Чем отличается лендинг от сайта?

Разновидности сайтов

Для начала вам нужно понять, что целевая страница, визитка, интернет-магазин или информационные порталы — это все сайты. У каждого из этих форматов есть свои конкретные цели, плюсы и минусы.

Поэтому перед созданием актива вам необходимо полностью понять, для чего вы собираетесь его использовать. Итак, давайте посмотрим, что такое каждый формат.

По сути, сайт — это веб-ресурс во всемирной паутине, который содержит информацию о компании, текст, фотографии и / или видеоконтент. Он может состоять из нескольких страниц или всего одной.

Типов бизнес-сайтов много, перечислим самые популярные:

• Многостраничный.
• Страница.
• Корпоративный.
• Сайт-визитка.
• Интернет магазин.
• Целевая страница.

На вопрос: «Нужна ли вам целевая страница, если у вас есть сайт?» Существует четкий ответ. Первое, что вам нужно сделать, это решить, для какой цели вам нужен актив: продать, сообщить посетителям о деятельности компании, разогреть, собрать потенциальных клиентов или просто предоставить минимальную информацию о вашем бизнесе. И только после этого приступайте к созданию сайта или целевой страницы.

Правильное правописание «Landing Page на русском»

правильно ли писать целевую страницу или целевую страницу? По произношению проблема не такая острая, но на форумах часто можно найти правильное написание и рассуждения по этой теме.

В некоторых словарях можно встретить слово «лендинг», но его значение никоим образом не относится к целевым страницам. Ведь лендинг есть только в экономическом словаре.

Копаясь в словарях, вы не найдете никакой информации по этой теме. Потому что, во-первых, популярность одностраничных сайтов в Россию пришла только в 2013-2014 годах. Во-вторых, это слово относится к особой лексике. Следовательно, придется начинать с общепринятых стандартов самих пользователей.

Если набрать «лендинг» в поисковой строке Яндекса, вы получите 196 миллионов результатов. И обратите внимание, на первой странице почти везде слово пишется через первую согласную «Е». Однако Яндекс адекватно воспринимает термин «лендинг» и показывает верную информацию, то есть поисковик не исправляет запрос, так как не видит в нем ошибки.

Поисковая система по запросу «посадка» дает 267 миллионов результатов. Это означает, что копирайтеры предпочитают использовать на сайтах только такое написание.

Но Google, хотя и не распознает ошибку в поисковом запросе «приземление», предполагает, что мы могли иметь в виду «приземление». Он не ошибается из-за наличия слова «и» в экономическом словаре. И значение этого слова дает Google, сообщая, что лендинг — это плата за разгрузку грузового корабля. Но вся ТОП-10 посвящена целевым страницам, а не «морскому хозяйству».

Как вы понимаете, «продвинутые» пользователи предпочитают писать термин через букву «E» — это НЕ официальная форма написания (так как ее в принципе не существует), но она правильно воспринимается широкой публикой. Используя букву «е» в этом слове, кто-то вряд ли сочтет вас неграмотным, но опытные специалисты могут посчитать ваше знание целевых страниц сомнительным.

Основное различие между веб-сайтом и целевой страницей заключается в следующем:
Сайт предназначен для предоставления общей информации о компании, секторе бизнеса или продукции. На сайт ведет множество различных источников трафика, от поискового трафика до рекламы. На сайте посетитель может перемещаться между разными страницами, читать разные материалы, отвлекаться на сторонние ссылки и так далее. Подводя итог: на сайте внимание пользователя рассеяно и не сосредоточено на выполнении определенного действия, поэтому при выходе мы получаем очень небольшой процент людей, которые предпримут необходимое целевое действие.

Целевая страница, в отличие от сайта, призвана не рассеивать внимание пользователя. Довольно часто на целевую страницу ведет только рекламный трафик. На целевой странице нет сторонних ссылок на другие ресурсы, вся информация приводит к выполнению одного действия. И в отличие от веб-сайта конверсия целевой страницы намного выше.

Что такое конверсия целевой страницы:
Конверсия целевой страницы — это отношение людей, выполнивших целевое действие на целевой странице, к общему количеству людей. Рассчитывается в процентах.

Например, на вашей целевой странице целевое действие: загрузить прайс-лист по электронной почте. На площадку вышли 100 человек и 20 из них скачали файл. В этом случае конверсия вашего лендинга составит 20%.

