Как настроить таргетированную рекламу в Вконтакте?

Анализ ЦА

Основная задача — выяснить, кому предложить товар по основным параметрам:

• возраст;
• пол;
• доход;
• социальный статус и так далее

Вы также можете использовать символьный метод.

Вы должны сами ответить на ряд вопросов, которые помогут вам составить портрет вашей целевой аудитории. Давай начнем:

• Когда клиент может воспользоваться вашими услугами?

Если вы не понимаете, куда целиться, с помощью этого вопроса вы сможете найти свою целевую аудиторию. Возьмем, к примеру, спортивные добавки. Когда они покупаются? Мог бы порекомендовать диетолога или тренера. Другие видели рекламные акции в магазинах спортивных товаров. Третьи соблюдают диету, но в то же время хотят отказываться от сладкого, иногда с низким содержанием калорий. Чем больше вариантов, тем лучше.

• Какие увлечения заказчика помогут ему заинтересоваться услугой?

Найдите пересекающиеся интересы: тренажерные залы, бассейны, работу, которая требует от вас поддерживать форму. Тогда вы поймете, где ваша целевая аудитория. Рекомендуется использовать парсеры. Например, Cerebro Target и Target Hunter подойдут.

• Какой продукт нужен вашим клиентам?

Благодаря этому вопросу вы также сможете найти своих конкурентов.

• Что еще интересует покупателя?

Если человек ранее искал дома тренажеры, спортивную одежду, он, скорее всего, возьмет спортивное питание.

• Каким должен быть человек, чтобы стать вашим покупателем.

Если говорить о приведенном выше примере, человек должен положительно относиться к спортивному питанию.

• Какую задачу может решить ваш продукт?

Например:

1. Измените свой рацион.
2. Худеть.
3. Получите здоровый сон.

• Ваш клиент кем-нибудь восхищается?

В этом случае это могли быть известные фитнес-люди.

Перенесите ответы на свои вопросы в MindMap для наглядности. Пример:

В обязательном порядке протестируйте полученные отрезки. Уточните, нравится ли ваш продукт всем покупателям. Любой человек, который бегает по утрам, будет есть низкокалорийную пищу. Скорее всего, нет.

Также можно заказать настройки SMM у специалиста и не вникать во все эти хитрости.

Сколько стоит реклама ВКонтакте

Сколько стоит реклама в ВК и какие существуют модели оплаты? При настройке объявления вы можете выбрать одну из 3-х моделей оплаты:

• Плата за показы — CPM (Cost Per Mille). Вы платите фиксированную ставку за 1000 показов. Здесь вы можете увеличивать и уменьшать ставку, регулируя количество показов. Минимальная цена за 1000 показов: 30 рублей (реклама на сайте и запись рекламы), 50 рублей (реклама в рассказах), 1,2 рубля (реклама на страницах сайта).
• Плата за показы, оптимизированные для oCPM: реклама показывается пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат желаемое действие. Этот метод доступен только в формате «Собрать приложения».
• Pay per click — CPC (цена за клик). Здесь вы платите за каждый клик по объявлению. Оплачиваются только уникальные рефералы. Минимальная цена перехода: 1 рубль за объявление на сайте или рекламную запись, 6 рублей за переход по баннеру со страниц ВКонтакте.

Какую модель выбрать и как определить бюджет?

CPM лучше всего использовать, когда вам нужно увеличить охват и узнаваемость бренда. OCPM подходит для привлечения потенциальных клиентов без посещения сайта. Цены за клик выбираются, когда основная цель — получить клики или клики + лиды.

Бюджет зависит от многих факторов, таких как цена и качество товара, сезонность, рыночная конкуренция, продолжительность рекламной кампании и геолокация. Например, реклама в центральной части России (теперь в Москве, Санкт-Петербурге и смежных регионах) будет стоить дороже, чем реклама в более удаленных регионах.

Пример:

Вы хотите зарабатывать 100000 рублей в месяц. Одна продажа приносит 1000 рублей чистой прибыли. Итак, вам нужно привлечь 100 клиентов. Конверсия из приложения в клиента составляет 25% — оказывается, вам нужно 400 приложений. Сколько вы готовы заплатить за 1 лид? Допустим, 100 руб. Итак, ваш бюджет на цель в ВК составляет 40 000 рублей в месяц.

Вычитая расходы на рекламу, вы получаете 60 000 рублей.

Однако помните, что при плохих настройках кампании, непонимании целей рекламной кампании, невозможности определить свою целевую аудиторию вы можете истощить любой бюджет.

