Как написать продающий маркетинг-кит?

Что такое маркетинг-кит?

Маркетинговый комплект — это что-то вроде паспорта, учетных данных и рекламных материалов одновременно. Обычно текст маркетингового комплекта состоит из красивой графики, благодарственных писем, логотипов компаний-партнеров, направлений и т.д.

Маркетинговый комплект идеален для достижения десятка довольно прагматичных и конкретных целей:

• Демонстрация компетентности в конкретной области;
• Увеличение среднего пособия;
• Привлечь внимание к компании, товару или услуге;
• Повышение уровня доверия и лояльности клиентов;
• Быстрое знание компании для потенциальных партнеров;
• Доказательство профессионализма компании;
• Сопровождение продаж для менеджеров;
• Распространение на выставки, семинары и другие мероприятия;
• Расширение клиентской базы;
• Явный отрыв от конкурентов.

Но самая важная цель, ради которой создается маркетинговый комплект, — это продажи. Так или иначе, все в конечном итоге сводится к количеству заключенных договоров. Если после использования инструмента продажи увеличились, маркетинговый комплект работает, если нет, то что-то не так. А «не таких» может быть много.

6 главных маркетинг-китов

В зависимости от целей и тематики, для которых создается торговая презентация, существует несколько основных типов маркетинговых комплектов.

Презентация компании

В такой маркетинговый комплект вы можете включить как можно больше информации о компании, от общей информации, описывающей преимущества, до принципов и миссии организации. Благодаря подробному и информативному описанию можно выделить компанию среди конкурентов, представить ее в выгодном свете и помочь заказчику принять окончательное решение. Обычно маркетинговый комплект предоставляется клиентам или партнерам на деловых встречах.

Представление услуги

вы можете создать маркетинговый комплект для конкретной услуги или, в идеале, отдельный маркетинговый комплект для каждой бизнес-услуги. В нем представлена ​​вся возможная полезная информация с кратким рассказом о деятельности организации, описанием услуги и ее преимуществ.

Как сделать маркетинг-кит самому

Вам уже есть что продать, осталось только собирать чемоданы. Прежде чем приступить к созданию буклета, необходимо провести анализ целевой аудитории, узнать, как привлечь клиентов. Важно ответить на основные вопросы:

• кто будет читать каталог,
• когда они смотрят на это,
• что человек должен делать после обучения.

Неважно, загружаете ли вы шаблон, пользуетесь ли вы онлайн-конструктором или создаете с нуля. Вы рискуете потерять время без анализа.

Планирование

Большинство людей не задумываются о том, когда они его прочитают, при создании маркетингового комплекта. Дело в том, что тип возражения читателя зависит от времени чтения. Поэтому необходимо представить, когда буклет окажется в руках потенциального покупателя, и развеять любые сомнения.

В Интернете маркетинговый комплект распространяется с использованием:

• эл адрес,
• социальные сети,
• места.

При встрече каталог передается заказчику в виде:

• бумажный каталог,
• презентация или PDF-файл на флешке.

Важные моменты:

1. Когда клиенту становится известно о коммерческом предложении, его необходимо удалить из маркетингового комплекта.
2. Если на презентации вы подробно рассказываете о компании и проектах, то ненужные детали из каталога лучше убрать.
3. Добавьте интерактивности в электронное письмо, внимательно поработайте над изображением, чтобы запечатлеть будущего клиента.

Зачем человеку ваш каталог и что делать после его прочтения. Вы определяете свою конечную цель и выстраиваете цепочку информации, которая мотивирует вас к целенаправленным действиям. Какой из них решать вам. Главное — зацепить читателя.

Аппетитным призывом к курсам похудания будет «Зарегистрируйтесь сейчас и получите 3 индивидуальных занятия с онлайн-тренером”.

Примеры идеальных звонков:

• ты думаешь слишком дорого? Позвоните нам, и мы договоримся о специальной цене;
• получить бесплатное обучение на несколько дней;
• узнайте свою личную цену;
• нажмите или позвоните, чтобы узнать особые условия вашего заказа;
• звоните нашим специалистам для бесплатной консультации и замеров.

Небольшая подсказка. Людям нравится все личное, бесплатное, быстрое и понятное. Используйте это в своем призыве к действию.