Для наглядности давайте разберем таблицу отличий сайта от лендинга:

Не вижу смысла делать огромную таблицу, давайте лучше разберем самые важные различия между сайтом и лендингом. Главное, чтобы вы запомнили только тогда, когда вам нужен сайт, а когда — лендинг.

Многостраничный сайт:	Целевая страница (одностраничный сайт):
Небольшой процент выполнения целевых действий (1-3%)	Большой процент выполнения целевых действий (может 30% и более)
Получайте меньше заявок, но больше заинтересованных	Вы получаете много заявок, но мало кто интересуется
Многие отвлекающие факторы, длительное хождение по страницам, в результате могут исчезнуть, не предприняв целевого действия	Никаких отвлекающих факторов, вся информация сводится к выполнению целевого действия
Вся информация разделена на несколько страниц, найти ответ бывает сложно	Вся информация находится на одной странице и разбита на тематические блоки
Подходит для продажи самых разных товаров и услуг	Подходит для продажи определенного продукта или услуги
Подходит для любой компании и сферы бизнеса	Подходит не для всех сфер деятельности
Плохо для сбора контактов пользователей	Идеально подходит для сбора контактов пользователей
Длительный процесс разработки	Быстрый процесс разработки
На многостраничном сайте у человека есть много возможностей	На целевой странице всего два варианта: 1. Выполните целевое действие 2. Покиньте целевую страницу
Легко продвигать по поисковым запросам	Нет возможности продвигать лендинг по поисковым запросам
Многостраничные сайты надежнее	Одностраничные страницы менее надежны из-за множества обманов

Думаю, сейчас более-менее понятно, когда и что использовать.

Теперь давайте рассмотрим не менее важный вопрос: что считается хорошей целевой страницей?

Вторая причина, почему лендинги работают лучше обычных сайтов

Мы уже решили первую причину увеличения мощности лендинга. Причина эта чисто психологическая. Если вы дадите человеку много ссылок и других возможностей покинуть страницу продаж без заказа, они, скорее всего, воспользуются этими выходами.

Ведь кликнуть по интересному пункту в меню намного проще, чем оформить заказ и заплатить деньги. Поэтому мы не даем людям выбора: купить или уйти. Ничего «налево и направо». Поэтому при создании целевой страницы убедитесь, что нет посторонних ссылок, уводящих посетителя от целевого действия.

Но это не единственная причина. Еще один важный момент — красивое графическое представление информации.

Вы знаете, как работают обычные сайты? Они работают на своего рода «движке», который автоматически генерирует страницы. При этом дизайн и структура всех этих страниц всегда остаются неизменными.

Если вы хотите добавить особые элементы, придется потрудиться (и не факт, что у вас все получится). Целевая страница — это отдельный «мир». Там вы можете творить все, что захотите. И это очень важно.

Дизайн целевой страницы — это подчеркивание и усиление того, что вы хотите сказать, с помощью графики. Это могут быть изображения, стрелки, специальные символы, видеоролики. Все это будет служить для того, чтобы посетитель «усвоил» сообщение, которое мы хотим донести до максимума.

Ниже я приведу вам пример целевой страницы, где информация успешно дополнена с помощью дизайна. А пока вернемся к целевой странице Чернобыля. Вы перевернули его вверх дном? Дай угадаю, как ты себя вела.

Вы прокручивали, рвали куски текста и останавливались на видео-вставках, которые воспроизводились автоматически при прокрутке. Возможно, вы не видели эти кадры до конца, но вы смотрели их какое-то время, верно?

Но по какой-то причине вы не смотрели обычные видео, которые находятся по бокам одной целевой страницы и не включаются автоматически. В этом разница между обычным дизайном веб-сайта и целевой страницей. Попробуйте сделать многостраничную вставку видео, которая будет активироваться при прокрутке. Это очень сложно.

А если вы разместите в посте обычные ролики, их никто не будет смотреть. То же самое и с остальной графикой. То, что выделено цветом, шрифтом, рисунком — привлекает внимание и остается в памяти. Обычный текст читается «по диагонали» (в лучшем случае).

Поэтому не думайте, что достаточно создать отдельную страницу без меню и ссылок, и у вас будет целевая страница. Нет, в центре внимания лендинга — грамотный дизайн. Кстати, давайте взглянем на пару примеров.

ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ ТЕКСТА ДЛЯ ЛЕНДИНГА: МАСТЕР-КЛАСС НА РЕАЛЬНОМ ПРИМЕРЕ

Добрый день всем, кто заглянул в мой блог. В этой статье я хочу рассказать о том, как написать копию целевой страницы, которая будет самостоятельно продавать определенный продукт. Такую работу в копирайтинге по праву можно назвать высшей степенью мастерства, поскольку лендинг — это не просто информационный лист о продукте или услуге, а мотивационное сообщение покупателю, побуждающее его совершить определенное действие.

О правилах написания таких текстов расскажу на примере сайта, для которого я когда-то создавал блоки продаж. Алгоритм моей работы был следующий: мне выдали готовую модель с иллюстрированными блоками, которые нужно было описать по всем правилам трейд-маркетинга.

Думаю, прочитав статью, вы поймете основную суть работы с лендингами и научитесь их правильно составлять. Для копирайтера такие знания представляют несомненный финансовый интерес, поскольку вы можете получить очень хорошие гонорары за написание коммерческой копии.

Что написать на лендинге, чтобы он продавал

Создание целевой страницы с высокой конверсией — тоже бизнес. И здесь вам обязательно придется действовать в одиночку. Потому что ни дизайнер, ни программист не знают, как продавать ваши товары и услуги.

А после того, как вы подготовили красивую целевую страницу и даже наполнили ее нужным контентом, самое время привлекать посетителей.

Чем лендинг отличается от обычного сайта

Многостраничный сайт содержит несколько страниц, обычно это главная страница, «Информация о компании», разделы услуг, блоги, новости, рекламные акции, контакты и т.д.

Его основные задачи:

• поддерживать имидж компании;
• информировать клиентов об их деятельности и товарах, услугах;
• рассказывать о новинках, нововведениях;
• продавать.

Целевая страница — это одностраничный веб-сайт. Название переводится как «целевая страница». Его основное внимание уделяется привлечению целевой аудитории, привлечению внимания, расширению приложений и сбору данных от потенциальных клиентов для дальнейшей «обработки».

Посетители попадают на целевую страницу через контекстную и таргетированную рекламу, ссылки в поисковых системах, социальных сетях или через рассылку.

Когда бизнесу может понадобиться Landing Page

К бизнес-задачам, которые можно эффективно решить, создав лендинги, относятся:

Продажа конкретного товара/услуги

В большом интернет-магазине сложно сфокусировать внимание пользователя на продукте. Целевая страница разработана таким образом, что привлекает внимание к конкретному продукту, что способствует увеличению его продаж. Грамотно выстроенная структура под конкретный товар позволяет максимально выгодно представить его. Поэтому многие компании при выпуске нового продукта часто создают для него отдельную промо-страницу.

Сбор контактов

Одна из важнейших задач целевой страницы — сбор лидов для дальнейшей обработки. Используя базу контактов, вы можете отправлять электронные письма с приглашениями на вебинары, новостями о предстоящих мероприятиях, презентациями новых продуктов и услуг.

Конечно, стоит знать, что никто не оставит вам свои данные. Их нужно обменять на что-нибудь полезное и интересное, например:

• купон на скидку;
• бесплатный пробный доступ к любому сервису;
• электронная книга;
• подкаст;
• презентация;
• видео;
• информационный бюллетень с интересными статьями.

Страница предлагает оставить свои контакты, чтобы посмотреть полезное видео

Презентация события

Промо-страницы очень эффективны, когда на них проводятся отличные акции или информируют о каких-либо событиях. Это могут быть анонсы любого события: конференции, вебинары, концерты и т.д.

В этом случае нужно уделить особое внимание графическим элементам и поработать над дизайном.

Презентация мероприятия с регистрацией волонтеров

Тестирование

Благодаря лендингу вы можете узнать, насколько интересна ваша целевая аудитория конкретному новому продукту, не запуская его в массовое производство. Просто создайте целевую страницу, описывающую все особенности нового предложения, и протестируйте ее, сообщив о некоторых ваших пользователях. После этого остается только проанализировать поведение и конверсию, сделать выводы и подумать о перспективах своих идей.

Например, целевая страница может стать эффективным помощником при разработке новой маркетинговой кампании.

Как сделать лендинг технически

Сегодня есть два основных варианта, как самому создать хорошую целевую страницу. Первый вариант исходит из готового html-шаблона, второй — с помощью одного из множества онлайн-конструкторов целевых страниц.