Шаг 4. Настройка расписания показов

Расписание выставок — важный момент, о котором часто забывают. Для большинства рекламодателей подойдет круглосуточная реклама без выходных.

Но в некоторых случаях нужно отключать определенные дни и часы. Например, если вам нужно связаться с рекламодателем по телефону, чтобы заказать товар или услугу, а офис не работает ночью, в выходные или праздничные дни.

Парсинг целевой аудитории

Теперь нам нужно провести некоторый анализ аудитории. Cerebro Target — самый популярный сервис по работе с рекламой ВКонтакте. Он может:

• выделить активных пользователей;
• искать похожие аудитории;
• ищите людей, которые взаимодействовали с определенными сообщениями;
• найти тематические сообщества и так далее

Вы также можете использовать Target Hunter. По функциональности оба сервиса похожи.

Вам не нужны все люди, вам просто нужна определенная аудитория. Вы можете сузить поле до:

• география;
• социальные характеристики;
• интересы;
• работа и Образование;
• различные дополнительные параметры.

Таргетинг ВКонтакте может анализировать профили пользователей и показывать, где эти люди бывают чаще всего.

Объявление можно привязать к дню рождения:

Или привяжите показы к авторизации в приложениях через ВК:

Шаг 2. Установка параметров рекламируемого объекта

Этот раздел требует:

• Выберите тему вашего объявления.
• Дайте ссылку на счетчик показов.
• Установите возрастные отметки.

Как правильно настроить таргетированную рекламу ВКонтакте: пошаговая инструкция

Шаг 1:

Тип рекламы

Перейдите в раздел «Объявления компании» и нажмите «Начать рекламу». Перед нами предстанут все форматы и виды рекламы.

Решаем, где мы будем размещаться — в ленте новостей или на страницах сайта. В зависимости от этого мы подбираем конкретный вид рекламы.

• Если вам нужно продвигать несколько продуктов / услуг / сообществ одновременно, выберите карусель.
• Если вам нужно увеличить охват и узнаваемость бренда или сообщить о новых продуктах, акциях и скидках, выберите универсальный пост или рекламу в Stories.
• Если вам нужно выполнить какое-либо действие, например, присоединиться к группе, зарегистрироваться или перейти на сайт, выберите кнопку «Зарегистрироваться с помощью.
• Если вам нужны только переходы между сайтами, вы можете выбрать тип «Реклама на сайте».
• Если вам нужно собрать приложения в ВК, выберите «Собрать приложения».

Для рекламы на страницах сайта все еще проще: то, что продвигаем, потом выбираем (приложение, сообщество или сайт).

Рассмотрим подробнее создание записи с помощью кнопки — это один из самых популярных форматов рекламы в ВК. Он выглядит как обычный пост, но позволяет получать целевые действия от пользователей. Нажимаем «Зарегистрироваться с помощью кнопки» и внизу нажимаем «Создать новый».

Нам сразу предлагают вставить ссылку рекламируемого сайта или группы. Вы также можете ввести номер телефона.

Шаг 2:

Оформление: картинка и текст объявления

При создании поста с кнопкой нужно выбрать сообщество, от имени которого пост будет опубликован. Если сообщества нет и вам просто нужны переходы между сайтами, лучше сразу выбрать тип «Site Ad».

Записываем основной текст поста. Ниже прилагаем фото или видео. Далее название сайта отображается автоматически, его можно изменить вручную.

Название кнопки можно изменить: ВК предлагает несколько вариантов: перейти, открыть, узнать больше, купить, купить билет, купить, заказать, подписаться и так далее.

Затем нажмите «Создать», при необходимости укажите возраст рабочего места.

Совет: не растягивайте текст слишком сильно, структурируйте его и используйте смайлики. Найдите изображение, которое привлекает ваше внимание. О том, как выбрать изображение для креатива, читайте ниже.

Шаг 3:

Настройка таргетинга на целевую аудиторию

Это самый большой раздел настроек, здесь нужно быть очень осторожным.

География

Здесь все просто — выбираем соответствующую страну, города и регионы (можно выбрать конкретную улицу и станцию ​​метро), какие города нужно исключить. Этот раздел особенно важен для регионального бизнеса. Например, приготовить пиццу в Самаре. Итак, выбираем, Российская Федерация, Самара, можете указать улицы рядом с вашей пиццерией.

Демография

Здесь тоже все просто, выбираем пол, возраст, дату рождения и семейное положение, если все это важно для вашего бизнеса.

