долгосрочность

Согласно статистике, некоммерческие предприятия получают львиную долю финансирования от постоянных спонсоров. Сотрудники организации рассчитывают на долгосрочное сотрудничество и прилагают огромные усилия для поддержания позитивных отношений с благотворителями. Выработка возможных долгосрочных партнерских отношений, регулярное вспоминание новых идей — залог успешной работы.

Осведомленность

Предварительная работа с потенциальным донором включает в себя знакомство с ним, чтобы оценить его финансовые возможности и выявить области его интересов.

Обязательное условие — соблюдение баланса. Нет смысла просить суммы, не соответствующие финансовому состоянию предполагаемого донора. Обычный рабочий будет бояться размеров пожертвований, а богатый даже не отвлечется на такую ​​ерунду.

Огласка

Успешный сбор средств требует охвата большой аудитории. Чем больше людей узнает о компании или проекте, тем эффективнее будут все мероприятия. Увеличить охват целевой аудитории можно за счет рекламы. Необходимо использовать различные каналы продвижения и средства рекламы (радиореклама, телевизионные ролики, видеоблоги в Интернете, раздача листовок и визиток с информацией о проекте).

Копилка

Нельзя игнорировать небольшие пожертвования от частных лиц. Они также вносят свой вклад в общее дело. Сотни и тысячи таких пожертвований могут повлиять на исход всех событий.

Благодарность

Благодарность и бесплатную поддержку социально значимых проектов невозможно переоценить. Это тот вид обратной связи, который хочет услышать донор, который сделал пожертвование. Искренняя благодарность может стать стимулом и дальше поддерживать организацию, вносить свой вклад в ее развитие. Правильная обратная связь с донором — признак хорошей формы. Человек будет очень рад услышать, как его зовут, спасибо и отзывы.

Чем это отличается от попрошайничества? С шапкой у церкви тоже фандрайзеры стоят?

Сбор средств всегда направлен на решение чужих проблем или наших общих проблем. На веранде находятся те, кто ищет деньги на решение своих проблем.

Почувствуйте разницу: где-то село затопило наводнение. Благотворительный фонд помогает этим людям восстановить свои дома, вас приглашают сделать пожертвование в фонд. Пожертвуйте, когда дом отстраивают на собственные деньги — получите отчет. Это сбор средств.

Та же деревня, хоть наводнение. Ведущий говорит лично вам: «помощь» — это просьба о помощи. Если вы дадите деньги, вы не можете быть уверены, что они будут потрачены на дом, скорее всего, вы вообще не узнаете их судьбу.

Это не значит, что вы вообще не должны отвечать на просьбы о помощи. Вы просто должны знать, что «профессиональный сбор средств» равен «профессиональной помощи». Это значит, что ваше пожертвование можно назвать профессиональным. А благотворительность — это эмоциональный акт.

История возникновения

Сбор средств происходит из Соединенных Штатов, где он практикуется на протяжении десятилетий, в основном с целью привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Особое развитие сбор средств получил в 1880-х годах при Рейгане. Несмотря на то, что во все времена некоммерческая сфера рассчитывала на себя и привлекала разными способами источники финансирования в большей степени, чем государственная поддержка, тем не менее, в те годы произошло значительное сокращение государственного бюджета, направленного на социальные нужды общества вызвало финансовый кризис в некоммерческом секторе.

Вслед за уже привычными пожертвованиями, грантами, благотворительными взносами и спонсорством появились не облагаемые налогом муниципальные облигации и взносы на случай непредвиденных обстоятельств. В 1980-х годах сбор средств в Соединенных Штатах, наконец, стал независимой управленческой дисциплиной.