Не режь поспешно. Подождите несколько дней. Может быть, что-то покажется вам навязчивым или бесполезным. Не бойтесь меняться. Нет необходимости спешить. Количество клиентов зависит от качества призыва к действию.

Структура с примерами

Прежде чем приступить к созданию маркетингового комплекта, подумайте о содержании. Я подготовил примерную структуру с примерами. Можно что-то добавить или убрать, главное, чтобы база у вас была.

Титульный лист — это первое, что бросается в глаза читателю. Судя по обложке. Если цветовая схема выглядит некрасиво, а слова неубедительны, ваш маркетинговый комплект постигнет судьба мусорного ведра.

Что добавить в обложку:

• уникальное торговое предложение;
• фото товара или услуги. Вы можете показать, как это используется;
• 2 — 3 преимущества.

Знание компании. Кратко опишите свою деятельность и преимущества в цифрах.

Получите выгоду от использования вашего продукта / услуги. Пишите четко и кратко. Следите, чтобы текст не стыковался со страницами, иначе его будет невозможно прочитать.

Чтобы текст действительно продавался, используйте формулу: проблема клиента + решение + доказательства (характеристики продукта, достигнутые результаты) = комплект маркетингового маркетинга.

Они покупают у нас. Вы пишете об известных компаниях, о людях, с которыми работали. Вставьте логотипы, фотографии. Заказчик начнет доверять машине, расскажет о вас знакомым: «Эта компания много сотрудничает со Сбербанком”.

Наши успехи. Похвастайтесь полученными наградами.

Презентация товаров. Добавьте фото товара. Они должны быть яркими, качественными и вызывающими воспоминания. Обязательно включите описание каждого предмета.

Потому что мы лучше наших конкурентов. Посвятите страницу основным преимуществам, которые ваша целевая аудитория ищет в этом типе продукта / услуги.

Как мы работаем. Разворот дает клиенту представление о результате, как будто он его уже получил. Соблюдайте ясность, лаконичность, лаконичность изложения.

Контакты и резюме. Если у вас не слишком много условий и акций, вы можете добавить эту информацию здесь. Человеческое внимание рассеяно, поэтому лучше еще раз вспомнить о достоинствах товаров / услуг.

Последняя страница. Что здесь разместить:

• логотип
• ссылки на социальные сети,
• адрес улицы,
• место,
• мини-изображение товара / услуги,
• желание или благодарность.

Какие программы использовать

Освойте Photoshop, если вы планируете напечатать маркетинговый комплект. Там вы сможете грамотно создать фон, разместить текст и макет.

Также посмотрите видеоурок, в котором рассказывается, как создать маркетинговый комплект в Photoshop.

PowerPoint пригодится тем, кто собирается делать презентацию. В нем вы соберете единый каталог из изображений.

Онлайн-редактор

Не существует онлайн-конструктора, который предлагал бы универсальное решение. Нам предлагается скачать шаблон и добавить свою информацию. Это поможет вам справиться со страхом перед чистым листом и неизвестностью. Но тем, кто мечтает о масштабном результате, я порекомендую три способа:

1. Кардинально измените модель. Штамповка может не работать для вашего продукта, и покупатели могут почувствовать, что что-то не так.
2. Сначала сделай сам. Но если вы не знакомы с маркетингом, копирайтингом и дизайном, результат может быть хуже, чем с конструктором веб-сайтов.
3. Заказ в агентстве или у фрилансера. Их разрабатывают копирайтеры, маркетологи. Брошюра, сделанная профессионалом, стоит от 20 000 до 30 000 рублей.

Из этого видео вы узнаете, как редактировать шаблон.

Где заказать

Вы можете найти специалиста по обмену фрилансером. Это будет взимать с вас меньше, чем агентство. За 15 000 — 25 000 рублей вы получите готовый каталог продаж.

Стоимость учебы начинается от 35000 рублей, потому что штатным сотрудникам нужно платить зарплату, покрывать ежемесячные расходы.

Виды маркетинг-кита и их различия

Тип маркетингового комплекта зависит от цели и представленного продукта. Например, вы хотите продать услуги по дизайну и ремонту жилых помещений ресторанам, салонам красоты. Кроме того, ваша компания занимается строительством и сносом старых построек. Согласитесь, хозяину ресторана просто необходим красивый дизайн, а не демонтаж.