Интересы

Здесь уже нужно понимать свою целевую аудиторию. В первом разделе мы выбираем категорию, которая подходит вашему бизнесу или может иметь косвенное отношение к нему. Если мы продвигаем сайт со статьями по интернет-маркетингу, давайте посмотрим, какая из предложенных тем может подойти нашей целевой аудитории. Например, они могут быть заинтересованы в бизнес-услугах. Вы можете добавить несколько категорий или остановиться только на одной.

Вы также можете настроить таргетинг на подписчиков ваших конкурентов и показать свое рекламное сообщение подписчикам из определенных сообществ. Это особенно верно, если вы не можете найти нужные категории. Сообщества можно найти в поиске или скачать отдельным списком. Вы можете сразу выбрать активность в определенных группах (потому что человек может быть зарегистрирован, но не исследовать группу) и исключить ненужные сообщества. Можно указать не только сообщества, но и приложения ВКонтакте.

Ниже приводится множество дополнительных настроек, таких как образование и работа, устройства, браузер, операционная система. Это уже ограниченные настройки, необходимые только тем, кто связан с этими индикаторами. Например, разработчики программного обеспечения для конкретных платформ или продавцы соответствующих товаров: чехлы для iPhone 8, защитные пленки и т.д.

Далее вы можете настроить ретаргетинг на аудитории, которые будут удерживаться теми, кто уже взаимодействовал с вашей рекламой, но предпринял целевое действие. Здесь также можно указать событие, например выбрать только тех, кому понравился пост. Вы можете переделать свою рекламу для этой аудитории и «надавить» на нее.

Совет: ознакомьтесь с советами справа — они меняются в зависимости от ваших настроек таргетинга. Таким образом, вы можете прогнозировать охват, количество показов, конверсии и рассчитывать приблизительный бюджет.

Шаг 4:

Время показа рекламы

Здесь вы можете настроить отображение в определенные дни и время. Эта функция пригодится после тестирования, когда вы четко понимаете, в какое время ваша аудитория наиболее активна. Есть галочка «Включать праздники», размещать объявления о праздниках по воскресному расписанию.

Совет. Убедитесь, что ваши объявления показываются в разное время. Например, для комнаты миссии объявление на выходные будет начинаться с текста «Не знаете, что делать на выходных?» , а в будни — «Умеешь ли ты оживить серые будни?”

Шаг 5:

Настройка цены: клики и показы

Здесь мы выбираем модель оплаты — по показам или кликам, а также по ставке. Мы уже писали выше, чем эти модели отличаются друг от друга и какого примерного бюджета стоит ожидать.

Совет: ВКонтакте имеет систему аукционов — чем выше ставка, тем больше у вас шансов выиграть аукцион и получить больше показов рекламы. Помните, что аудитории, выполняющие действия-конверсии, «стоят» дороже.

Шаг 6:

Настройка размещения

Здесь вы уже выбираете, где разместить: в мобильной версии, в десктопной версии или в том и другом. Также можно поставить галочку напротив «Показывать в рекламной сети», тогда реклама тоже попадет в приложения и рекламную сеть ВКонтакте.

Размещение зависит от типа трафика, который вам нужен. Если вы продвигаете приложения, имеет смысл размещаться на мобильной версии, а если источник трафика не важен, выберите все сайты.

Наконец, нажмите «Создать объявление». Впоследствии рекламу рассмотрят модераторы ВКонтакте.

Общий совет по таргетингу: когда вы настраиваете таргетинг в ВК, вы сразу видите количество людей, которые соответствуют указанным параметрам, приблизительный охват, количество показов и кликов, а также рекламный бюджет. Если аудитория слишком большая, в личном кабинете справа под строкой «Активная аудитория» появляется сообщение «Слишком большая аудитория». Это означает, что вам нужно сузить параметры таргетинга. Впоследствии предложение изменится: появится зеленая галочка и надпись «Сейчас все в порядке».

Цена рекламного объявления

рассчитывать бюджет нужно с небольшим превышением необходимой суммы. Если вы новичок, вам следует сначала отложить пробную сумму и оценить эффективность своего объявления в течение двух-четырех дней. При продвижении подписки в паблик вы можете платить только за показы. А когда вы рекламируете стороннее сообщество или ресурс, вы можете платить за клики. В первом случае вы платите каждую тысячу показов вне зависимости от количества кликов по объявлению. А второй вариант подразумевает, что вам нужно будет заплатить только в том случае, если по объявлению кликнули, и независимо от того, сколько раз оно было показано. «ВК» демонстрирует охват целевой аудитории, соответствующей заданным параметрам, а в «Личном кабинете» рекламодателя можно увидеть рекомендованную стоимость. Если вы только начинаете осваивать таргетинг, установите низкую ставку, примерно треть рекомендуемой стоимости. Таким образом вы снизите риск потери средств в случае неэффективной рекламы.

