BTL-реклама — что это, виды, особенности + примеры и инструменты

Что такое BTL-реклама

Телевидение, радио и уличная реклама в новом десятилетии утратили былую силу. Рекламодатели отказываются от этого в пользу более дешевой интернет-рекламы. Но у интернет-рекламы есть и существенный недостаток, который выражается в ее чрезмерной навязчивости.

Баннеры, покрывающие весь экран, всплывающие окна по содержанию ресурса, всплывающие окна раздражают пользователей, а иногда и портят имидж компании.

Все эти виды рекламы представляют собой большую рекламную группу ATL. ATL — это сокращение от «над линией», что означает «над линией». Ведь реклама ATL не скрывает, она открыто продает товар целевому потребителю, что иногда вызывает негативную реакцию со стороны последнего.

Но есть и другие инструменты маркетинговой коммуникации: BTL-реклама. BTL или «ниже линии» на английском языке означает «ниже линии». Связь BTL ниже той линейки продуктов, которую он продает.

Цель BTL-рекламы — донести до потребителя информацию о продукте, его свойствах и характеристиках, убедить потенциального потребителя совершить покупку на завершающей стадии продажи. Потребитель должен самостоятельно осознать потребность в продукте и принять решение о его покупке, на него нельзя ничего давить.

История «подпольной» рекламы начинается в середине двадцатого века с ошибки американского маркетолога, который не оценил затраты на продвижение продаж. За него это сделал босс, который отметил расходы по статье бюджета. Так появилось это направление маркетинговых коммуникаций.

BTL-реклама позволяет компании решать следующие задачи:

• Усилить действие рекламы ATL;
• Привлечь новых покупателей;
• Привлечь внимание потребителей к новому товару;
• Отличаться от конкурентов;
• Корректировать ценовую политику без изменения цены;
• Сформировать благоприятный имидж организации;
• Поощряйте покупателя совершить покупку в конце распродажи.

Таким образом, BTL-реклама направлена ​​на создание у целевого потребителя повода для совершения покупки.

Причины покупки следующие:

• Материальная причина, которая выражается в цене товара. Сюда входят акции и распродажи.
• Причина выражена в самом продукте. Здесь мы имеем в виду выгоду покупателя от получения бесплатного образца продукта, подарка за покупку, дегустации продукта или получения полной информации о нем.
• Впечатление — мощный мотиватор. Участие в выставке или презентация нового продукта может заинтересовать целевого потребителя и стать поводом для покупки.

именно на этой основе формируются инструменты BTL-рекламы.

Ответственность супервайзера

В рамках проекта промоутеры подчиняются супервайзеру. Контролируйте их работу в магазине во время проведения акции. Поскольку руководитель также участвует в организации рабочего места подчиненных, он также несет ответственность за качество их работы. Руководителю важно уметь быстро ориентироваться в сложной ситуации и оперативно разрешать возникшие конфликты

Инструменты BTL-рекламы

Сегодня BTL-реклама стала самостоятельным направлением в маркетинге. В его арсенале достаточно большое количество инструментов, которые направлены на решение самых разнообразных задач. Рассмотрим каждую из них.

Специальные мероприятия

Специальные мероприятия (например, выставки, дегустации, благотворительные мероприятия) — этот вид BTL-рекламы в основном относится к имиджевой рекламе. Он позволяет сформировать в сознании потенциальных потребителей определенные ассоциации о деятельности компании.

Преимущества	Недостатки
Нацелено на долгосрочное формирование имиджа компании	Практически неконтролируемый
Охватывайте только свою целевую аудиторию	Это не всегда приводит к продаже
Влияние на влиятельных лиц
Это позволяет сохранить компанию

Стимулирование сбыта, направленное на потребителей

Этот рекламный инструмент BTL включает в себя:

• Конкурсы как в виртуальном, так и в реальном пространстве;
• Скидки, распродажи, больший объем по той же цене;
• Подарки за покупку;
• Программы лояльности, например, клубные карты.

Преимущества	Недостатки
Нацелены на продажи	Дорогой инструмент
Его можно настроить	Имеет краткосрочное воздействие
Позволяет привлекать клиентов у конкурентов	Это может негативно повлиять на имидж организации

Стимулирование сбыта, направленное на посредников

это более эффективный инструмент стимулирования продаж. Он направлен не на конечного потребителя, а на последнее звено в цепочке сбыта, то есть на продавца. Например, вы делаете домашнее натуральное мыло и продаете его через сторонний интернет-магазин. Ваша цель — сделать так, чтобы в интернет-магазине было выгодно продавать больше товаров.