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Чтобы создать целевую страницу из шаблона, вам понадобится, во-первых, шаблон, а во-вторых, хотя бы базовое понимание html. Я постарался максимально упростить вам задачу и написал инструкции, как создать целевую страницу самостоятельно. Там же я даю вам готовый бесплатный шаблон, который вы можете изменить в соответствии с вашими потребностями.

Что касается онлайн-конструкторов, то они мне не очень нравятся. Ваши возможности всегда ограничены возможностями самого строителя. Кроме того, многие элементы выглядят не очень красиво, и вы не сможете их немного «отредактировать». Более того, такие конструкторы часто генерируют много ненужного кода. Это делает страницу тяжелой и замедляет загрузку.

Однако это лучший вариант для тех, кто вообще не понимает html, но при этом хочет большую и красивую целевую страницу. Среди качественных бесплатных строителей могу порекомендовать, например, этот. Есть много разных моделей для любых нужд.

Вот как выглядит рабочее пространство этого дизайнера.

Но создание одностраничной оболочки — это только половина дела. Самое главное — грамотное его наполнение.

Особенности посадочной страницы

Целевая страница состоит из нескольких блоков, имеет определенную структуру продаж, что необходимо для увеличения конверсии. Количество экранов может быть совершенно разным. Это зависит от многих факторов: самого товара, его стоимости, интенсивности движения.

Например, если реклама нацелена на горячую аудиторию, то есть покупателей, которые уже ищут этот товар, целевая страница может состоять из 2-4 блоков. Если вы предлагаете незнакомый / дорогой продукт или конкуренция в нише очень высока, то вам понадобится намного больше блоков для убеждения.

В «правильном» лендинге ни в коем случае не должно быть ссылок для перехода на другие ресурсы или в социальные сети. Ничто не должно отвлекать потенциального клиента от необходимых нам целенаправленных действий.

Цель — максимально конвертировать платный трафик.

Посетитель, зашедший на лендинг, оставляет или оставляет заявку. Обычно для этих целей используются лид-магниты и специальные формы, в которых человек должен оставить свои контакты.

Например: оставьте заявку сейчас и получите специальное предложение.

Основные отличия целевой страницы от веб-сайта:

1. Целевую страницу создать проще.
2. В отличие от многостраничного, он состоит из страницы, вся информация разбита на блоки. Переход осуществляется прокруткой, иногда между разделами можно переключаться с помощью меню.
3. Целевые страницы обычно посвящены одной теме: рекламе продукта, услуги, курса или мероприятия, а сайт содержит более общую и объемную информацию.
4. Стоимость целевой страницы часто намного ниже, чем у большого сайта.
5. Многостраничность дороже из-за объема работы.
6. Сайты обычно построены на MODx, WordPress, Bitrix, Joomla и т.д.
7. Целевые страницы часто создаются с помощью конструкторов: LP, Tilda.

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято разделять лендинги на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), независимые LP, адаптированные под конкретное целевое действие большой страницы ресурса. Например, третий тип часто используется в интернет-магазинах как лендинг для нового товара.

Также существуют разные типы целевых страниц:

1. Сайты конверсии или целевые страницы CTR. Это второй этап воронки продаж, являющийся продолжением контекстной рекламы. Совершая переход с рекламной платформы на эту страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и о том, выполняет ли он целевое действие или нет.
2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Это решение помогает продвигать использование SEO и контекстной рекламы для создания потока потенциальных клиентов.
3. Автономный LP или микросайты. Это небольшие онлайн-ресурсы, настроенные для конкретных продуктов или услуг. Используется совместно с контекстной рекламой и поисковой оптимизацией.
4. Захват контактов. Цель целевых страниц — собрать как можно больше контактной информации о целевой аудитории. К этим типам относятся страницы подписки, информационные бюллетени по электронной почте, горячие линии и другие. Посетителю предлагается привлекательный бонус — скидка за контакт.
5. Вирусные целевые страницы. Задача Pages — привлекать аудиторию контентом, укреплять доверие и побуждать к целевым действиям без показа рекламы. На 90% они распространяются через социальные сети.

Лендинг или полноценный сайт – что все-таки выбрать?

Теперь, когда вы знаете, чем целевая страница отличается от веб-сайта, вы легко можете сделать правильный выбор.