Повышаем эффективность рекламы ВКонтакте

Как анализировать эффективность

В рекламном аккаунте ВК есть подробный статистический раздел, позволяющий оценить эффективность рекламы. Слева в LC нажмите «Статистика». Здесь вы можете выбрать кампанию для экспорта данных и настроить параметры:

• Тип отчета: эффективность рекламы или демографические данные (пол, возраст, географический регион пользователей, взаимодействующих с рекламой)
• Формат вывода отчета — веб-интерфейс (.html), Excel (.xls), многоязычный Excel (.csv), значения, разделенные запятыми (.csv)
• Суммирование: отчет всего лицевого счета или с разбивкой по кампаниям
• Отчетный период — по дням, по месяцам или всегда
• Статистический период: вы можете выбрать определенные даты в календаре

Статистика показывает статус AC, потраченный бюджет, CTR, охват, количество кликов, среднюю стоимость за клик, показы. Вы также можете просмотреть любые жалобы на объявление.

Оцениваем эффективность в рамках поставленных задач. Если это будет достигнуто, стратегия продвижения верна, и вы можете продолжать в том же духе. Если нет, нужно что-то изменить в рекламной кампании. И здесь важно, чтобы вы или ваш целевой исследователь могли проанализировать результат и сделать правильные выводы.

В таргетированной рекламе все процессы тесно взаимосвязаны и отрицательный результат тоже может быть пищей для размышлений и подсказкой — что нужно менять. Возможно, вы подобрали неудачный креатив или ошиблись с временем показа рекламы.

Как создавать картинки для креативов

Рекламное объявление состоит из двух частей: изображения и текста. Есть 2 варианта использования изображения.

Первый — это просто визуальная часть объявления, в этом случае основное значение объявления находится в тексте.

Второй способ — сделать изображение основным элементом вашего объявления. Он может содержать текст, например броский слоган, призыв к действию, описание вашего бизнеса и т.д. Здесь изображение — это первое, что видит пользователь. Иногда ему даже не нужно читать основной текст, чтобы понять, о чем идет речь. Этот вид творчества создать сложнее.

Вы можете использовать свои изображения или чужие. В первом случае мы нанимаем фотографа или дизайнера для создания визуала. Во втором случае мы идем на биржу и покупаем фотографии. Вы не можете просто брать чужие фотографии из Интернета для своей рекламы — это считается нарушением авторских прав и запрещено правилами платформы.

Изображения должны быть:

• высокого качества;
• контрастный и в меру яркий — привлекает внимание насыщенный цвет. Изображение должно быть приятным для восприятия и не пугать буйством красок;
• понятно: то, что изображено на картинке, не должно противоречить анонсу и вызывать двусмысленность. Если вы рекламируете зоомагазин, имеет смысл использовать в качестве примера фотографию или иллюстрацию животного, а не автомобиля.

Вы можете создать несколько рекламных изображений и запустить A / B-тестирование.

Сервисы для работы с таргетингом в помощь

Для работы с таргетингом в ВК можно использовать сервисы, например:

1. OneTarget — сервис автоматизации таргетированной рекламы. Вы можете автоматизировать запуск и остановку рекламы, изменение бюджета и ставок, сегментацию аудитории и т.д. Например, вы можете установить условие, при котором реклама будет отображаться при низком CTR. Эта услуга сэкономит вам много времени и средств.
2. Cerebro Target — мощный парсер для аудитории ВКонтакте. Вы можете собрать аудиторию сообщества, друзей из определенного профиля, проанализировать друзей из уже собранной аудитории и так далее, а затем загрузить готовую базу в РК.
3. TargetHunter — популярный сервис для сбора целевой аудитории. Здесь есть более 150 инструментов для исследования и анализа, а также возможность автоматизировать некоторые процессы. В качестве бонуса: бесплатное обучение основам таргетированной рекламы и очень доступные цены.
4. PEPPER.NINJA — еще один парсер для аудитории ВКонтакте. Сбор базы данных осуществляется по нескольким десяткам признаков: гео, возраст, семейное положение, интересы и другие. Останавливает ботов и неактивных пользователей, которые не заходили в ВК более двух лет.
5. Publer — это сервис для мониторинга рекламы конкурентов. Работает не только с ВК, но и с Одноклассниками и Инстаграм.