В этом случае лучше составить маркетинговый комплект услуги, подходящий для конкретной цели.

Для фирмы

Когда речь идет о сотрудничестве или тендере, компания должна быть представлена ​​как единое целое. Комплексный маркетинговый комплект может представить ваш бизнес деловым партнерам в наилучшем свете.

Включает в себя:

• информация о компании;
• факты в цифрах (успехи, награды, проекты);
• преимущества сотрудничества;
• обзор товаров / услуг;
• акции и скидки;
• часы;
• контактная информация;
• перспективы;
• известные люди среди клиентов;
• партнер;
• цель;
• обзоры;
• рассмотрение возражений;
• ответы на наиболее часто задаваемые вопросы.

Оставьте брошюру своему деловому партнеру. Просмотр информации в непринужденной обстановке поможет вам принять решение в вашу пользу.

Для услуг

Создайте маркетинговый комплект для каждой услуги. Вы сможете сосредоточить внимание целевой аудитории на подходящем предложении.

Стоит придерживаться следующей структуры:

1. Краткое описание компании.
2. Обзор услуг.
3. Преимущества в цифрах.
4. Преимущества обслуживания клиентов.
5. Обзоры.
6. Акции и уникальные торговые предложения.
7. Случаи.
8. Как ты работаешь.
9. Часто задаваемые вопросы и ответы.
10. Контакты.

Листов получается меньше, поэтому читается чаще до конца.

Для товара

Массовые закупки, дорогие товары достойны отдельной «визитной карточки». Он также будет продаваться, когда вы спите или в отпуске.

Что входит в комплект для маркетинга продукта:

• небольшое описание компании;
• обзор продукта с упоминанием преимуществ;
• специальные предложения (акции, скидки);
• как заказать товар;
• способы доставки;
• обзоры;
• ответы на наиболее часто задаваемые вопросы;
• контакты.

Разошлите буклет всем возможным покупателям. Даже если они в настоящее время используют другой бренд или ищут что-то подходящее, ваше предложение может привести к покупке в будущем. Людям лень что-то искать. Обращают внимание на готовые решения.

Для мероприятия

Событию должен быть посвящен отдельный каталог. Это замотивирует читателя. Становится понятно, зачем, куда идти и кто там будет. Неважно, делаете ли вы это регулярно или один раз.

Что нужно написать в буклете:

• о чем мероприятие;
• основная цель мероприятия;
• информация об организаторах;
• часы;
• как добраться до мероприятия;
• по акциям;
• список спикеров и участников;
• на знаменитостей, которые посещали предыдущие приемы;
• обзоры;
• о публикациях в СМИ;
• ответы на вопросы;
• где это и как добраться;
• контактная информация.

это немного похоже на спектакль, который раздают в театре. Гость может использовать его в качестве ориентира.

Для личности

Знаменитости, фрилансеры, блогеры. Все эти люди хотят одного: продать себя публике. Можно разработать медиа-кит, но это сухое описание. Но маркетинговый комплект — это предложение, которое повышает осведомленность, мотивирует к целевым действиям: покупке курсов, пожертвованиям и так далее

Структура, которой следует придерживаться:

• знание человека (кто он, чем занимается и что полезно);
• достоинства (цифры, краткие обзоры);
• насколько полезно сотрудничество с этим человеком;
• услуги, личные таланты;
• методы коммуникации;
• правила работы;
• подробные обзоры;
• предыдущие партнеры или клиенты (в зависимости от типа бизнеса);
• упоминания в СМИ;
• дипломы, награды, сертификаты.

При необходимости вы можете добавить другие разделы. Для информационного бизнеса было бы неплохо указать прибыльные курсы для каждого сегмента целевой аудитории. А ведущий сможет привлечь больше клиентов, добавив фото с мероприятия.

Для франшизы

Франчайзинг — право использовать бренд, технологии в своем бизнесе. Цена продукта здесь высокая, поэтому нужно использовать мощный маркетинговый трюк.