Для этого можно использовать:

• Скидки при покупке большого количества товара. Каждому магазину необходимо заполнить полки товарами. Если вы предложите розничному продавцу скидку на свой товар, они будут заинтересованы в быстрой продаже вашего товара. Для чего будут применяться меры по стимулированию продаж: более выгодное позиционирование товаров на полках, размещение рекламных материалов в самой торговой точке, скидки в розничной торговой точке.
• Функциональная скидка — скидка на товар для розничного продавца, которая предоставляется при выполнении определенных условий продажи: размещение на полках, размещение рекламных материалов в самом магазине, скидки в розничном магазине.
• Скидки на регулярные покупки. Если продавец регулярно покупает ваш товар, его можно подбодрить, это поможет добиться следующих результатов: лояльность покупателя, сотрудничество в продвижении товара.
• Сезонные скидки: этот вид скидки предоставляется продавцу, если товар является сезонным. Например, мороженое — сезонный продукт, и чтобы гарантировать его продажу в зимний период, необходимо иметь стимулирующий эффект.

Преимущества	Недостатки
Не раздражает потребителя	Иногда это не оправдывает затраты
Стремится установить партнерские отношения с посредником
Нацелены на продажи
Не оказывает негативного влияния на имидж компании

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг — один из наиболее эффективных инструментов BTL-маркетинга, поскольку он позволяет персонализировать рекламное сообщение для каждого конкретного потребителя.

Прямой маркетинг принимает следующие формы:

• Прямая почтовая рассылка — рассылка рекламных сообщений по почте. В настоящее время эта форма прямого маркетинга теряет свое место, ее место занимает электронная почта через Интернет. Однако у поста есть свое преимущество: вы можете отправлять массовые пакеты, что выгодно отличает вас от конкурентов.

Преимущества	Недостатки
Высокая избирательность получателей	Высокие затраты
Гибкость	Высокие времена
Легкость измерения результатов	Есть риск, что материал не дойдет до получателя

• Справочная торговля — это метод прямого маркетинга, который использует печатные или электронные каталоги товаров, отправляемых клиентам по почте, продаваемых в магазинах или доступных в Интернете.

Преимущества	Недостатки
Нацелены на продажи	Низкая степень кастомизации
Бюджетный	Не позволяет полностью продемонстрировать товар

• Телемаркетинг — это использование телефона как прямого инструмента для продажи товаров покупателям. Бывают входящие (при приеме заказов) и исходящие (самостоятельное создание предложения и продажа товаров менеджером по обслуживанию клиентов).

Преимущества	Недостатки
Нацелены на продажи	Чрезмерная одержимость
Высокая степень кастомизации	Не позволяет полностью продемонстрировать товар

Распространение промо-продукции

Распространение рекламной продукции и образцов (в том числе печатных листовок).

Этот маркетинговый инструмент BTL также связан с прямым контактом с потребителем. Однако в случае продвижения по службе промоутер будет контактировать с целевой аудиторией.

Это сыграет решающую роль в проведении всей кампании. Супервайзер должен контролировать промоутера. В его обязанности входит предоставление промоутеру материалов для распространения, а также наблюдение за его работой.

Распространение рекламных и пробных продуктов увеличивает продажи в среднем на 20-25% в период продвижения, хотя этот инструмент не предназначен специально для продаж. Особенно выгодно проводить дегустации продуктов питания в магазинах, от этого выиграют как производитель продегустированного продукта, так и его дистрибьютор.

Преимущества	Недостатки
Реальный рост продаж	Результат зависит от человеческого фактора
Высокая степень кастомизации	Высокие затраты
Установление партнерских отношений с посредниками (когда действие осуществляется на их территории)	возможна негативная реакция потребителей за излишнюю навязчивость

Мерчендайзинг

Мерчендайзинг — это демонстрация товаров определенным образом. Этот инструмент очень важен на высококонкурентном рынке. Если вместе с вашим товаром на полке магазина будет гораздо больше брендов, очень важно занять «нестандартную» зону.

Около 70% покупок приходится на товары, расположенные на этой выставочной площади. Вы можете обозначить «зону вытянутой руки», просто протянув руку и сделав круговые движения, в этот момент вы должны быть в шаге от полок.