Подведем итоги

1. Изучите свою целевую аудиторию как можно более внимательно. Соберите информацию о нем, и это поможет вам нацелить вашу рекламу на потенциальных клиентов.
2. лучше всего настроить таргетинг, выбрав регион продвижения и пол аудитории.
3. Иллюстрации должны быть контрастными и яркими, а текст должен содержать призыв к действию или эмоциональное послание, чтобы покупатель обратил внимание на рекламу.
4. Поэкспериментируйте с форматами. Стоит создать сразу несколько объявлений и оценить, какая из них работает лучше всего.
5. На начальном этапе освоения таргетинга следует выбрать ставку по кликам. Это поможет вам сэкономить рекламный бюджет.
6. Отслеживайте эффективность рекламы и оценивайте эффективность различных объявлений. Отключите тех, кто хуже других.

ЭТАП 2. Парсинг аудитории и сообществ

Анализ — это сбор данных с использованием автоматизированного программного обеспечения в соответствии с заданными критериями. После того, как вы определили свою целевую аудиторию, разделенную на сегменты, вам необходимо проанализировать данные из социальной сети ВКонтакте — аккаунт и идентификатор сообщества. Полученные списки будут использоваться при настройке рекламы ВКонтакте: группы и аудитории в обычном таргетинге, профили людей в ретаргетинге. Анализ аудитории проводится на основе заранее определенных параметров.

Самыми популярными и эффективными сервисами парсинга являются:

• «Церебро»
• Целевой охотник.

С их помощью вы можете проанализировать целевую аудиторию или группы, в которых они проживают, следующим образом:

• члены определенных сообществ;
• самые активные участники группы;
• люди, которые активны в той или иной публикации;
• друзья пользователя;
• похожая аудитория;
• сообщество по конкретным вопросам;
• группы, с которыми ваша аудитория больше всего пересекается;
• конкуренты;
• сообщество по смежным темам и т д.

Возможности парсеров выходят за рамки стандартных инструментов таргетинга ВКонтакте, поэтому они очень популярны среди SMM, аффилированных маркетологов и обычных рекламодателей. Если вы предпочитаете другую услугу, пожалуйста. Никто не ограничивает вас в выборе используемых инструментов. Этот шаг не обязателен. Кому-то хватит стандартных рекламных инструментов ВКонтакте. Но использование парсеров, безусловно, увеличивает эффективность рекламы.

Способы сегментирования ЦА

Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте всегда начинается с определения целевой аудитории, ее характеристик и «слабых мест». Давайте посмотрим на способы определения и сегментации.

1. Ручкой и листком.

Запишите особенности каждой группы на бумаге (используйте критерии, указанные выше). Воспользуйтесь символьным методом — ответьте на вопросы:

1. Какие проблемы решит ваш продукт / услуга?

• Когда покупатель воспользуется вашим предложением?
• Какие хобби может заинтересовать пользователя товар?
• Есть ли какие-либо сопутствующие товары / услуги, которыми вы пользуетесь? И т.п.

Вопросы должны быть ближе к пониманию поведения и потребностей клиентов, чтобы в дальнейшем использовать эти функции в вашей рекламной кампании. Если ответ неоднозначен (есть два и более вариантов), разделитесь на сегменты и продолжайте отвечать на вопросы, но для каждой группы отдельно.

Как только вы определили проблемы потенциального клиента, опишите решение в своем объявлении. Если у пользователя возникнет такая проблема, произойдет «попадание» и реклама как минимум привлечет внимание.

Определив, какие товары и услуги тесно связаны с темой, используемой потенциальным клиентом, настройте таргетинг показов рекламы на участников соответствующих групп и сообществ ВКонтакте. При продаже кемпингового снаряжения и аксессуаров желательно показывать свою рекламу подписчикам на публичных страницах туристических агентств.

1. Использование таких сервисов, как Яндекс.Wordstat».

Wordstat позволяет понять, какие запросы ваша целевая аудитория вводит в строку поиска и как часто. Принцип работы аналогичен символьному способу. Только здесь вы, несомненно, определяете потребности и «боли» клиентов — с помощью запросов.

В «Wordstat» есть подборка запросов по гео. Это позволит понять, что и как ищут люди из разных регионов и городов.

Введите общий запрос (например, «купить страховку ОСАГО»). Если вы работаете в конкретном городе, укажите его с помощью фильтра (кнопка «Все регионы»). Прокрутите список запросов, определите «боли» и потребности, на которые можно обратить внимание в объявлении. В Москве и Московской области второй по популярности запрос — «купите ОСАГО онлайн». То есть люди заинтересованы в предоставлении онлайн-услуг. Собственно, это должно быть указано в вашем объявлении (точнее, в одном из них).