Разделы эффективного маркетингового комплекта для франшизы:

• описание организации;
• результаты, развитие, численность персонала в цифрах;
• презентация франшизы (описание, характеристики);
• почему вести бизнес по франшизе выгодно;
• содержание франшизы — товары и услуги;
• условия франшизы;
• основная цель компании;
• обзоры;
• знаменитости, пользующиеся франшизой;
• случаи в числах;
• публикации в СМИ;
• ответы на наиболее часто задаваемые вопросы;
• как начать франшизу;
• контактная информация.

Золотое правило маркетинга гласит: «Чем дороже товар, тем более подробно его нужно описать”.

Для программы

Программа может быть как продуктом, так и услугой, поэтому для разработки маркетингового комплекта используется другая структура:

• информация о разработчике программы;
• обзор программы — что она делает и как;
• преимущества;
• привет от представителя программной компании;
• известные люди, пользующиеся программой;
• обзоры;
• случаи;
• ставки и условия;
• инструкция по покупке, установке и использованию;
• резервный запас;
• как связаться с техподдержкой;
• рассмотрение возражений;
• контактная информация.

Структура может быть изменена в зависимости от типа программы. Например, в браузерах нет рекламных акций, поскольку они бесплатны или условно бесплатны.

Как сделать маркетинг кит компании , производства , франшизы, персоналии

Взгляните на будущий инструмент маркетинга продаж глазами клиентов. Взгляните на примеры в сети, оцените мнение об успехе и ошибки конкурентов. Учитывайте тенденции дизайна, психологию текста и цветовосприятие, бизнес-модели для создания презентации.

Маркетинг-кит в PDF

Темные темы посадочных страниц, минимум цветов, простые шрифты — все в моде. Исследование Nielsen подтверждает важность инфографики для восприятия информации: только 16% читателей изучают текст целиком.

Для продажи франшизы потребуется описание окупаемости, процесса, требований к франчайзи.

Соберите данные для маркетинг-кита:

• динамика рынка;
• портрет целевой аудитории; боль клиентов;
• история бренда, миссия, логотип, слоган;
• команда, топ-менеджмент, партнеры, привлеченные бизнес-гуру;
• преимущества перед конкурентами;
• УТП, кейсы, технологии, процессы, условия, примеры, программа лояльности в цифрах и фактах;
• подтверждение титулов, свидетельств, патентов, лицензий, наград;
• уважаемые клиенты, список литературы, логотипы и отзывы;
• часто задаваемые вопросы;
• контакты.

Подготовьте прототип. Сделать маркетинг кит для блогера самому (или сотрудникам компании, далеким от дизайна) проще на наших шаблонах с готовыми разделами и визуализацией. Шаблоны построены по правилам убеждения аудитории – от болей ЦА к решению проблем, вам остается просто заполнить их своими данными.

Посмотреть все шаблоны

Маркетинг-кит отличается от классической презентации продукта или услуги представлением бренда, текущий ассортимент не занимает более 1/5 тиража. Особое внимание уделяется результатам, наградам, профессиональным наградам, собственным разработкам и технологиям, кейсам, успешным проектам.

Посмотреть весь маркетинг-кит в PDF

Рассчитайте количество страниц, порядок и стиль изложения. 79% читателей бегло пролистывают первую страницу, на это следует обратить особое внимание.

Кому можно презентовать маркетинг-кит?

Потенциальный покупатель

Для партнера

Поставщик

Представителю СМИ

Как выглядит продающий маркетинг-кит

1. Книга, буклет, брошюра в полиграфическом исполнении.
2. Презентация Power Point.
3. Электронная книга.
4. Сайт-визитка, лендинг, лендинг.

Маркетинговый комплект — это презентация бренда, он не может быть небрежным, содержать ложную информацию и устаревшие данные. Полиграфическая версия кажется государственной, удобной для внимательного изучения данных лицами, принимающими решения, в машине, в самолете, дома, в ресторане и в офисе.

Маркетинговый комплект помогает быстро и наглядно объяснить нетривиальную идею: продажу диванов, кресел и кроватей из европоддонов. В оформлении использовано много фотографий — видно, что у нас есть интересные дизайнерские находки, подходящие для стилей лофт и эко. Обратите внимание на выбранные цвета: дерево подчеркивает основной материал изготовления, зеленый — экологичность изделия.

Основные ошибки при написании маркетинг-кит

Много бесполезной информации. В своем желании рассказать как можно больше компании впадают в словоблудие. Желание много говорить о себе достаточно понятно, но время читателя находится на другой чаше весов. Он простит вам пустой отрывок, второй, а на третьем перестанет читать.