Преимущества	Недостатки
Реальный рост продаж	Зависимость от посредника
Налаживание партнерских отношений с посредниками	Необходимость постоянного контроля
Улучшить имидж компании

Схема работы BTL-рекламы

Планирование программы продвижения с использованием BTL-рекламы включает следующие этапы:

• Определение целей рекламной кампании.
• Определение целевой аудитории. Здесь нужно четко указать количество людей, которых вы хотите охватить своей рекламной кампанией, а также процент тех, кто купил продукт. В дальнейшем это позволит рассчитать эффективность рекламной кампании и принять решение об адекватности ее проведения.

Обратите внимание, что в случае BTL-рекламы цели компании и цели потребителя должны совпадать. Вы должны помочь своей цели сделать выбор, а не заставлять ее покупать ненужный товар.

• Формирование уникального предложения. На этом этапе следует по-новому взглянуть на свой товар, найти наиболее ценные для потребителя параметры. Обратите внимание на ассоциативный ряд, который ваш продукт может вызвать у целевого потребителя. Совершая покупку, потребитель в большинстве случаев полагается на эмоции, ассоциативный массив сыграет вам на руку. Однако этого недостаточно. Также нужно сформулировать рациональные аргументы в пользу своего продукта.
• Выбор рекламного инструмента BTL полностью зависит от целей рекламной кампании и целевой аудитории, на которую она будет направлена.
• Определите детали события. Все зависит от того, какой инструмент BTL-рекламы вы выбрали. Например, если это распространение рекламных материалов, ваша задача — разработать дизайн и информационную часть листовок или создать упаковку для образцов. В случае особого мероприятия у вас будет более глобальная работа: поиск и украшение комнаты, разработка программы мероприятия, отправка приглашений гостям.
• Работа с клиентами. На этом этапе задача контактного персонала — максимально полно охарактеризовать продукт, описать или продемонстрировать его положительные свойства или предоставить покупателю информацию, необходимую для принятия решения о покупке.
• Смотреть. Основная цель BTL-рекламы — продать товар.

В заключение хочу отметить, что наилучший результат достигается при сочетании рекламы ATL и BTL.

Схема их совместной работы следующая:

• Формирование первого впечатления потребителя о продукте и компании с помощью стандартной рекламы;
• Формирование потребности потенциального покупателя в продукте с помощью стандартных инструментов продвижения;
• Побуждайте потребителя совершить покупку, когда он связывается с продуктом или выражает интерес к нему, используя инструменты BTL-рекламы.

Чем занимается БТЛ компания

Агентство BTL занимается проведением BTL мероприятий. Несомненно, для рекламы вашей компании или бренда вам потребуются услуги опытных профессионалов. Основная задача агентства — повысить спрос на товар, рекомендовать его и сделать узнаваемым, представив в сознании потенциального клиента, которому этот товар нужен. Конечно, основная задача — увеличить объем продаж, для этого проводятся акции, тематические мероприятия и т.д.

Стимулирование потребителя

Как убедить покупателя купить? Ответ прост. Должна быть причина для его покупки; для этого маркетологи проводят рекламные акции в конце распродажи. Мы уже говорили, что продажи стимулируются выгодной ценой и экономией, как от продукта в подарок, так и от участия в определенном мероприятии. Теперь давайте подробнее рассмотрим, что такое BTL-проекты и как они классифицируются. Итак, есть 3 типа акций BTL:

1. Промо с имиджевым общением.
2. Промо с вероятной выгодой.
3. Акция с гарантированными преимуществами.

Первые не нацелены на конкретный продукт, а в целом создают положительный имидж компании. Так что же такое BTL-коммуникация?

• благотворительные акции;
• клубные программы — создавайте сообщества постоянных клиентов, объединенных всеми преимуществами;
• флаеры с разъясняющей или рекламной информацией об актуальных акциях, обновлении ассортимента, специальных предложениях и т д;
• материалы pos — различные печатные знаки, привлекающие внимание, таблички, вывески и т д;
• выделенная промозона — независимая площадка с промоутерами, где распространяются буклеты, проводятся дегустации или раздаются подарки.
• событийный маркетинг — модные мероприятия, посвященные компании;
• упаковка для специальных мероприятий, позволяющая понять уровень компании и оценить ее участие в текущих мировых событиях, например коробка с символикой Олимпийских игр, чемпионата по футболу и т д;
• спонсорство — финансовая поддержка спортивных мероприятий, концертов, культурных мероприятий, выборов, детских праздников.