Но также необходимо учитывать еще несколько важных моментов:

• Целевая страница, как правило, не предназначена для продвижения в поисковых системах.
• Сайт часто разрабатывается специально для генерального директора.
• Если многостраничный сайт построен на конструкторе, это огромный недостаток, потому что такие платформы не имеют больших возможностей обзора.
• Конструктор — это готовый набор, который потом будет сложно испортить для собственных целей.
• Если вы возьмете, например, движок WordPress, у него всего миллион различных виджетов, с помощью которых вы можете, во-первых, сделать свой сайт уникальным, а во-вторых, заставить его работать для SEO. Все специалисты по SEO любят работать с движками, где возможны улучшения.

Основные моменты при создании лендинг конструктора

Как правильно писать лендинг или лэндинг

Отвечая на вопрос, как правильно написать лендинг или лендинг, достаточно использовать правила русского языка, которые гласят, что в иностранных словах после согласных следует писать «и». Для непонятливых напишите правильно — лендинг.

Примеры хороших лендингов:

Определения хороших целевых страниц варьируются от статьи к статье. Ниже я написал основные критерии хорошей целевой страницы.

Критерии хорошей целевой страницы:

• Вся информация на целевой странице сводится к выполнению одного целевого действия;
• В программе чтения страниц не должно быть ссылок на другие страницы или ресурсы. Ничто не должно отвлекать внимание пользователя или позволять ему покинуть лендинг;
• Целевая страница для конкретной целевой аудитории. Приземление не должно быть направлено одновременно на рыбаков, беременных женщин и боксеров, ваша аудитория не поймет, что вы предлагаете.
• На первом экране должно быть четкое и конкретное предложение. С первых секунд посещения сайта пользователи должны понимать, что им предлагают.
• Убедитесь, что вы призываете к действию! Люди не всегда точно понимают, что им нужно делать, поэтому мы всегда добавляем кнопки с вызовами для выполнения целевого действия.
• Обязательное визуальное выделение преимуществ посетителя. Преимущества должны быть очевидны, и на них следует обращать внимание, потому что очень часто именно преимущества побуждают посетителей выполнить нужное вам действие.

Топ 5 примеров хороших лендингов

Лендинг №1: Centros

Пример целевой страницы продаж n. 1

Если я назову этот лендинг «просто хорошим», это не изменит моего языка, он сделан настолько красиво, насколько это возможно, и я добавил его сюда просто как пример того, какие целевые страницы для продаж можно сделать.

Не обращайте внимания на то, что эта целевая страница на английском языке, суть в том, что она была сделана по всем вышеперечисленным критериям. Предлагаю вам взглянуть на это.

Лендинг №2: Bustclub

Пример целевой страницы продаж n. 2

Эта целевая страница была создана российской компанией по всем вышеперечисленным критериям. Здесь у вас есть призывы к действию и целевые аудитории и выполнение только одного действия. В целом целевая страница сделана хорошо, и вы можете почерпнуть из нее идеи.

Что ж, я не буду ничего говорить о том, привлекает ли такая целевая страница внимание. Также, если вы посмотрите на такой лендинг, вы увидите, как возражения закрываются одно за другим и предлагают воспользоваться их сервисом.

Лендинг №3: Silla — производство мебели

Пример целевой страницы продаж n. 3

Идеально сделанный лендинг (по всем правилам). Одно целевое действие распространяется на весь сайт, впоследствии раскрывая преимущества продукта и устраняя возражения. Все сделано аккуратно и ненавязчиво.

Лендинг №4: Море желаний

Пример целевой страницы продаж n. 4

Целевая страница партнерской программы по продаже развлекательных устройств. На этом лендинге, как и на всех предыдущих, посетитель закрыт на одно целевое действие (получение бизнес-плана).

Целевая страница постоянно раскрывает все преимущества этих устройств, объясняет, почему и как они приносят деньги, а затем закапывает все возможные возражения.

Лендинг №5: Москитные сетки

Пример конверсионной целевой страницы № 5

Это нормальный лендинг, на нем нет «супер» дизайна, но при этом он хорошо сделан и соответствует большинству критериев. Акцент делается на целенаправленное действие (получение звонка).

Хотя на лендинге есть несколько продуктов, каждый из них хорошо подходит и не перегружает сайт своим присутствием. Вам следует попытаться сделать целевые страницы такими простыми.