важно понимать, что у клиентов может быть много потребностей. Они могут отличаться для каждого сегмента. Должно быть соответствующее количество объявлений. Их нужно протестировать и отобрать для конвертации, но об этом позже.

Круг интересов

В этом пункте меню настроек вы можете выбрать показ рекламы тем пользователям, которые отметили свои интересы в своих профилях. Другими словами, задаются ключевые слова, которые можно найти в профилях пользователей.

• Категории интересов. На этот раздел стоит обратить внимание только при продвижении редких товаров (услуг или товаров). Если вы выберете, например, «Здоровье», ваше объявление увидят только подписчики групп в этой теме.
  
• Сообщество. Здесь вы можете выбрать пользователей, которые принадлежат к определенным группам, включая тех, на которые вы подписаны.

• Приложения и сайты. Реклама таргетирована с учетом приложений, установленных пользователем ВК».
• Исключения. Можно пойти другим путем и удалить из целевой аудитории тех, у кого есть определенные сайты или приложения.
• Путешественники. В этом разделе выбираются пользователи, которые посетили сайт из-за границы.

Текстово-графический блок (ТГБ)

Эти объявления появляются слева под главным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Они отображаются только на рабочих столах.

Выбор формата зависит от тематики акции: сайт, приложение или группа.

• Изображение и текст. Баннер размером 145 × 85 для привлечения трафика к сообществу или веб-сайту. Заголовок от 3 до 33 знаков, описание от 3 до 70 знаков.
• Большая фотография. Баннер размером 145 × 165 для привлечения трафика к сообществу или веб-сайту. Заголовок от 3 до 33 знаков, без описания. Это более важный формат, так как основное внимание уделяется изображению.
• Продвижение сообщества. Баннер 145 × 145, автоматически подтягивается название сообщества (до 33 символов).

Шаг 5. Модель оплаты, настройка цены и выбор площадок

Для этого формата доступен способ оплаты за клик (CPC) или за 1000 показов (CPM). Есть еще модель oCPM, но она еще работает с декларацией о сборе жалоб».

Установите стоимость ниже той, которую вы готовы платить за клик. ВКонтакте сообщает рекламодателю, какую стоимость следует установить при настройке, в дальнейшем она может меняться в зависимости от эффективности рекламы.

Затем настройте сайты. Вы можете выбрать, будет ли ваша реклама появляться на мобильном сайте и в приложении, на компьютере или на всех устройствах. Также решите, показывать ли рекламу только в социальных сетях или добавлять ресурсы партнерской сети.

Сохраните свое объявление в существующей или новой кампании.

После модерации реклама начнет показываться. Вы можете изменить объявление в любой момент: изменить описание или изображение, цену за клик, настройки целевой аудитории. Однако, если вы хотите изменить тему, формат объявления, ссылку на веб-сайт или способ оплаты, вам нужно будет создать новое объявление, скопировав созданное ранее.

Чтобы начать рекламу, пополните баланс лицевого счета. Физические лица могут получить свои товары с помощью банковских карт, платежных систем и терминалов. Банковский перевод доступен только для юридических лиц.

Важно! Способ оплаты изменить нельзя.

Настройка таргетированной рекламы в Вконтакте

Перейдите в раздел «Реклама”:

Нажмите эту кнопку:

Дальше:

• Решите, что продвигать: публичные записи, какой-то сайт, приложение или общедоступное. Выберите нужный формат рекламы:

• Сделайте объявление:

• Настройте свою целевую аудиторию по определенным параметрам:

• Укажите способы оплаты и цену, которую вы будете платить за рефералов:

Стоимость основана на:

• настройки места назначения;
• количество объявлений, ориентированных на нужных пользователей;
• цена рекламы.

При оплате за показы сработает принцип аукциона — чем больше денег, тем больше людей заметят рекламу. Вы платите за каждый показ объявления.

Объявления с оплатой за клик конкурируют с объявлениями с оплатой за показ.

• Далее вам нужно назвать компанию и нажать кнопку «Создать объявление”.

• Пополните свой бюджет: на 1 объявление минимум 10 руб.

• Подождите, пока объявление станет модератором.

запрещена реклама табака, алкоголя и наркотических средств, политики, азартных игр и т.д. Ознакомьтесь с разделом помощи ВКонтакте, чтобы узнать больше о правилах.