Второй тип BTL-акции предполагает получение возможного подарка. Самый распространенный способ — купить больше, чтобы получить приз под кепкой, биркой и т.д. Это, как правило, различные лотереи, конкурсы, моментальные призы, игры и т.д.

Третий вид BTL в маркетинге предполагает получение гарантированного подарка при соблюдении условий акции (собрать 10 крышек, этикеток и т.д.), Но не только.

Различать:

• акционные пакеты, при покупке которых покупатель получает основной и дополнительный товар, цена этого бонуса обычно составляет от 20 до 50% от стоимости основного;
• программы лояльности — это вознаграждение, которое получает покупатель, если он лоялен к вашему бренду в течение определенного периода времени (набирает баллы, промокоды, совершает покупку на сумму более 1000 рублей в течение 3 месяцев);
• выборка — раздача бесплатных образцов;
• снижение затрат, скидки на две покупки и прочие манипуляции с ценами;
• формулировка «мы вернем вам деньги» часто звучит при выходе из строя или ненадлежащем качестве товара, в данном случае речь идет о получении денежной суммы при следующей покупке этого бренда или другой по предварительной договоренности. Например, приобретая товары на сумму n, вы получаете карту на 20% от этой стоимости для покупки в конкретном мебельном магазине;
• скидки на купоны, которые часто можно найти на улице, в журналах и во многих других местах, не только увеличивают продажи, но и привлекают много новых заинтересованных покупателей.

BTL-маркетинг, примеры которого были рассмотрены выше, идеально подходит для привлечения клиентов, повышения их лояльности и, как следствие, увеличения продаж. На самом деле таких мер намного больше, это лишь базовые и самые эффективные. Как компании привлекают покупателей, которые знают, что такое BTL, и применяют его в своей практике.

Чек-лист

Составив список этих ключевых вопросов, вы будете точно знать свой план действий. А когда акция закончится, вы создадите новый контрольный список, который поможет вам проанализировать результаты. Что в него входит?

• Были ли соблюдены сроки? Если нет, то почему?
• Вы достигли целей своей кампании? Если нет, то почему, если да, то какие?
• Были ли окуплены затраты на мероприятие (рекламные материалы, компенсация сотрудникам, разница между рекламной ценой и розничной ценой)?
• Какие есть комментарии и пояснения для организации подобных мероприятий в будущем?
• Какие результаты принесла кампания компании?

Причины роста популярности BTL

Потребители становятся более требовательными и информированными, им необходимо самостоятельно разбираться в предлагаемых товарах, получать о них больше полезной информации, а в некоторых случаях пробовать предлагаемый товар. Все это предлагают хорошо организованные BTL-мероприятия. BTL-реклама создается непосредственно для целевой аудитории и нацелена на конечного потребителя продвигаемой продукции. Очевидно, что потенциальная отдача от нее будет намного выше, чем от классической медийной рекламы, где рекламу получает каждый, независимо от того, нужен человеку этот товар или нет.

Из чего состоит бтл

BTL-маркетинг — это целевая реклама для пробуждения спроса, которая состоит из:

Рекламная акция:

• дегустация;
• совместная инициатива;
• рисунок;
• отбор проб.

POP (Point of Purchases): вы должны обратить внимание на себя:

• раздача листовок;
• световые рекламные щиты;
• световые короба;
• печатные сувениры;
• заявки на аукционе;
• визитки.

Коммерческое продвижение — включает развлекательные и познавательные мероприятия для организации внутренних работ, семинаров, мотивации сотрудников компании btl. Слаженная и ориентированная на развитие компания — залог успеха.

Ивент-маркетинг — организация массовых, ярких и запоминающихся мероприятий с целью рекламы. Включает в себя:

• презентация с яркой программой выступлений;
• семинары, презентации;
• промо-акция по праздникам;
• экскурсии;
• буфет.

Промо-акции

Проекты BTL обычно включают работу промоутера, супервайзера и менеджера или координатора проекта. Промоутер будет самым важным звеном в этой цепочке. Успех всего мероприятия зависит от того, насколько хорошо люди, находящиеся в непосредственном контакте с конечным потребителем, на которого направлена ​​кампания, будут выполнять свою работу. Поэтому агентство BTL должно уделять большое внимание подбору и обучению персонала.