Чем отличается сайт визитка от лендинга

Визитная карточка лучше всего подходит для презентации бизнеса. Многие часто путают его с целевой страницей. И это в корне неверно. Визитная карточка — это простая одностраничная страница, содержащая необходимую клиентам информацию. Этот ресурс используется для ввода методов связи и информации о предлагаемых товарах или услугах.

Сайт-визитка и лендинг — отличия:

• Визитная карточка предназначена для представления компании и продукции.
• Задача целевой страницы — побудить посетителя выполнить целевое действие и оставить свои данные.

Сайт-визитка прост и удобен в использовании, не требует больших материальных затрат и доступен даже для начинающих предпринимателей.

Также меня часто спрашивают: «В чем разница между целевой страницей и одностраничным сайтом». Между двумя форматами есть существенные различия. В структуре целевой страницы всегда есть обязательные маркетинговые элементы: предложение, УТП, призыв к действию, форма, чтобы посетитель мог оставить контакты.

Как научиться создавать качественный лендинг с нуля в три этапа

Написание убедительной коммерческой копии требует некоторой предварительной подготовки. Вы можете получить высокие конверсии, только если будете следовать определенной последовательности.

Этап первый: проведение маркетингового исследования

Копирайтер, приступающий к созданию рекламного экземпляра, должен провести предварительное изучение продукта, целевой аудитории, конкурентной среды и спроса и на основе полученной информации составить примерный текстовый план.

• Изучая свою целевую аудиторию, вам необходимо проанализировать интересы, возраст, потребности и бюджет потенциального покупателя.
• также очень важно определить положительные стороны предлагаемого продукта, чтобы сосредоточиться на этом позже.
• Обязательно ознакомьтесь с предложениями ближайших конкурентов. Найдите их недостатки и превратите их в своих плюсов. Например, у конкурента нет круглосуточной доставки, но у вас будет.

При создании рекламного текста копирайтеры часто используют небольшую специальную анкету, которая отправляется клиенту. Анкета — это набор вопросов, направленных на изучение продукта или компании. Например, клиент должен перечислить основные преимущества продукта, рассказать об уникальных свойствах, описать основных конкурентов и т.д. После получения полного брифа вы самостоятельно выберете наиболее сильные показатели, которые в дальнейшем будут влиять на количество продаж.

Клиенты не очень любят заполнять эти анкеты, поэтому в большинстве случаев копирайтер должен сам анализировать продукт. Такая работа занимает определенное количество времени и в некоторой степени увеличивает стоимость услуг копирайтинга. Даже самые опытные авторы посвящают этой работе не один день.

Этап второй: составление структурной схемы по плану

Классический рекламный лендинг всегда состоит из отдельных блоков. Чтобы посетитель мог эффективно воспринимать информацию, каждый раздел не должен занимать более одного экрана. Эта структура легко исправляется после тестирования. Блоки можно менять местами или заменять новыми, поэтому текст каждого раздела должен быть независимым.

Как правило, лендинг создается по строго определенному плану, который включает четыре раздела:

• Привлечение интереса к товару или услуге.
• Презентация продукта.
• Убеждение в исключительности и необходимости.
• Близко к продаже.

Первый блок является наиболее важным, так как он должен вызывать желание просмотреть страницу до конца. Здесь нужно много работать. Помимо дизайна и иллюстраций, эта часть целевой страницы должна включать яркий заголовок и вводный текст. При этом упор делается не на размер текста, а на его качество.

Далее идет презентация самого товара или услуги. Здесь очень важно показать основные преимущества. Посетитель страницы должен убедиться в уникальности предложения и подавить желание искать аналогичные товары на других сайтах. При этом нельзя просто хвалить свой продукт. Покупателя интересуют только выгоды, которые он получит при совершении сделки, поэтому основной упор следует делать на этой информации.

При работе с текстом копирайтер может использовать различные методы убеждения:

• Рассказывая о самой постановке;
• Создать блок «отзывы покупателей»;
• Укажите числовые значения (процент экономии, скидки, акции, количество пользователей);
• Перечислите различные награды производителя;
• Объясните наличие сертификатов.

Каждый блок несет свою смысловую нагрузку и неосознанно подготавливает посетителя к совершению определенного действия. В рекламном тексте не может быть лишней информации. Все блоки должны иметь определенный формат. Обычно блоки состоят из 300-500 символов.