важно, чтобы читатель получал новую информацию из каждой строчки текста. Из. Все. Линии. Если ходьба вокруг куста — основа вашего материала, то будьте готовы к тому, что большая часть тиража навсегда осядет в мусорных баках.

Слишком подробные объяснения. В погоне за убедительностью авторы часто начинают думать, что читатель идиот. Однажды мы прочитали маркетинговый комплект, в котором говорилось примерно следующее:

Компания N производит изделия из дерева. Древесина для изделий добывается в лесу и бывает разных видов. Древесина издревле была известна как строительный материал. После удаления с участков древесина обрабатывается и распиливается.

Очень странный абзац, учитывая, что текст написан для сектора B2B, где каждый первый читатель — представитель деревообрабатывающей отрасли. Даже если, кто знает… Может быть, действительно есть директора компаний, которые не знают, что лес растет в лесу и его рубят…

Поливание грязью конкурентов. К сожалению, это становится все более распространенным явлением. Мы даже не скажем, что подобное в принципе недопустимо. Вам нужно говорить о том, насколько вы хороши, а не о ваших конкурентах — о плохих. Вряд ли кто-то захочет иметь дело с компанией без моральных принципов.

Невероятные факты. О ереси в маркетинговом наборе можно написать целые энциклопедии. Рекламные копии заполонили всевозможные «100% клиенты возвращаются к нам» и «безупречное качество». Это в корне неверно, и это также бесполезно: для верующего найдется девять человек, которые перестанут читать. Мировоззрение не в вашу пользу.

Отсутствие текстовой структуры. Самая, пожалуй, грубая ошибка. Текст написан без конкретного плана, автор просто загружает всю информацию о компании в одну стопку. Да, удобно: пиши себе, выдергивая факты наугад. К сожалению, такая схема крайне неудобна для читателя: далеко не каждый готов продираться через кучу разнородных фактов без структуры.

Отсутствие уникального торгового предложения. У каждой компании должно быть УТП. Да не простой, а такой, что читатель сразу понимает «ты другой». Мало быть «одним из», важно ярко выделиться. К сожалению, многие люди забывают об этом и заставляют еще одного клона «бла-бла-бла.

Теперь, когда мы рассмотрели наиболее частые ошибки, мы можем перейти к структуре самого маркетингового комплекта продаж. Скажем сразу: вариантов написания десятки, от скромных 5-7 обязательных элементов до 25-30.

Структура продающего маркетинг-кит

• Общее описание компании

(кто мы, почему, где, чем занимаемся и т д)

• История компании

(когда они были созданы, кем они были созданы, кем они были и кем они стали)

• Ваши преимущества

(потому что мы крутые, но мы говорим это без лжи)

• Описание закрываемых вами проблем

(чем вы полезны и что решаете)

• Описание товара, услуги, сектора

(подробнее о продукте, услуге, линейке и т д)

• Достижение и определение целевой аудитории

(объясняем, кто ваша целевая аудитория)

• Кейсы и решения

(примеры прошлых интересных решений: графики, проценты, суммы)

• Разница между компанией и УТП

(ваше уникальное торговое предложение)

• Схемы работы

(как вы обычно работаете с клиентами, где, с каких объемов и т д)

• Сравнение с конкурентами или другими решениями (отрицательных нет)

(дать преимущества компании или продукту)

• Преимущества продукта или услуги

(но вот конкретные преимущества продукта или услуги, дипломы и награды — только один плюс)

• Миссия и принципы

(миссия компании, видение, ее принципы)

• Ваши проекты и печать на вас

(любые другие проекты, благотворительность и т д)

• Ваши партнеры

(самые известные партнеры)

• Отзывы о тебе

(отзывы партнеров или крупных клиентов, отзывы типа «Маша, Москва» не нужны»)

• Часто задаваемые вопросы

(закрываем частые возражения, не боимся отвечать на вопросы, которые нам задают чаще всего)

• Контакты (при необходимости призыв к действию)

Хороший маркетинговый комплект любит числа и проценты, но не любит чрезмерных похвал. Мы оставляем энтузиазм по поводу «крутить» тем, кто не умеет поступать иначе. Мы сами будем серьезно относиться к фактам.