Как проанализировать BTL мероприятия?

Чтобы понять, была ли акция эффективной, нужно составить чек-лист BTL. Что это? Это список вопросов, который поможет вам получить представление о целях и аудитории, для которой создается продвижение, а также оценить и проанализировать результаты. Вот примерный список:

1. Подробно о бренде и его характеристиках.
2. Цель продвижения (например, повышение узнаваемости или увеличение продаж).
3. Для кого предназначена промо, т.е для целевой аудитории продукта.
4. Где планируется акция.
5. его можно запустить вместе с другой компанией, чтобы минимизировать затраты.
6. Какой инструмент лучше всего подходит для ваших целей.
7. По какой концепции лучше ее реализовать. Если время его задержания связано с важной или памятной датой.
8. Какой у компании рекламный бюджет по данной акции.
9. Какой персонал потребуется: наемная промоутерская компания, сотрудники магазина или вы можете управлять им самостоятельно.
10. Какие рекламные материалы понадобятся.
11. Каков период начала и окончания акции.

Расчёт эффективности BTL-акции

Первое, что нужно сделать при оценке эффективности BTL-рекламы, — это определить показатели, по которым следует оценивать. Эти показатели будут зависеть от цели, поставленной вами при планировании кампании.

Например, если целью рекламной кампании является увеличение продаж, рекомендуется рассматривать изменения в объеме продаж до, во время и после рекламной кампании как показатель для оценки ее эффективности.

Для оценки эффективности BTL-рекламы используются следующие показатели:

• Изменение объема продаж;
• Изменение прибыли;
• Изменения в уровне осведомленности о компании / бренде;
• Затраты на BTL-рекламу;
• Рентабельность рекламной кампании;
• Срок окупаемости проекта.

Теперь вам остается только сравнить достигнутые результаты с поставленными целями по выбранному показателю и оценить рекламную кампанию. В среднем BTL-реклама считается успешной, если она привела к увеличению продаж на 20-25%

Примеры использования ATL и BTL в рекламных акциях и маркетинге

Компания TOBLERONE производит шоколадные конфеты треугольной формы. Компания использовала наружную рекламу на ATL с велосипедом с треугольными колесами. В то же время TOBLERONE запустил BTL-кампанию: представители компании с велосипедами на треугольных колесах появлялись в людных местах и ​​на велосипедных стоянках. Сами промоутеры обратили внимание на продукцию, кроме того, подарили всем возможность прокатиться на необычном велосипеде и предложили упаковку шоколада TOBLERONE.

Другой пример с событиями ATL и BTL. Бренд Daria выпустил в Санкт-Петербурге новый сорт пельменей. Продвижение продукта включало рекламу на телевидении и в метро, ​​рекламные щиты (ATL) и дегустации в супермаркетах и ​​магазинах города (BTL).

Дегустации проводились специально обученными сотрудниками в 70 торговых точках в течение 15 дней. Эти акции BTL включали:

• приготовление продукта с дальнейшей дегустацией;
• получить информацию о предпочтениях целевой аудитории;
• проинформировать о характеристиках и преимуществах ньокки;
• стимулирование сбыта.

Есть примеры синергизма между двумя подходами и их раздельного использования.

Примером BTL является случай, когда человек связался с вашей компанией по рекомендации друга. Или, если организация разместила на YouTube видео, которое стало вирусным и указывало на ссылку на их веб-сайт, компания в конечном итоге получает миллионы просмотров видео, тысячи кликов по сайту и сотни заказов.

Другой вариант BTL: участвовать в обсуждении любой проблемы вашей целевой аудитории в социальных сетях или на форуме. Вы объясняете заинтересованным людям некоторые нюансы по теме, после чего они сами решают проблему или связываются с вами по поводу этой услуги. То есть, в отличие от ATL, в BTL покупатель сам выбирает товары, причем не по красивому баннеру, а благодаря понравившейся презентации или отзывам.

Как провести BTL-мероприятие

Чтобы предотвратить имидж и финансовые потери, придерживайтесь следующего плана.