При умеренном показы начнутся автоматически. Вы можете увидеть статистику:

Если объявление отклонено, обязательно укажут, что рекомендуется исправить:

При необходимости можно изменить:

• стоимость 1000 показов / клик;
• регистрация;
• настройки.

Уровень образования и работа

Вы можете ограничить аудиторию выпускниками определенной школы или университета, пользователями с высшим или средним образованием и отметить годы обучения. Кроме того, есть возможность выбирать людей на определенные должности. Это полезно, например, для рекламы профессиональных инструментов для специалистов в определенной области (парикмахерские, маникюр и т.д.).

Начинаем настраивать таргетированную рекламу во ВКонтакте

После того, как вы выбрали формат рекламы, вам нужно точно настроить таргетинг на свою целевую аудиторию. Для этого в социальной сети предусмотрено множество параметров.

География

В этом разделе вы можете убедиться, что реклама показывается не только жителям страны или города, но и в определенной географической точке, которую можно выбрать на карте. Вы также можете использовать таргетинг с обратным значением, чтобы исключить из просмотра пользователей, которые живут в определенном месте.

Демография

Ориентация по возрасту довольно очевидна. Особого внимания заслуживают два последних пункта: «День рождения» и «Семейное положение». Первый позволяет рекламировать товары и услуги тем пользователям ВКонтакте, у которых скоро будут дни рождения. Использование второго менее очевидно. Примером рекламы, в которой используется этот элемент, является продвижение брачных услуг пользователям со статусом «Парень».

Интересы

Пример таргетинга на целевую аудиторию по интересам — реклама во ВКонтакте любого проекта индустрии развлечений. Чтобы запустить рекламу, например, концерта музыкальной группы, достаточно просто создать рекламу и указать название этой группы в столбце «Категории интересов». Таким образом будет намного сложнее нацелить продажи товаров или услуг. Даже если человек указал «автомобиль» как интерес, это не значит, что он хочет купить новую машину. В графе «Сообщество» также необходимо указать точные названия компаний, хобби, интересов».

Образование и работа

Эта настройка не позволяет делать ничего, кроме создания таргетированной рекламы ВКонтакте, нацеленной на выпускников определенного вуза или студентов. Например, для поиска сотрудников с медицинским образованием можно выбрать студентов-медиков и выпускников.

Дополнительные параметры

Из этого блока наиболее интересны первые два пункта, касающиеся ретаргетинга. Используя эти параметры, вы можете настроить ВКонтакте так, чтобы цель приходилась на пользователей, которые уже посетили ваш сайт. Для этого необходимо предварительно собрать базу контактов для ретаргетинга и загрузить ее в ВК.

Настройка цены рекламных объявлений ВКонтакте

Система предлагает два варианта оплаты:

1. Для переходов.

   Преимущества:

   • деньги снимаются только за пользователя, кликнувшего по объявлению, количество показов не ограничено;
   • возможность заранее спрогнозировать бюджет;
   • кампания требует меньшего контроля.

   Недостатки:

   • если вы установите низкую цену за клик, реклама будет появляться редко;
   • высокая рекомендованная ставка.
2. Для впечатлений.

   Преимущества:

   • ставка за 1000 показов в несколько раз ниже ставки за клик;
   • быстрый охват целевой аудитории, если она четко определена.

   Недостатки:

   • невозможно предугадать количество кликов;
   • необходимо внимательно следить за ходом рекламной кампании и постоянными корректировками.

Инструкция: как создать креатив

1. 1. Выберите формат (скажем, карусель).
   2. Нажмите кнопку «Создать публикацию» (или укажите ссылку на готовую публикацию).

1. 1. Выберите сообщество, от имени которого будет опубликован пост.
   2. Введите текст сообщения (при необходимости).

1. 1. Щелкните Добавить карту».
   2. Обозначает ссылку на рекламируемый товар (это может быть ссылка на внешний сайт или на вкладку в социальной сети ВКонтакте»).

1. 1. Загрузите свое изображение.
   2. Напишите название товара, старую (при необходимости) и текущую цену.
   3. Добавьте кнопку.

1. 1. Таким же образом создайте до 10 карточек.
   2. Нажмите кнопку «Создать».
   3. Выберите тему и возрастную метку.

Ко всем рекламным постам социальная сеть предъявляет требования к оформлению:

• количество смайлов не должно превышать 6 (для всех рекламных объявлений);
• количество переносимых строк — не более 2 (для всех, кроме универсальной);
• ссылки, хэштеги и упоминания в тексте карусели запрещены;
• в тексте записи с кнопкой — не более 1 ссылки;
• содержание объявления не должно нарушать правила социальной сети и действующее законодательство.