Как сделать маркетинг-кит: инструкция

Для тех, кто никогда этого не делал, есть простой пошаговый алгоритм создания маркетингового набора.

1. Определяем для какой целевой аудитории готовим презентацию. Если мы имеем дело с «холодными покупателями», которые еще не знакомы с брендом, мы делаем ставку на компанию, ее достоинства и репутацию. Если мы распространяем медиа-киты среди «теплой аудитории», которая уже получила наше предложение, нам необходимо расширить преимущества и выгоды.

1. Далее мы решаем, как люди получат маркетинговый комплект. Это также повлияет на его содержание. При распространении на выставках ориентируйтесь на визуальную составляющую: фотографии, схемы, рисунки. Изложение текста должно быть простым: в условиях, когда партнеры будут брать много раздаточных материалов из разных экспозиций, они смогут узнать только главное и в доступной форме. Комплекты средств массовой информации для отправки электронных писем могут быть более сложными и подробными, содержать более глубокие и основанные на фактах тексты: если есть интерес к теме, она будет прочитана молча, что займет некоторое время.

1. Определимся с задачами маркетингового комплекта. Этот этап совмещен с предыдущим. Цели могут включать: узнаваемость бренда, разогрев «горячего клиента», визуализация конкретного проекта, создание потребности в покупке и продаже.

1. Прототипирование. На этом этапе продумывается структура того, как будет представлена ​​информация, какие блоки будут.

1. Написание текстов. Их может подготовить профессиональный копирайтер, ваш специалист по маркетингу или PR. Важно, чтобы их работа была связана с предыдущими этапами и учитывала их.

1. Дизайн. После того, как все материалы собраны, верстальщик систематизирует их, помещая все данные в простую и доступную форму — превращает хаос в систему.

1. Тестирование — это не обязательный шаг, но он иногда выполняется: показывают результат в фокус-группе, собирают обратную связь и по его результатам вносят изменения.

На этом создание можно считать завершенным.

6 ошибок, убивающих маркетинг-кит

Сделать каталог антипродажным могут неопытные профессионалы или бизнесмены, решившие сэкономить. А за этим стоит всего 6 маленьких, но важных деталей:

1. Перегружен информацией. Чтение 10-15-страничного буклета не должно занимать более 14 минут. Понятно, что я хочу рассказать об идее все, чтобы не потерять заказчика, но это приводит к обратному эффекту. Читатель пропустит первый, второй, третий абзацы с ненужными деталями и оставит их.
2. Объяснение для мальчиков. Чтобы было ясно, некоторые копирайтеры допускают ненужные разъяснения. Покупатель не захочет чувствовать себя дураком и, по сути, не выберет этот товар. Пример: «Наш паркет деревянный. В лесах встречается разных пород”.
3. Плохие слова о конкуренте. Это серьезное нарушение деловой этики. Если вы не следуете банальным правилам, как вы можете сотрудничать с самим собой — подумает любой.
4. Ложь. Искаженные факты типа «Алла Пугачева пользуется нашим сервисом» или «100% покупателей снова к нам возвращаются» вызывают отторжение. Людям нужны ваши настоящие успехи и неудачи, а не сладкие слова.
5. Морщинистый текст. Из-за этой ошибки маркетинговый комплект не проверяется полностью в 99% случаев. Конечно, для размещения текста необходимы базовые знания дизайна и программ, но вы тоже получите желаемый результат.
6. Нет USP. Чем вы отличаетесь от другой компании? Также производит носки по разумной цене. Вы должны изобрести особенность или придать рутине уникальность. Свиток одинаковых носков решит проблему их вечной утраты.

Прокручивайте список каждый раз, когда беретесь за маркетинговый комплект, чтобы сделать его идеальным.

Маркетинг-кит: примеры

Если вы никогда не занимались созданием подобных материалов, естественно возникает вопрос: как сделать маркетинговый комплект? Для начала изучите истории успеха других компаний, чтобы понять, к чему стремиться.

Маркетинг-кит: примеры 3 удачных решений

№1. Презентация компании «Твой Главбух» (юридическое и бухгалтерское сопровождение бизнеса). Вы можете встретить его здесь.