• Изучите свою целевую аудиторию. Детальное изучение вашего потребителя — половина успеха рекламы. Для этого наблюдайте за покупателями в магазинах, используйте результаты маркетинговых исследований и обсуждения в Интернете. Важно понимать: кто ваш потребитель (это вся ваша целевая аудитория или ее определенный сегмент) и где лучше всего действовать.
• Оценить затраты. Для проведения BTL-продвижения вам могут потребоваться материалы для прессы, дегустационный продукт, персонал и, возможно, аренда небольшой площади в торговой точке, прилавок.
• Выберите формат. Принимая во внимание цель и особенности целевой аудитории, выберите наиболее подходящий формат для проведения BTL-мероприятия. Так, для B2C подходит рассылка по электронной почте или рассылка флаеров, для B2B — рассылка каталога, конференций и выставок.
• Определитесь с местом и временем. Это зависит от задач и предпочтений компании. Однако лучше всего BTL-проекты работают накануне праздников в местах, где сосредоточена целевая аудитория: в торговых центрах, на центральных улицах города или на тематических площадках.
• Сформулируйте правила продвижения. Вам нужно четко понимать, что, где, для кого, как и почему вы хотите продвигать. Имея это в виду, определите время и время проведения мероприятия. Решите, что и как будет делать промоутер, подготовьте сценарий его разговора.
• Оцените эффективность своего BTL. Оцените следующие показатели: рентабельность, прибыль на акцию, прирост продаж, срок окупаемости. Событие считается успешным, если результат превышает цели компании. В среднем хорошим показателем считается рост продаж на 20% и более.

Обязанности координатора

Руководитель проекта или координатор контактирует с менеджерами магазинов, в которых будут проходить промо-акции. Отвечает за доставку рекламных стендов, рекламных материалов, необходимого количества рекламируемого товара, его образцов. Кроме того, координатор проверяет завершенность отчетности о событии. В целом задача менеджера — обеспечить запланированный ход рекламного мероприятия.

Стимулирование посредников и партнеров

Ведение бизнеса требует сотрудничества компании. Чем он плотнее и стабильнее, тем больше шансов наладить бесперебойные продажи с экономией на транспортировке, хранении, продажах и других этапах, сопровождающих любую продажу. Для этого нужно четко понимать, что такое услуги реселлеров и партнеров BTL, и уметь применять их на практике. Итак, как эффективно работать в этом секторе?

• Увеличивайте объем покупок. Для крупных оптовых партий посредники часто предлагают более выгодные условия сделки: оптовые скидки, годовые бонусы. Что касается торговой сети, то для продажи большого количества товаров вы можете предложить скидку, ограниченную по времени, поэтому за достаточно короткий промежуток времени вы снизите затраты на хранение и не потеряете товар из-за истекшего срока годности. Часто при больших объемах производители предлагают бонусный продукт в конце месяца или квартала, который покрывает некоторые убытки из-за порчи продукта и помогает избежать дефицита.
• Увеличьте распространение. Конечно, чем больше магазинов и чем шире географическая дистрибьюторская сеть, тем больше продаж ожидает компания.
• Поощрительные сотрудники. За увеличение объема товара награждаются как наши торговые агенты, участвующие в продвижении, так и те точки продаж, которые продадут максимальное количество товара.
• Повышайте лояльность дистрибьюторов с помощью профессионального обучения, корпоративных подарков, организации мероприятий, корпоративных мероприятий, обучающих семинаров.

Как мотивирует BTL

Как мотивировать потребителя к покупке, увеличить рост продаж и создать правильный имидж продукта? Есть 3 способа:

• мотивация ценой — позволить покупателю сэкономить;
• мотивация через сам продукт — возможность получать бесплатные образцы, дегустации, дополнительные продукты в качестве бонуса к основным;
• мотивация через впечатления — возможность выиграть приз, поучаствовать в интересном мероприятии.

На их основе формируется и запускается продвижение.

Меры по повышению эффективности BTL

Что такое BTL и как это происходит, в общих чертах понятно. Однако, как и в любой рекламной кампании, в этой сфере есть свои профессиональные хитрости, которые позволяют значительно повысить эффективность ее реализации. Это требует:

• использовать только те товары, которые интересны потребителю;
• уделите большое внимание стимулированию продаж, иначе при неэффективной мотивации акция не даст желаемого результата и окажется убыточной;
• поддерживать высокий уровень осведомленности о своем продвижении;
• позаботьтесь о любых проблемах, особенно организационных, с которыми вы можете столкнуться;
• сэкономить бюджет, но не в убыток для кампании;
• пользоваться инструментами Интернета;
• не забывайте оценивать результаты и делать соответствующие выводы.