Последний блок лендинга закрывается на продажу. Он содержит минимум информации и служит только для того, чтобы убедить человека нажать кнопку заказа. Чтобы посетитель не «выбрался из неприятностей» в последний момент, копирайтеры используют психологический прием, называемый дедлайном. Проще говоря, это определенный срок. Например, они размещают информацию об ограниченном сроке действия скидки. Поэтому человек, опасаясь, что упустит выгодное предложение, совершает покупку.

Этап третий: тестирование конверсии

Даже после того, как текст целевой страницы был полностью написан и отредактирован, работа копирайтера на этом не заканчивается. Чтобы лендинг приносил запланированную прибыль, ее нужно протестировать. Как это сделано?

Вы можете проверить эффективность целевой страницы, используя метод сравнения. Например, при создании текста всегда есть несколько вариантов, которые можно использовать в работе. В результате копирайтер создает вариант А и вариант Б. Параллельный запуск двух версий позволит проводить аналитический подсчет посещений и конверсий.

На основании полученных данных копирайтер снова исправляет информацию и проект запускается.

Анализ — еще один специфический навык копирайтинга, необходимый для создания высококачественной коммерческой копии. Овладев этой техникой, можно значительно увеличить свой доход.

Landing Page или обычный сайт — вот в чем вопрос…

Если бы не американские маркетологи, отечественные предприниматели никогда бы не заработали свои первые миллионы на одностраничных сайтах. Мы делаем упор на «предпринимателей».

На целевой странице у человека есть только два выбора: выполнить целевое действие или покинуть веб-ресурс. Поэтому его не волнует, он сомневается, его ничего не отвлекает. Программисты удаляют все лишнее, чтобы пользователь мог сосредоточиться. Это элементарный маркетинговый ход, но до сих пор неизвестный на отечественном рынке.

Страница работает лучше, чем обычный сайт? Если говорить о конверсии, то есть доходе от целевой страницы, то он действительно может заработать больше, чем небольшой интернет-магазин. И тут возникает вопрос: а может, стоит полностью отказаться от многостраничных порталов? Очевидно нет. Ведь эти два формата веб-ресурсов ни в коем случае не являются конкурентами.

Многостраничные ресурсы продвигаются с помощью SEO. Есть много категорий, страниц, заголовков — много контента и это ключ к ТОП-10 по многим вопросам.

В случае с лендингом никто не занимается SEO-продвижением. Во-первых, предприниматели не хотят месяцами ждать трафика — что, если товар потеряет актуальность? Во-вторых, зачем этого ждать в принципе, если можно организовать контекстную рекламную кампанию, вложив, например, 100 рублей и зарабатывая 200 в день?

Для SEO важны ссылки, и не только внешние, но и внутренние, когда страница в каталоге или статья ссылается на другую категорию. В случае с целевой страницей не может быть много внутренних ссылок.

Итак, целевая страница или веб-сайт? Ответить на этот вопрос можете только вы сами. Если вас не интересуют рекламные каналы, работайте с многостраничными порталами, уделяя время SEO-оптимизации. Если нет времени ждать трафика, отслеживайте его с помощью целевой страницы.

Темы по теме «сайт или лендинг — что лучше?» У них нет основания. Например, если вы продвигаете блог на WordPress с помощью контекстной рекламы, это не имеет смысла, как и признание блога. Ведь пользователей целенаправленными действиями не подталкивают к подписке на новые статьи, да и блогов вообще много — проект ни в коем случае не уникален. В то время как целевая страница может привлечь большую базу подписчиков, используя ту же контекстную рекламу. И эту базу можно было бы отправить в блог WordPress с хорошим откликом.

Лендинг в конструкторе или полностью уникальный?

Здесь обычно нет большой разницы в коэффициентах конверсии. Ведь в конструкторе можно создать яркую и наглядную посадочную страницу.

Конечно, «Ландос» автора от дизайнера будет более представительным. Причем — абсолютно уникальный, без использования стандартных элементов. В некоторых случаях это важно с точки зрения брендинга.

Но такая посадка, конечно, будет дороже (да и сроки будут больше). Ведь в работе задействованы профессиональный дизайнер и верстальщик (страницу мы создаем в html, а в некоторых случаях и в WordPress).