Презентация имеет четкую и продуманную структуру, много инфографики, благодаря которой информация воспринимается легко, профессионально. Маркетинговый комплект убеждает нас в том, что перед нами солидная компания с серьезными результатами работы. Отдельная ставка делается на поле зрения. Для проведения фотосессии мы арендовали почасово офис в Moscow City Tower. Получилось солидно и в то же время элегантно — на фото много воздуха и света за счет специфики постройки.

№ 2. Маркетинговый комплект агентства недвижимости «Инком». Вы можете увидеть ссылку.

Рынок Московской академии наук перегрет, конкуренция жесткая, поэтому в основе презентации лежит главный вопрос, который интересует каждого домовладельца: чем агентство отличается от других? С самого начала покупателям показывают, что компания знает их проблемы и предлагает конкретные решения и даже гарантии — 47 дней продажи. Описан пошаговый алгоритм: за счет чего они смогут здесь выполнять взятые на себя обязательства. Это важный шаг, который убеждает опыт АН и в то же время снимает возражение «вы только обещаете». Основная тема — цифры продаж, которые внушают доверие. В финале эмоциональная «разминка» тема: «Нам даже звезды доверяют» с отзывами певицы Валерии, актера Виктора Сухорукова, юмориста Владимира Винокура — клиентов агентства.

Номер 3. Презентационный каталог Artpallet (паллетная мебель). Пример для обзора размещен здесь.

В каких ситуациях создание маркетинг-кита необходимо?

• Создание нового продукта для рекламы целевой аудитории;
• При отсутствии Интернет-ресурса, где найти подробную информацию о компании;
• Когда предпринимателю необходимо передать сложное и очень информативное деловое предложение, убедившись, что клиенты правильно понимают сообщение и мысли предпринимателя;
• Если компания только появилась на рынке и ее успех во многом зависит от формирования узнаваемого бренда;
• Когда компания существует в высококонкурентной среде и необходимо оторваться от конкурентов.

На что похож маркетинг-кит?

Действительно, маркетинговый комплект может иметь форму, аналогичную другим маркетинговым инструментам, но с точки зрения структуры и содержания маркетинговый комплект является независимым средством продвижения бренда.

Например, может показаться, что маркетинговый комплект и обычная презентация — это одно и то же. Это не совсем так, ведь при создании маркетингового комплекта используются нестандартные формы подачи информации, а все внимание уделяется деловому стилю.

Работа может быть выполнена как в виде каталога, с необходимостью передачи информации заказчику для дальнейшей информации, так и в виде презентации, но тогда нужен спикер, который расскажет и объяснит смысл информации на слайде.

Маркетинговый комплект также имеет мало общего с брендбуком. Брендбук — это формирование имиджа компании, поскольку он содержит ряд правил, с помощью которых специалисты смогут правильно использовать логотип и другие символы компании. В большинстве случаев такая информация может быть полезна только тем компаниям, которые продают франшизы. Когда, как маркетинговый комплект, его можно использовать для продвижения любой организации.

Маркетинговый комплект также отличается от бизнес-предложения, которое в современном российском бизнесе уже потеряло свою значимость и эффективность.

В конце концов, КП — это по большей части сухое и скудное изложение основных мыслей о рекламируемом продукте или услуге. Возражения не решены, упор делается на текст, который никого не интересует.

С другой стороны, маркетинговый комплект включает в себя много полезной информации, а также обрабатываются возражения и вопросы клиентов. Маркетинговый комплект привлекает внимание клиентов, захватывает аудиторию и оставляет впечатление.

В каких случаях необходимо сделать маркетинг кит

1. Презентации, выставки, лекции — например, раздаточные материалы, видеореклама, сопутствующие шоу.
2. Тендеры — фактически оформленная документация, подтверждающая квалификацию участника.
3. Встреча с покупателями, заказчиками, партнерами, инвесторами в офисе и за стенами компании — как представительская демонстрация:

• образцы, услуги, ассортимент;
• компоновка, технические характеристики, технологии;
• достоинства и преимущества.

1. Программа лояльности: элемент маркетинговой кампании, право на скидку.
2. Онлайн-знания на сайте или на странице компании в каталоге маркетплейса: триггеры для целевой аудитории, быстрое знакомство, имиджевая поддержка, государственное формирование.