Несмотря на все эти ограничения, сделать красивую и интересную запись можно. Просто проявите немного воображения. Конечно, нельзя заранее сказать, что тот или иной креатив принесет желаемое количество кликов или конверсий. Каждое объявление необходимо протестировать с использованием разных изображений, заголовков, фраз и рычагов воздействия. Начните с того, что лучше всего подходит для вас. Листайте каждое объявление на 100-500 рублей (в зависимости от ваших финансовых возможностей). Чем больше впечатлений, тем точнее статистика по ним. Со временем вы поймете, какие креативы наиболее эффективны, какие из них нужно удалить, какие для увеличения бюджета и т.д. Смотрите не только на отдачу (клики, конверсии), но и на рентабельность инвестиций. Иногда даже объявления с низкой конверсией окупаются, а те, по которым, казалось бы, большинство конверсий выполняются в убыток.

Демографические параметры

В начале статьи мы говорили, что целевая аудитория компании, занимающейся продажей букетов, — это женщины от 18 до 24 лет и мужчины от 25 до 34 лет. Диапазон довольно узкий, поэтому мы будем ориентироваться на три группы потенциальных клиентов.

1. Мужчины, состоящие в отношениях (женатые, помолвленные, влюбленные и т.д.). Отмечая эти категории, мы сужаем охват целевой аудитории, но в то же время увеличиваем шансы, что потребитель после просмотра рекламы превратится в покупателя.
2. Мужчины записывались в романтические сообщества.
3. Женщины, интересующиеся цветами, праздниками, подарками, флористикой, сюрпризами, организацией особых мероприятий и т.д.

Для поиска релевантных аудиторий достаточно ввести тематический запрос в поиск ВКонтакте и определить его параметры с помощью фильтра.

Выбираем формат

Рекламная карусель

Затем выберите аудиторию, из которой нужно создать запись:

Текст должен быть написан без ссылок и должно быть создано до 10 карточек. К каждому разрешается добавлять:

• название до 25 знаков;
• иллюстрация;
• ссылка для перехода;
• цена;
• кнопка.

Используя этот формат, вы можете продвигать товары из интернет-магазинов или линейку определенного бренда.

Универсальная запись

Таким же образом нужно выбрать сообщество, затем добавить текст и контент:

В этом формате продвигаются:

• рекламные реестры;
• сообщения на общественной доске объявлений.

Запись с кнопкой

Сначала укажите ссылку, которая откроется при нажатии кнопки «Продолжить”:

Точно так же выберите сообщество и напишите не более 220 символов текста:

Во фрагменте вы можете загрузить иллюстрацию и создать другой заголовок. Также есть несколько вариантов кнопки:

• на другой сайт;
• по сообществу;
• к приложению;
• набрав номер телефона.

Кнопка+Видео

Вместо иллюстрации в этом формате можно добавить видео:

Это помогает:

• просматривать статистику просмотров;
• ставить разные цели;
• приспособиться к определенной скорости интернета.

Создание креатива

Следующий шаг в настройке рекламы ВКонтакте — создание креатива. Эффективность рекламы зависит от того, насколько увлекательной и интересной она окажется. Любое творчество должно выполнять 3 вида деятельности:

• привлекать внимание;
• интерес;
• мотивировать переходить по ссылке.

Используйте возможности каждого формата для создания креативной рекламы.

Форматы для ленты новостей

Обратите внимание, что реклама в ленте не должна рекламировать уже созданный и опубликованный пост, вы можете продвигать «скрытый пост», то есть не опубликованный ни в каком сообществе.

• Карусель. В объявление можно добавить до десяти карточек, и к каждой карточке можно прикрепить отдельную ссылку на целевую страницу.
• Универсальная регистрация. Добавляется изображение, видео или GIF-анимация.
• Запись с помощью кнопки. Сообщение с изображением или видео, а также кнопкой с призывом к действию (Купить, Подробнее и т.д.).
• Сборник номинаций. Когда пользователь нажимает на объявление, открывается анкета, в которой он может выйти из вопроса о покупке товара или услуги, консультации и так далее, не заходя на сайт рекламодателя. Подробнее о том, как работать с форматом, читайте в инструкции.
• Реклама на сайте. Позволяет перенаправить пользователя на сайт рекламодателя без привязки к сообществу ВКонтакте.
• Реклама в рассказах. Полноэкранный портретный формат. Вы можете загрузить до трех изображений или видеокарт.