Для сборки на строителе достаточно одного специалиста вместо двух, и такая работа обходится намного дешевле. Поэтому, если ваша задача — быстро приступить к работе и / или проверить эффективность шасси для вашего случая, вы можете сэкономить, выбрав сборку. Собираем лендинги в любимом сервисе PlatformaLP, а также на Тильде.

Я определенно не рекомендую вам создавать многостраничные сайты в конструкторе (включая версию целевого сайта). Они (строители) просто не созданы для таких задач:

— много ненужного кода на странице

— неудобно связывать страницы

— не подходит для ведения блога

— Не люблю поисковики

Для многостраничных сайтов выберите старый добрый WordPress или другую платформу, которая подходит именно вам.

Маркетинговое чудо, или В чём состоит основной секрет лендинга

Landing Page — это главная страница сайта, иногда даже единственная, цель которой — заставить посетителя совершить определенное действие: купить, зарегистрироваться, перейти по ссылке. Очень часто в Интернете также есть определение целевой страницы или страницы.

Целевые страницы теперь можно найти везде: на сайтах, форумах, в блогах. Такая популярность объясняется высокой конверсией этого веб-инструмента. Такие страницы создаются по строгим правилам коммерческого маркетинга, это не просто продающий текст, а целый комплекс информации, включая дизайнерские изображения, графику, видео.

Эффективность целевой страницы основана на использовании поведенческого фактора. Последовательное представление определенной информации приводит к появлению интереса к продукту или услуге. В результате человек не покидает сайт только после прочтения, а сознательно совершает покупку. Я расскажу, как создать такой волшебный текст позже.

Пять важных правил создания текста для лендинга

Если вы хотите создать реальный рекламный экземпляр, который приносит запланированную выручку, но при этом не имеете необходимого опыта, то рекомендую вам ознакомиться с основными правилами написания рекламного экземпляра.

Успех продвижения готовой страницы в поисковике будет зависеть от качества семантического ядра. Подробно о составлении CL вы можете прочитать в моей статье. Перед написанием текста нужно правильно подобрать ключевые слова, которые приведут вашу целевую аудиторию на лендинг.

Текст целевой страницы должен быть полностью ориентирован на описание привлекательности продукта. Он не должен быть слишком коротким или длинным. Любая неуместная фраза может напугать покупателя, поэтому всегда проверяйте, что вы не пишете сами. Как бы вы отреагировали на то или иное описание.

При просмотре целевой страницы нет необходимости разрешать посетителю доступ к другим страницам сайта. Если это произойдет, вероятность целенаправленных действий значительно снизится. Поэтому текст целевой страницы должен прочно удерживать внимание посетителя.

Текст объявления вашей целевой страницы должен быть структурирован таким образом, чтобы все самые сильные аргументы были сосредоточены в конце. Правильный продающий текст должен создавать эффект «скользко скользко», при скатывании вниз брать нечего.

При описании продукта нужно обращать особое внимание на преимущества, а не на сам продукт. Делать это нужно осторожно, чтобы посетитель не почувствовал, что ему предлагают устаревший товар.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с маркетинга и разработки контента вашей целевой страницы: написаны УТП и заголовки, запросы сообщений, призывы к действию. Далее выбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап — это планирование и верстка проекта.

В большинстве случаев создать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламного и маркетингового агентства. Фрилансеры часто обращаются к биржам. Малобюджетные стартапы используют онлайн-сервисы для создания образцов страниц. Вариантов много, и все зависит от финансовых возможностей и требований предпринимателя.

Для продвижения целевой страницы используется несколько каналов:

1. Контекстная реклама. LP и контекстная ссылка — одни из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клики пользователя по рекламе (PPC). Таким образом, лендинг включен в работу, и только от его эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лида или уходит без покупки.
2. Реклама в социальных сетях завораживает своей доступностью и невысокой стоимостью. Здесь лучше всего работают вирусные пластинки. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковых систем.
3. Рассылка новостей по электронной почте. Здесь лучше всего работают подписки, напоминания и рекламные страницы. Цель не в том, чтобы продавать в лоб, а в том, чтобы привлечь пользователей на основной сайт.
4. Продвижение в тематических форумах, блогах. В переписке дать ссылку на лендинг не зазорно, если среди участников есть авторитет и доверие.

Теперь мы знаем, что такое целевая страница и зачем использовать ее в интернет-бизнесе. Мы изучили виды и структуру LP, научились создавать и продвигать такие сайты в сети.